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1、多店分级管理 精耕细作创佳绩 张淳 一多店等级划分思考 1回顾 多店管理的发展轨迹与店铺分级管理的关系 一多店等级划分思考 2不同等级店铺的功能要求 2不同等级店铺的功能要求 二店铺等级划分方法 店铺等级划分的参考因素 市场定位 业绩状况 消费特征 发展的方向 铺货和促销策略不同等级的店铺 其发展规划和管理重点各有不同 店铺等级划分的参考因素 市场定位 政治法律环境因素 营商环境因互 商圈发展变化因素 未来发展变化因素 工商 税务经济发展 人口主力消费商圈所在商圈未来环境保护 密度 生活方式区域经营商圈 年的发发展商的稳定收入分配 消费工业消费商圈展走向性策略等习惯 能源供应城郊结合商圈配套设
2、施等等等等 店铺等级划分的参考因素 业绩状况 店铺盈亏平衡评估 店铺业绩的成长分析 店铺的业绩状况在企业经营店铺中水平上下情况 本企业店铺业绩对比 店表等级划分的参考因素 发展方向 商圈未来发展动向 公司策略发展方向 店铺自然发展方向 多店等级划分的参考因素 方法一 按照店铺经营条件综合评估分级 分形象店 分销售店 分以下下水道店 多店等级划分方法 方法一 按照店铺经营条件综合评估分等级 多店等级划分方法 方法二 按照店铺业绩评估分等级 预计 月度销售额 级店铺 万以下 级店铺 万 万 级店铺 万 万 级店铺 万 万巨星店 或有形象标杆功能的店铺 万上 打造样板店工程 一店铺店长确认目标与提升翻倍奖励方案及员工奖励方案二功能小组建立三功能小组职务说明书建立四建立五会四榜五导入店铺功能三表 案例分享 三月工作重点回顾 建立标准化工作流程实时监督各店铺指标分解与达成情况各店铺货品备货检查与卖点掌握店铺形象提升人员形象与服务提升销售技巧的现场教练技术加强考勤与请假制度的规范根据店铺类型调整管理方案制定员工所需求的 制度
