《魏朝萍-《组织发展引爆开门红》PPT课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《魏朝萍-《组织发展引爆开门红》PPT课件（66页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、 中国保险冠军论坛 金牌讲师 魏朝萍 2020 4 24 1 组织发展助力开门红 2020 4 24 2 入司时间 1997 6 1目前职级 营销业务总监2004年荣升总公司五星级导师所获荣誉 2001年成立 天霸十七部 从最初106人到2014年辖下1000人的总监团队 2005年获得平安系统 卓越贡献奖 2009年晋升 安徽第一总监 2007年获得国际寿险营销协会LIMRA颁发的CIAM认证 是中国大陆首批寿险业 博士 学位获得者 国家注册 中级理财规划师 中国保保网特邀顾问获2009年安徽二十强职业经理人称号 从2001年至今先后在 平安行销 合肥晚报 新安晚报 安徽经济台 合肥财经频道
2、 安徽广播电台 合肥交通台 等诸多媒体都有相继报道 座右铭 天道酬勤 2020 4 24 3 我和我的团队 2020 4 24 4 年轻化 35岁以下人员占比80 高学历化 大专及以上学历占比76 团队结构 2020 4 24 5 十七年前 我曾是一名大型的传统企业的基层管理者 原本以为我的人生将是四平八稳 波澜不惊 我敬业爱岗 加班加点 追求上进 但是同样面临企业倒闭 我的经历 2020 4 24 6 我的儿子 2020 4 24 7 2020 4 24 8 成功人生营销之道 天道酬勤 敬业以量取胜 大量二八定律 高端持之以恒 坚持 2020 4 24 9 外部的势 同业银行业金融公司餐饮
3、内部的势 奠定全年的信心基础 2020 4 24 10 2020 4 24 11 客户带着大量现金返乡各行各业在年关现金回笼大量资金寻找安全投资渠道整体作战可以降低销售难度公司大小各种激励方案市场环境公司环境都在推动 2020 4 24 12 13 开门红的意义 公司的资源用在开门红的费用是最多的平时挣的是生活费开门红挣的才是存收入 2020 4 24 13 近三年产能提升显著 产能的提升缘于开门红的运作 成绩展示 2020 4 24 14 2013年开门红1 2月1000万 中西区第一2014年1月1日首日1000万 1月1日活动率100 中西区第一2014年1月1日当天上岗35人目标及绩优
4、的运作是开门红成功的关键 近三年开门红业绩 成绩展示 2020 4 24 15 2020 4 24 16 2015开门红的三红目标 业绩 人力 活动率 三红开门 2020 4 24 17 2015年开门红目标 FYP2280万 备战开门 2015年开门红目标 18 2020 4 24 18 2020 4 24 19 10月 11月开始准备12月1号启动冲刺12日12号战役就打响了 2020 4 24 20 完胜开门红三步曲 客户梳理产品包装人力储备 2020 4 24 21 完胜开门红三步曲 客户梳理产品包装人力储备 2020 4 24 22 新春台历大礼包 客户服务报 社区联谊会健康有约小型
5、交流会大小酒会微信产说会 2020 4 24 23 2014年开门红老客户整体追加率2 4 老客户累计追加保费650万 在7000以上存量老客户营业单位中 部门老客户追加率 保费量均位居第一全省共20个客户存量大于7000的营业单位 平均客户追加率仅0 8 结论 老客户是开门红保费重要的来源 需要保持重要关注 开门红目标实现途径 2020 4 24 24 14年E售通达老客户追加率5 2 97位客户追加保费450万 追加老客户客均保费达到4 6万 远高于分公司均值 结论 E售通达目标客户是老客户中价值最高的客户群体 一 老客户再开发指标 E售通达目标客户开发 2020 4 24 25 2020
6、 4 24 26 我的移动互联网平台 微信通 2020 4 24 27 我的移动互联网平台 微信通 2020 4 24 28 微信产说会 2020 4 24 29 微信产说会的好处 快速消化微信通积累的客户减少成本锁定特定客户时间自由可做专场 2020 4 24 30 微信产说会注意事项 限定人数事先沟通好要做专场声音甜美版本色彩鲜亮后续追踪 2020 4 24 31 2020 4 24 特别的爱给特别的你 平安守护星少儿险 2020 4 24 32 33 有保险的孩子是个宝 我没有怎么办 我妈妈还在考虑呢 2020 4 24 33 每天用高访量的工作模式提高业绩 快速增加收入 2020 4
7、24 34 完胜开门红三步曲 客户梳理产品包装人力储备 2020 4 24 35 36 双尊是开门红目标实现关键 高件均产品的销售和高产能人群的推动是达成2015年开门红目标的关键 2020 4 24 36 引爆双尊规划 产品功能组研讨产品筞略制定推动计划选拔高峰突击队分三挡落实训练规划12号秒杀规划酒会产说会行事例 2020 4 24 37 财富产品的优点与缺点 现金价值高年年有返还交费期短额度有限 限时抢售贷款需利息 2020 4 24 38 抢购现场 2020 4 24 39 40 财富尊崇最大卖点 现金价值高 2020 4 24 40 41 现金价值高有啥好处 方便急用钱 2020 4
8、 24 41 42 贷款要不要利息 要 5 利息 2020 4 24 42 43 能不能贷款不给利息 能 2020 4 24 43 思索 一 如果让尊御也具有和财富产品一样的优点 那将会是如何呢 1 将不再受额度和时间的限制 可以放量销售2 销售员可以争取更多的高端客户 抢占更多市场份额 3 销售员利益得到提升 因为佣金系数会更高真正做到人无我有 练就财富秘笈 实现开门红目标 2020 4 24 44 思索 怎么办呢 玩转聚财宝操作方法 尊御三年交 追加聚财宝帐户 案例10万标准交费 关于现金价值三年交尊御 年交保费49452元 每年追加51000元 总交保费301356元 第三年现金价值为9
9、4984元 聚财宝中档帐户价值为166384元 这时如果客户需要一笔资金 可领取聚财宝帐户166000元 加上现金帐户保单贷款85000元 可用资金为251000元 和财富产品的保单贷款资金基本相同 第四年的中档分红为2600元 加固定返还3000元 共5600元 而客户只需要付保单贷款利息85000 0 5 4250元 是足够的 2020 4 24 45 你可以不卖双尊但你必须精通双尊 2020 4 24 46 47 抢占市场的放量会议营销 借口营销送礼营销节奏营销服务营销职团营销搭档营销 2020 4 24 47 48 开门红目标实现途径 1 增量酒会2 增量大单3 增量绩优4 增量新人绩
10、效5 增量准客户数 2020 4 24 48 完胜开门红三步曲 客户梳理产品包装人力储备 2020 4 24 49 2020 4 24 50 2013年 保险深度由现有3 2 增长到5 保险密度由现有1265元 人达到3500元 人 2020年 3倍增长 2020 4 24 51 2020 4 24 52 2020 4 24 53 新国十条 真金白银的核心利好 1 行业地位显著提升 定位升级成 双支柱 完善金融体系的支柱力量 社会保障体系的重要支柱 2 市场前景明朗 预期未来几年年化复合增速达15 保险密度从目前的1266元 人至 意见 提出目标2020年3500 人的3倍成长目标 提出由保险
11、大国向保险强国转变 目标到2020年保险深度达到5 保险密度达到3500元 人 3 医疗健康险与养老险有巨大发展空间 从新政策强调构筑保险民生保障网 完善多层次社会保障体系 医疗健康险和养老险将成为未来发展的重要增长点 4 个人税收递延型养老保险试点 2015年正式启动 将撬动巨大商业养老保险市场5 费改将大幅提升产品吸引力 2013年8月份启动寿险费率市场化改革以来 普通型人身险新单保费同比增长520 2020 4 24 54 国十条 的核心解读 保险进入税时代1 个税延迟税 养老金2 个人税前列支 重疾险 医疗险 个税3 遗产税 资产代际避税的天堂 寿险资产保全合法合理通道 寿险全球寿险的
12、发展历史不断证明寿险发展的量大核动力不是技术 不是产品 更不是营销 而是政府的大规模税制倾斜 新加坡1998年引入税制 当年保费井喷 2020 4 24 55 二 建立精英团队 每周六增员联谊会每周二次微信创说会11号创新班105人部门高峰会 2020 4 24 56 借助部门高峰会增员 2020 4 24 57 必备技能一 一个让增员活动更简单的技能 让准增员更容易接受我们 三讲是每个业务伙伴的基本技能 更是必备技能 2020 4 24 58 人力 三讲 就是 讲行业发展前景和保险的意义功用 讲平安是一家什么样的公司 讲自己为什么从事保险工作 2020 4 24 59 2020 4 24 60 生命相同 2020 4 24 61 生活不同 2020 4 24 62 未来不同 2020 4 24 63 我们没有机会选择出生的时间和地点我们没有办法选择出身的家庭和背景但是只要我们努力不断成长我们可以选择自己命运的轨迹 2020 4 24 64 热爱生活的我从来没有向岁月妥协 我对未来充满希望 我热爱我的保险事业 我热爱我的员工 我视同他们为家人 我将尽我的全力带领他们实现自身的价值 我更希望结缘于更多有理想有抱负的朋友 我们一起把保险送到千家万户 2020 4 24 65 2020 4 24 66
