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1、2 机会和问题分析市场机会离不开公司的内外部环境分析，包括区域宏观环境分析、消费者状况分析、竞争状况分析、行业分析、企业自身分析，企业可以在以上各项分析的基础上来发现问题，从而评估新的市场机会。21分析区域宏观环境：宏观环境良好，市场潜力很大即需要对区域市场上的人口统计、经济、法律法规、社会文化等因素进行详细的调查和分析。以武汉市为例，根据最新人口普查数据，武汉市人口接近1千万；根据最新的市政府工作报告，武汉市经济规模成倍增长，民主法制和文明精神不断加强，文化发展更加繁荣。因此，武汉市宏观环境良好，市场潜力很大。22分析消费者特征：消费者购买潜力很大（1）确定影响购买者购买行为的主要因素：包括
2、文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等。数码音体舞台符合购买者的文化和社会因素，但是也因购买者的个人和心理因素而异。（2）分析购买过程基于区域市场目标顾客的购买决策过程分析来回答以下问题：他们何时开始熟悉本企业的产品？ 目前还不太熟悉。他们的品牌意识如何？ 尚未形成。他们对产品的爱好程度如何？ 不确定。他们如何作出品牌选择？ 目前品牌比较单一。顾客满意度的评价标准是什么？ 用户体验后才有标准。-2.3 分析区域竞争状况：技术垄断，市场占有率高-（1）对区域市场上分销商的数量及其差异性进行分析，也就是要分析“行业结构”的具体类型（如完全独占、垄断、垄断竞争、完全竞争等）。数码音体舞台目前应该处
3、于完全独占类型。-（2）识别企业在区域市场上的主要竞争者，找出企业在本市场上的主要竞争对象。数码音体舞台目前没有竞争者。2.4 分析行业状况：行业状况良好，产品差异化明显（1）区域市场容量分析：足够的市场容量是企业选择目标时的重要依据之一，如果市场容量太小，则该市场不值得开发或不值得做太多的投入。数码音体舞台产业化后，以国内目标市场率6%左右计，市场容量可达10亿元人民币以上。（2）市场成长分析：快速成长的市场会吸引更多的企业加入其中；对增长缓慢的市场，企业需要高度慎重，要么竞争已经异常激烈，要么市场尚处于培育阶段。数码音体舞台市场尚处于培育阶段。（3）行业成长周期分析：该行业在目标区域市场上
4、是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段还是衰退阶段？数码音体舞台目前处于初始发展阶段。（4）竞争产品（服务）分析：差异化程度如何？数码音体舞台差异化很明显。（5）分销渠道分析：该区域市场上有多少种渠道类型？各自的效率如何？数码音体舞台作为幼儿园、中小学进行音乐体育互动训练的大型教具，为实施素质教育提供了一种全新的教学手段，市场潜力极大。产品集运动与艺术表现为一体，具有很强的趣味性和娱乐性，作为大众化健身娱乐设施，进入家庭和健身娱乐场所，产品市场不可估量。2.5分析企业资源-企业的营销资源包括自身资源和市场资源，前者包括人才资源、财务资源、产品资源和开发资源等；后者包括品牌资源、客户资源、机会资源等。此外，还需要考虑企业能够在目标区域市场上投放资源的数量，这将会直接影响到武汉市的市场的开发力度。（数据欠缺）2.6评估市场机会：市场机会很大，产品需要推广通过对前面5项内容的分析可能发现一些问题及潜在的市场机会。数码音体舞台创意新颖，技术先进、填补了国内空白。目前虽然业内人士对其充满的期待，但最终消费市场仍处于一个启蒙的阶段，特别是对普通消费人群来讲，要想让数码音体舞台走进千家万户还需要一个较长的过程。
