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1、国际贸易实务 2011 2012第一学期 一 国际货物买卖合同二 商品的名称三 商品的品质四 商品的数量五 商品的包装 第三章交易的标的及其品质 数量与包装 国际货物买卖合同 合同Contract指两个或两个以上的当事人 以发生 变更或消除某种民事法律关系为目的达成的协议 货物买卖合同SalesContract是合同的一种 指两个或两个以上的当事人 就指定的货物所有权 由卖方将属于其所有的货物交付给买方所有 而买方接受所交付的货物 并支付价金 国际货物买卖合同 国际货物买卖合同 是货物买卖合同的一种 含涉外因素 1 效力部分开头和结尾2 权力与义务部分合同的标的 货物买卖的价格 卖方义务 买方
2、义务 3 索赔与争议解决部分合同的安全保障 一 商品的名称 NameofCommodity 商品的名称 又叫品名使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念 体现商品的自然属性 用途以及主要的性能特征 国际货物买卖首先是确定商品名称 才能进一步确定商品的质量和数量等其他项目 采用外文名称 译名要准确 与原名意思保持一致 一 商品的名称 NameofCommodity 规定品名条款的注意事项 1 必须明确 具体 以免发生不必要的纠纷 2 必须反映商品的实际情况 对卖方而言 必须是有能力生产或供应的品种 规格或型号 对买方而言 必须是所需要进口的品种 3 尽可能地使用国际通行的称谓 如果必须使用地方性
3、名称 交易双方应对其含义达成共识 新商品的定名必须做到准确 易懂 译名符合国际习惯 4 适当选择商品的不同名称 以利于降低关税和节省运费 二 商品的质量 Quality 商品的质量 QualityofGoods 指商品的内在素质和外观形态的综合 前者包括商品的物理性能 机械性能 化学成分和生物特征等自然属性 后者包括商品的外形 色泽 款式和透明度等 二 商品的质量 Quality 商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益 还关系到商品 企业以至国家的声誉 1 茅台一摔获金奖2 玩具退货 老板自杀 商品质量的表达方法 一 以实物表示 1 看货买卖 SalesbyActualQuality 买卖双方
4、根据成交商品的实际品质进行的交易 一般在拍卖 寄售 展卖中使用 商品质量的表达方法 2 凭样品买卖 SalesbySample 交易双方以样品作为买卖和交货品质的依据 按样品提供者的不同 可分为以下几种 A 卖方样品 Seller sSample B 买方样品 Buyer sSample C 对等样品 CounterSample 商品质量的表达方法 A 卖方样品卖方提供的样品 经买方确认后 作为最终交货的依据 凭卖方样品买卖需注意两个问题 1 卖方应选择有代表性的样品 2 卖方提供样品时应保留一个或几个同样的样品 称为复样或留样 商品质量的表达方法 B 买方样品买方提供的样品应注意两个问题 1
5、 卖方对买方样品确认前要充分分析样品的品质要求 2 注意防范侵权行为的产生 商品质量的表达方法 C 对等样品又叫 回样 由买方提供 经卖方加工仿制之后提供一个复制品 再经买方确认的样品 商品质量的表达方法 凭样品买卖时应注意的问题 标准样品 StandardSample 参考样品 ReferenceSample 标准样品 交易双方经磋商后确定的样品 参考样品 仅供对方参考 不作为交货的最终依据 商品质量的表达方法 二 用文字说明表示 凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭商标和品牌买卖凭产地名称凭说明书和图样 商品质量的表达方法 1 规格买卖 SalesbySpecification 商品规格指足以
6、反映商品品质的主要指标 如 化学成分 含纯度 性能 容量 长短粗细等 这是采用最为广泛的一种表示品质的方法 商品质量的表达方法 例 中国芝麻CHINASESAMESEED水分 最高 7 MOISTURE MAX 7 杂质 最高 3 ADMIXTURE MAX 3 含油量 最低 51 OILCONTENT MIN 51 凭规格买卖 案例 我国某出口公司向德国商人出口一批农产品 合同中的品质条款如下 含水 最高 15 含杂质 最高 3 在谈判过程中 我方曾向买方寄过样品 订约后又电告对方成交货物与样品相似 结果货到德国后 经检验 虽然品质达到合同规定的规格要求 但是 买方拿出货物的品质规格比样品低
7、7 的检验证明 要求我方赔偿损失600英镑 商品质量的表达方法 需注意的问题 表示商品品质方法的时候 避免既采用规格 又采用样品来成交 应尽量采用其中一种 商品质量的表达方法 2 凭等级买卖 SalesbyGrade 根据其品质差异及外观 成分 重量或功能等方面的不同 用文字 数码或符号分为若干等级 此法易于比较优劣 如土特产品 茶叶 水果 棉花等 商品质量的表达方法 例 中国一级钨砂CHINESETUNGSTENGRADE1鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色 清洁 品质新鲜 大小均匀 特级每枚蛋净重60 65克超级每枚蛋净重55 60克 凭等级买卖 3 凭标准买卖 SalesbyStandard 标准是指将
8、商品的规格和等级予以标准化 凭标准买卖时应注明标准的年份和版本 例如 利福平符合2000年版英国药典RIFAMPICININCONFORMITYWITHB P 2000 商品质量的表达方法 FAQ FairAverageQuality 良好平均品质 一定时期内某地出口货物的平均品质水平 一般大路货 质量一般而销路广的货物 采用此法 例 花生 GMQ GoodMerchantableQuality 上好可销品质 指卖方必须保证其交付的货物品质良好 适合销售 如 木材 冷冻鱼虾等 商品质量的表达方法 4 凭商标或品牌买卖 SalesbyTradeMarkandBrand 商标是指生产者或商号用来识
9、别所生产或出售的商品的标志 品牌是指工商企业给制造或销售的商品所冠和注册的名称 商品质量的表达方法 例 德芙巧克力DOVECHOCOLATE 凭商标和品牌买卖 需要注意的两个问题 1 一种品牌的商品同时有许多种不同型号或规格时 在列明品牌的同时 最好一并规定每一等级的具体规格 LCDColorTV PlasmaColorTV 2 注意保护自己的品牌和商标 凭商标和品牌买卖 5 凭产地名称 SalesbyOrigin 某些商品尤其是农副土特产品 受产地自然条件和传统加工工艺等因素的影响较大 其品质具有其他地区不能比拟的独特风格 风味和特色 例如 中国东北大豆CHINESENORTHEASTSOY
10、BEAN 商品质量的表达方法 6 凭说明书和图样 DescriptionandIllustrations 机器 电器和仪表等技术密集型产品 因结构复杂 对材料和设计的要求严格 用以说明性能的数据较多 很难用简单的指标来表明品质的全貌 通常以说明书并附以图样 照片 设计图纸 分析表及各种数据来说明具体性能和结构特点 为了维护自身的利益 买方往往要求在买卖合同中加订卖方品质保证条款和技术服务条款 商品质量的表达方法 品质条款的规定 品质机动幅度对质量不稳定的初级产品 在规定指标的同时 给予一定的机动幅度 品质公差 工业制成品在加工过程中所允许的误差 如 手表走时误差 零件直径误差等 注 质量机动幅
11、度或品质公差在允许范围内 一般按合同单价计价 规定范围P41 规定品质机动幅度的方法主要有两种 1 规定一定的范围例 纱管重量 每只33 35克 2 规定极限例 东北大豆品质 Brokengrains35 max Moisture15 max Oilcontent60 mix 商品质量的表达方法 品质增减价条款 根据卖方所交货物的品质情况调整价格 主要有两种方式 1 对品质机动幅度内的品质差异 按交货的实际品质按比例增减价 2 只对品质低于合同规定者扣价 高者不加价 商品质量的表达方法 案例 青岛某出口公司向日本出口一批苹果 合同及来证上均写的是三级品 但到发货时才发现三级苹果库存告罄 于是该
12、出口公司改为二级品交货 并在发票上加注 二级苹果仍按三级计价 请问 这种以好顶次的做法是否妥当 商品质量的表达方法 三 商品的数量 Quantity 商品数量条款是合同中不可缺少的主要条件 联合国国际货物销售合同公约 规定 按约定数量交货是卖方的一项基本义务 合同中的数量是双方交接货物的数量依据 数量计算方法 按重量计算 多用于农副产品 矿产品等 按个数计算 多用于日用品 机械和轻工业品等 按长度计算 多用于金属绳索 丝绸布匹等 按面积计算 多用于玻璃板 地毯 皮革等 按体积计算 仅用于木材 天然气和化学气体等 按容积计算 用于各类谷物和流体货物 课本第28页 重量的计量方法 毛重 净重 公量
13、 理论重量 按实际皮重计算 按平均皮重计算 按习惯皮重计算 按约定皮重计算 去除皮重的方法 法定重量 公定回潮率 净重 包装 课本第41 44页 国际贸易中的度量衡制度 1 公制或米制 MetricSystem 2 美制 U S System 3 英制 BritishSystem 4 国际单位制 InternationalSystemofUnits 例如 重量单位吨国际单位制采用公吨 1公吨 1000千克 英制采用长吨 1长吨 1016千克 美制采用短吨 1短吨 907 2千克 数量条款的规定 正确掌握成交数量 数量条款应当明确具体 如 吨 合理规定数量机动幅度 溢短装条款 商品的数量 Qua
14、ntity 在合同中明确规定一个确定的数值 然后在这个基础上增加或减少一定的百分比 溢短装条款 如果在商品数量条款中规定 500 moreorlessatseller soperation 卖方准备交货时 国际市场价格上涨 如果你是出口方 应该多装还是少装 准备交付多少商品 CaseStudy 溢短装部分的作价原则 按合同价格结算 不以合同价格为准 以装船时或到货时的市场价格为准 国际贸易中多采用此项 商品的数量 Quantity 包装 Packing 商品的包装是指为了有效的保护商品品质的完好和数量的完整 采用一定的方法将商品置于合适容器的一种措施 包装的意义 五 商品的包装 商品的包装Pa
15、cking 商品包装的三大功能 1 保护功能 出口商品包装最基本的功能 2 方便性功能 3 传递功能 出口商品销售策略的一种重要手段 商品的包装 Packing 运输标志 ShippingMark 指示性标志 警告性标志 又称唛头 是一种识别标志 商品的包装 Packing 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 一次用量包装 销售包装的分类 物品条码标志 ProductCode 条形码 由一组配有数字的黑白及粗细间隔不等的平行条纹所组成 利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊代码语言 UPC UniversalProductCode 美国统一代码委员会E
16、AN EuropeanArticleNumber 国际物品编码协会 商品的包装 Packing 定牌中性包装与定牌的区别定牌中性包装的商品未注明生产国别和厂商 而定牌包装的商品通常需注明生产国别和厂商 商品的包装 Packing 买卖合同中的包装条款 1 条款的内容一般包括包装材料 包装方式和每件包装中的数量或重量 2 按国际贸易习惯 唛头由卖方决定 若买方要求另行指定 则应规定最后期限 届时未收到买方的指示 卖方可自行决定 3 包装费用一般包括在货价内 如买方提出特殊包装 包装费超出部分由买方负责 包装条款的重要性 在国际货物买卖合同中 包装成为货物说明的重要组成部分 包装条款也成为合同中的主要条件 提供约定的商品包装是卖方的主要义务之一 根据 公约 的规定 卖方必须按合同规定的方式装箱或包装 如果卖方提供的货物包装与合同规定不符 就构成违约 买方可以拒收货物和拒付货款 案例1商品品质标准不适致损案 我出口公司与美国商人凭样成交一批高档瓷器 复验期为70天 货到目的港复验后未提出任何异议 但事隔一年买方来电称 瓷器全部出现 釉裂 只能削价处理 因此要求我方按原成交价赔偿60 我方接电
