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1、企业的SWTO分析（案例）我国某教育机构的SWTO分析一、优势(Strength)分析1资源优势：在教育、健康、旅游、物流、农业领域里，具备一定的人脉资源、客户资源、供应渠道。2团队优势：具备一支在行业里硕果累累的师资队伍；一批勇于开拓、善于开拓的营销成员；一个年富力强、充满信心与激情的高素质管理团队（即富有思想、创意等）。3市场优势：积累了一定的客户资源（尤其是在健身俱乐部、体育高校方面）。4模式优势：形成了唯一性的发展模式（即“枢纽中心”模式）和“五级网络营销模式”（即类似直销模式，“省级、市级、区级、县级、乡级”逐层布网，共创价值，共享价值），以及“利益捆绑，产业联盟，品牌联营”运作模式
2、。5战略优势：核心团队成员远见卓识，具备较强的洞察力、决策力、策划力和资源整合力。二、劣势(Weakness)分析1资金短缺：缺乏足够的运作资金，呈现了现金流中途断截现象。2经验不足：核心成员虽具有创业激情与信心，但在企业经营管理方面仍凸现经验尚缺。3攻关薄弱：面对政府、竞争者等的挑战，尽管最终均能得以解决，但是显现及时攻关能力较为薄弱。4管理薄弱：管理体制与机制丞待进一步系统化、合理化与健全化。5融资弱势：缺乏一定的融资渠道、融资条件和融资能力。三、机会(Qpportunity)分析1国家政府鼓励与支持发展“就业前培训、技能培训、创业培训”事业、“三农”事业及其他服务产业。2教育、健康、旅游
3、等产业，不仅是商家重点投资的焦点，而且是人们越来越重视与关注的项目；另外，健康、旅游、农业等领域人才培训属于边缘行业，存在着巨大的市场潜力，且目前海内外培训巨头尚未介入。3目前无论是企业界，还是政界，都尚未建立实体与服务相融合的枢纽中心，它们大多仅限于单方的产品竞争，少有形成涉及多行业、多领域的联盟。4知识经济时代的今天，人们越来越重视知识消费或者资讯消费。5国家在教育、健康、农业等方面政策倾斜。四、威胁(Threat)分析1涉及多行业、多领域，体系庞大，战线过长，或许会造成资金周转困难。2多行业、多领域交叉运营、多头发展，或许会导致管理失范、经营失衡。3海内外资金雄厚的巨头企业复制模式，迅速
4、跟进。4面临单一行业或单一领域的专业化企业的恶性竞争。5各行业政策的变化。SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。 运用这种方法，可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确
5、的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。 一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，一般归属为经济的、政治的、社会的、人口的、产品和服务的、技术的、市场的、竞争的等不同范畴；内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，一般归类为管理的、组织的经营的、财务的、销售的、人力资
6、源的等不同范畴。在调查分析这些因素时，不仅要考虑到公司的历史与现状，而且更要考虑公司的未来发展。 二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
