最新成功转介绍的秘诀.

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1、最新成功转介绍的秘诀 秘诀 1 意外惊喜 我有一个开店的学员 画了一些老顾客的漫画并且悬挂在墙上 最 主要的是 顾客一点也不知情 直到他们看到自己非常好看的漫画 你可以想象 他们看到后会有多么惊喜 那么 这些老顾客主动进行口碑传播 免费转介绍 就是自然而然 的事情了 因为他们看到后 就已经迫不及待的要把这件趣事分享 给他的朋友们 并且带到这家店来看一看了 秘诀 2 礼券模式 接下来 是一个非常了不起的营销秘诀 可以迅速暴增你的利润 提升销售额 并且还能让顾客心甘情愿 主动介绍朋友来你这里消 费 现在 我要把这个营销秘诀 免费分享给你 它就是 礼券 首先 为你的产品或服务 创造出 礼券 顾客不仅

2、可以用钱买 产品 更可以用 钱 买 礼券 做法就是创造礼券 并且向你 的顾客出售 比如 做一张面值500元的券 可兑换原价500元的 产品 而你除了卖产品 还可以卖券 举个例子 卖大闸蟹的顾客 他们购买除了自己吃 更多的是以送 礼为主 为了保证送礼的方便 以及产品的新鲜 就创造出卖券预 售的营销模式 让顾客直接赠送 礼券 送礼 收礼人可直接凭券 前来兑换产品 卖券 模式 核心的地方 就是转介绍的功能 收到 礼券 的 顾客 大部分都是新顾客 并且 是主动前来购买消费的 此方法 可适用于餐饮 食品 零售 烘焙 等多个行业 效果显著 秘诀 3 举办聚会 这可能是最欢乐的转介绍秘诀 如何操作呢 就是为

3、你的老顾客们 举办一个聚会 并且让他们带 上他们的朋友 比如 对于培训机构 可以举办一个生日会 或者演奏会 如少儿 钢琴培训 对我们的学员说 可以带他们的朋友一起来参加聚会 为了更加有效果 你最好制作出聚会的入场券 凭此券方可入场 然后给每一个参加聚会的学员5 6 张入场券 让他们带上父母 同 学朋友 或者同学的父母 一起来参加 让顾客带上他们的朋友参加聚会 是以 分享快乐 为出发点 顾 客自然会愿意 而如果我们直接要求顾客转介绍 反而会造成抵触 反感 并且 顾客的朋友 也一定是相同生活圈的 也一定是我们的精准 目标顾客 只要把他的朋友带到了我们这里 那么我们再通过接下 来的一系列流程 就可以

4、把这些顾客的朋友 变成我们的新顾客了 秘诀 4 赞美策略 对于服装品牌而言 我们可以举办上面提到的 会员聚会 提供 模特走秀表演 新品发布 及各种服务 以此增加新顾客 但是 对小品牌 小服装店而言呢 做 会员聚会 如果感觉到压 力 有没有简单免费的方法呢 如果你是这样想的 那么我现在就向你推荐 赞美策略 举例 当你在服装店买了一件衣服 几天后 当你穿上时 突然发 现口袋里有一张精美的小卡片 里面写着 你就是女神 穿上 她 你就是最美的 等等直击心灵的唯美文案 我相信 当你意外的看到它时 你一定是非常惊喜的 并且愿意主 动和你身边的女性朋友分享推荐此品牌的 这就是 赞美策略 的转介绍方法 需要注

5、意的是 你卡片上的文 案风格 一定要贴合你的品牌形象定位 秘诀 5 超出预期的购买体验 这个方法 现在在淘宝上被应用的比较多 比如 你在淘宝上订购了一样东西 结果收货时 打开一看 居然 赠送了很多精美赠品 让你意外欣喜 这就是超出预期的购买体验 此时 顾客会忍不住拍照分享到微博 朋友圈 形成自动自发的推 荐 那么想一想 当你把这个 超出预期的购买体验 应用在线下实 体的企业中呢 会发生怎样的推荐效果呢 我想 只要你用的好 你一定会意外的发现销量突然比过去增长了 秘诀 6 为员工创造价值 我们经营企业 无非就两点 一是为顾客创造价值 二是为员工创 造价值 只要我们真心对待员工 为员工创造价值 那

6、么你的员工就会服务 好顾客 主动拉顾客 为企业创造价值 这个转介绍方法 虽然没有其他策略直接 明显 但产生的效果不 能忽视 闻名大江南北的海底捞火锅 就是最典型的案例 秘诀 7 展示你可以被推荐 本篇所有转介绍的秘诀 大多是针对企业 团体的 但如果你是个 人呢 比如 你是化妆师 摄影师 律师 XX顾问 你想成为自由职 业者 那你就必须用 推荐秘诀 让别人给你创造利润 那么 你该如何做呢 其中 对于个体而言 最核心的推荐秘诀 就是 引导 你必须 展示别人推荐你的案例 对众人进行潜意识的洗脑 引导众人 告 诉众人 你是可以被推荐的 秘诀 8 赠送 2 张以上优惠券 这个方法 在餐饮行业使用广泛 在

7、你消费完 买单之后 服务员将一次性给 2 张以上的优惠券 有 面值 20 元的 有面 10 元的 也有面值 50 元的 顾客在收到这些优惠券之后 自己一个人肯定是用不完的 所以就 会转赠给同事 朋友 这些人就会拿着券前来购买消费 这就是 赠送 2 张以上优惠券 的操作方法 但要注意的是 使用这个策略需要满足2 个条件 1 你的优惠券一定是有价值的 是顾客不愿意丢弃的 2 优惠券上要有使用期限 一般以40 天 60 天为主 秘诀 9 闺蜜式营销 这个转介绍秘诀 99 的人都不知道 我现在免费教给你 举个例子 比如 卖围巾的 做美甲的 做美发 可推出 闺蜜套 餐 打造相同款 或者是闺蜜款 还可以是

8、面膜 化妆品 操作方法是 让顾客购买2 份 给个优惠价 美其名曰 闺蜜套餐 价 如果是网络购物 购买该套餐的顾客 可以在填写收货地址 时 填写两个地址 一个是自己的收货地址 另一个是闺蜜的 对于商家而言 最初购买产品的是一位顾客 但当这位顾客的闺蜜 收到了产品 那么我们就有可能增加一位顾客 试想一下 1 变 2 2 变 4 4 变 8 客流量就会翻倍的增长 秘诀 10 完成推荐指标 后 退款 以 眼镜行 的操作进行举例 如果新客户在 1 年内推荐 4 位客户 就可以获得100 的退款 这家 眼镜行推出这个制度后 业务一飞冲天 他们给客户 4 张推荐卡 被推荐的顾客拿着推荐卡过来 可享受折 扣

9、眼镜行 就会给客户一部分的退款 当推荐了4 个人时 就会 获得 100 的退款 还比如做房产中介的 也同样可使用该策略 至于是退全款 还是 退部分款 则根据自己的情况斟酌决定 秘诀 11 特定商品优惠券 以某家饰品店的操作进行举例 顾客在购买了产品之后 就给一张优惠券 可以指定购买饰品店里 最 受欢迎 的热门产品 并告诉顾客 可以把这个赠送给朋友 或下次购买 此方法 主要是为了推广某产品 或者是清库存 或者是销售高价产 品 秘诀 12 折扣卡 以 购物中心 超市 进行举例 比如商场 超市 制作一个 折扣卡 购物可获得特别优惠 然后 联系一些团体 机构 事业单位 让这些团体把 折扣卡 发给成员

10、们 当有人消费时 不仅这些成员可以获得消费优惠 这些团体也会 获得推荐收益 甚至 你还可以联系爱贪小便宜的大爷大妈们 来使用该策略 首先制作大量的折扣卡 被推荐的人凭此卡 每购买200 元 可获得 9 折优惠 而推荐的大爷大妈们 也可以获得相应的推荐积分 累积 后可免费兑换商品 秘诀 13 赠送免费服务 以 按摩推拿 养生机构 进行举例 比如做按摩推拿的 只要有顾客购买了我的 服务套餐 就可以获 得 3 张免费按摩的消费卡 顾客可以把卡片送给朋友或家人 如果其 中一位使用免费消费卡的人 购买了服务 那么 推荐人也可以获得 1 次免费按摩 秘诀 14 赠送免费练习券 以 高尔夫球场 健身中心 进

11、行举例 比如某高尔夫球场 只要你报名购买10 节训练课程 就可以获得4 张 免费练习券 来分送给你想要带来俱乐部里打球的同伴 朋友 你的朋友可以凭此券和你一起来这里训练玩乐 也可以独自过来 结果是 在使用了这个推荐策略之后 这些使用 免费练习券 的顾 客朋友当中 有 35 的人会进行付费购买 这也侧面说明了 人的信任需要第一次的沟通接触 所以 你最好 在设计营销流程时 让客户先跟你建立关系 进行初次的了解 比如 先卖低价产品 免费体验 等等 秘诀 15 推荐 3 位好友 享受免费服务 以 婚纱摄影公司 为例 告诉新人 只要你能在婚礼上推荐3 位亲朋好友 我们就会在你结婚 1 周年的时候 免费为

12、这对新人拍摄周年纪念照 秘诀 16 给予福利 我们接着以 婚纱摄影公司 为例 给予新人福利 所有参加婚礼的宾客 都会获得一张免费拍照券 凭 此券 可免费拍摄一张全家福 或者是情侣照 以此感谢所有出席的 宾客 这个方法 你是给予免费 还是给予低价 可根据实际情况斟酌制定 秘诀 17 联盟推荐 与其他商家进行联盟 互相推荐 比如 服装店和饰品店 每一家店都有对方制作的折扣卡 把这个折 扣卡当作购买成交时的赠品 提升成交率 秘诀 18 3 人同行 1 人免单 这个方法 使用于服务业 培训业 比较合适 比如 我们是培训公司 要举办一个企业家收费论坛 那么可以告诉 顾客 你只需找 2 个同伴一起报名 就

13、可以免去1 人的费用 比如 我们是汗蒸馆 是按人收费的 则可以告诉顾客 你只需3 人 一起来消费 则只收2 人费用 我要提醒你的是 这个策略使用时 是有营销流程的 有的人会觉得 这样不是变相的优惠打折吗 其实不是 营销 一定是个系统 是一步步规划设计的 比如举办企业家论坛 我们肯定是要在论坛上卖培训 卖产品的 比如我们是汗蒸馆 那么 我们制定 3 人同行的策略 一是为了打开市场知名度 让更多人知道 二是顾客来了之后 可推荐其办理会员 锁住他 秘诀 19 积分推荐 以 保健品公司 为例 可推出顾客积分方案 积分 可兑换保健产品 企业服务 旅游等等 顾客不仅购买产品 可获得相应积分 转介绍新顾客

14、也同样可获取 积分 甚至 当你介绍的顾客购买一定金额的产品时 你也能获得相 应的积分 秘诀 20 成为行业专家 要使客户转介绍 有一个基本的前提条件 就是对方信任你 所以 你必须让客户认为你是该行业的专家 只有这样 他才会放心 向别人推荐 把你自己塑造成行业专家 客户对你有了信任 就有了推荐 秘诀 21 客户见证 对于大部分的企业而言 都需要客户见证 可以给客户录一个视频 讲述他在你这里获得的好处 或者是一张照 片 配上一段话 你可以把这些客户见证 展示给你的其他客户 成 交率将大大提升 客户见证虽然不是直接的转介绍方式 但确实建立信任的前提条件 有了信任 客户才放心去推荐你 秘诀 22 购买

15、后的跟踪 以 汽车经销商 为例子 在客户购买新车的一两天之后 就赠送一大束气球 送到客户办公室 只有这样 旁边的同事才无法忽视 并且 附送一张感谢信 加上一些赠品 当然 最重要的 是该汽车 经销商的销售目录单 这张单子上 写有最新的车型和价格 以及优 惠政策 并且 这些单子不止一张 于是 办公室里的每一个人 在看到这些气球后 都会询问这是什么 情况 然后 这每一个人就都收到这个客户给到的销售目录单 而汽车经销商 也因此操作 接到了不少潜在客户的咨询 秘诀 23 资源整合 以 管理咨询公司 为例子 把银行和会计公司 进行资源整合 为他们的客户提供免费管理培训 会 银行和会计公司都非常乐于接受 因为即能为客户提供增值服务 也能获取对方的客户 两者的客户类型都是非常相似的 而管理咨询公司 有了银行和会计公司的信任做为推荐 也因此能获 得在大量潜在客户前曝光展示的机会 最后提醒 其实我的转介绍秘诀 远远不止 23 种 但分享过多 也没有意义 关键是要看到秘诀的本质 每一种秘诀 都是可以举一反三 应用 在各个行业的