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1、网络软文应用一.网络软文简介软文是基于特定产品的概念诉求和需求分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式，它是企业软性渗透的商业策略在广告形式上的实现，通常借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传和产品销售目的。随着时代的进步和社会的发展，传统的“硬广告”越来越使消费者感到视觉疲劳，软文客观说明或介绍知识的同时隐含的将产品和企业形象灌输进消费者心里，也就是“攻心为上”。软文推广的作用是显而易见的。1. 权威、“行业专家”的威力。他们的理论觉得值得我们重视，他们的观点值得我们思考，他们推荐的产品(或者说提到的产品)当然也往往值得我们关注。2，植入式广告
2、效果。软文不是广告，但却是广告效果。把产品推荐放在故事的讲述中，产品和服务体验后那种满足感的叙述中，这似乎是在举了一个例子，但不经意间就把产品的广告做了。3，软文对于产品价值的深入挖掘。好的软文都是深入挖掘产品价值的杰作。4，软文的传递。优秀的软文被转载的几率都非常高，非常便于口碑的传递。二.进行软文推广和宣传的基本要求首先是要有丰富的想象力，其次是一定的文化修养和文案功底，最重要的是要吃透本公司品牌的企业文化、企业的核心竞争力、产品和服务的特性和卖点诉求，企业的角色定位和市场背景等。比如如果你卖酒，必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金，如五粮液、水井坊你只有掌握了与行业相关联的知识，再
3、从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。三.写好软文的要点：1.以行业趋势为切入点，宣传本企业产品的先进性提升企业和产品的市场定位，吸引客户的关注，树立行业内的口碑。需要注意的是怎么来支撑起行业内“领先”、“先进性”这一概念，需要精益求精从非常专业的角度诠释概念的技术支撑，使得产品和服务更具有说服力。也就是说我们要收集相关行业内专业技术、成熟理论、成功案例，多方参考、引证和借鉴，使我们对公司产品和服务行业领先这一概念显得合理，经得起推敲和追问。2.从贴近客户日常生活、工作等角度出发，以情感、知识、故事、悬念等进行诱
4、导和灌输，潜移默化的影响其思想，引导其行为有句话叫做艺术来源于现实而高于现实，在真实的基础上进行加工润色，现在广告和营销的形式方法层出不穷，如果还坚持一般性的记述或者陈述只能泯然众人，连注意力都吸引不到，更别说更深层次的关注度。在搜罗、分析行业内所有同类公司的产品和服务的信息资料基础上，针对客户的需求，将本公司的产品和服务的特性进行恰当的包装，其间要注意适度原则，不要言过其辞让人一听就是虚假广告一类。3.软文的发布要遵循连贯性和计划性传统意义上软文的发布和推广涉及到新闻工作者、平面媒体、专业和行业媒体、电视媒体、网络媒体、全国大型门户网站、地方信息港、专业网络门户等。随着移动网络、智能手机的进
5、化发展，QQ、微博、微信、贴吧、论坛等，提供了许多新的平台，更加具备时效性和互动性，每个人每天都在接收大量的信息，我们所要传播的信息如果不具备连贯性和计划性就会淹没在海量的信息中，所以软文的推广上仅靠一篇文章是不行的，可以通过不同的故事、不同的情感类型但又有着相当的连贯性、连续性，具体到产品和服务的描述上更是完全一样，目的就是通过不同的形式反复讲述同一个概念。四撰写软文的具体步骤和细节撰写广告软文之前必须按以下三步曲理清自己的思路：1、 了解消费者对广告软文的接受过程，明确推广概念主题：只有主题明确，才能有的放矢，达到预期的广告效应。2、 必须要有新颖、富有创意的标题与销售推广文案。软文广告标
6、题必须要有强烈的冲击力和穿透力，是撰写该篇软文所有创意的高度凝练的概括。只有标题被消费者认可后，才能吸引消费者日趋挑剔、高贵的目光，让消费者接受广告内容才成为可能。广告软文的标题大致有几种不的形式： 1）、开门见山式：直截了当地提出软文主题，多用于非处方药品及保健食品；如果你的标题不能明确传达给你的产品目标消费群所需要的利益，最好不采用这种标题形式。2）、避实就虚式：用提出问题、隐喻、夸张、拟人等形式隐蔽地标注标题，诱发消费者的兴趣，从而接受你的广告内容；这种标题方式的软文案例，俯拾即是，因为这种标题形式与软文广告本身的功能与性质更加贴近。3）、惊雷细雨式：这种标题形式是以上两种方式的结合，设
7、计一个主标题和一个副标题复合，主标题通常是雷声阵阵，副标题通常是细雨绵绵，打雷了是人都得在意这种自然力的喧嚇，绵绵细雨总会引导人们渐入佳境。 3、主题必须要高度明确、集中要考虑用最好的形式去表现软文主题，最好有平面视觉传达效果的支持，图文并茂，具有观赏性和阅读性。要在有限的篇幅里面，把一个问题说到点子上；要有非常强的针对性，如果是促销档期的软文广告，必须与促销主题密切配合；还必须明确五、 撰写广告软文的策略和方法“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略。广告软文
8、的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果。1、 “感心为上”法： 所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，“晓之以理”，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写来推介产品卖点，这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。 参考案例：养生堂龟鳖丸、太太口服液的软文广告。2、 “语不惊人死不休”法： 没有创意就没有灵魂”，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，
9、又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。案例：（1） 采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；（2） 又如爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：从家庭“煮”妇到家庭主妇，通过“煮”与“主”的谐音，给读者一定的想象空间，主题诉求是：通过用爱仕达的无油烟锅，家庭主妇才能真正实现“当家作主”。3、 “一石激起千重浪”法 这种方法又称之为“奇兵为谋”法，以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。4、 “扯虎皮拉大旗”法 借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取
10、得事半功倍的效果。案例: 1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！5、 “傍名秀”法在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。6、 “别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告； (2)大红鹰的短诗：大红鹰胜利之鹰 ；7、“软硬兼施”法这种方法主要是软
11、广告和硬广告结合在同一个版面投放的方式，通篇不谈任何产品和品牌，只是让你猜谜一样地提出、分析消费者关注的问题，仅仅在同一版面的某个角落以豆腐块大小揭露谜底的形式推出硬广告，介绍产品的品牌、产品的功能，与大篇幅的软文遥相呼应。8、“拟人”法：把企业、产品、服务或产品卖点诉求拟人化，以增加软文的可读性、趣味性。案例：细数厨房油烟的种种恶行。9、“图文并茂”法：以数幅图片故事连载的形式，在故事叙述时把产品卖点诉求隐蔽地表露出来。10、图表比较法：通过与不确指的同类产品的功能性比较，以简单的图表一目了然、非常直观地把你的产品卖点展示出来。11、借题发挥法：这种方法的要旨是结合事件，巧设名目，褒贬参半，名贬实褒。案例：吉利美日与日本丰田的官司之争，不管官司胜与败，吉利都是赢家，先大炒特炒，把吉利美日品牌知名度先提高再说。12、小题大做法：从不起眼的事件找出与企业及产品的内在联系，然后集中力量，旁征博引，命中目标，要旨是一鼓作气，把气球吹大。案例：刚刚故世的前麦当劳老总为一个词有辱麦当劳员工，致公开信给美国总统，结合其它有力举措，实现麦当劳的中兴。六、 撰写广告软文的注意事项1、 不能与现行的法律、法规相抵触；2、 切忌宣传口径不统一；3、 切忌诋毁其他竞品 ；4、 不制造垃圾广告，不生产“鸡肋”；
