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1、目 录摘 要IIAbstract.III一、绪 论1（一）美丽说网络营销策略研究背景及目的1（二）美丽说网络营销策略研究方法3二、美丽说网络营销策略现状分析4（一）美丽说介绍4（二）美丽说结构分析4（三）美丽说盈利模式分析5（四）美丽说的网络营销策略6三、美丽说网络营销成功经验总结8（一）移动端营销战略高度重视8（二）商家运营与服务战略转型9（三）品牌影响力塑造战略转型9（四）目标市场定位精准10四、美丽说网络营销策略对现代企业的影响11（一）对企业营销战略布局的影响11（二）对企业SEO策略实战的影响11结 语15参考文献16致 谢17美丽说网络营销策略研究摘 要：美丽说网络营销策略是美丽说
2、企业快速发展的一个核心要素，也是企业生存竞争的关键成因。但在具体的企业商战中，很多社会化电子商务分享相继出现倒闭危机，而美丽说则在这个时候实现完美转型。而PINTEREST等同类型却日渐没落。本文认为，美丽说通过一系列网络营销策略实现企业更快更好发展：从阿里系依附营销到第三方平台营销到自建平台营销策略，自主开发无线端APP，并相继开发了特卖，团购，好店。对美丽说的营销策略研究，有助于更好的研究电子商务平台以及电子商务企业可以吸取好的管理办法完善自身的平台，如果是同类，可以借鉴管理经验和办法以便总结出适合自身企业发展的新型营销管理策略。关键词：社会化电子商务；自建平台营销；阿里系依附营销；网络营
3、销管理策略创新；Research on the meilishuo network marketing strategy Abstract：Meilishuo network marketing strategyis a core element ofthe rapid development,the keycausesalso is the enterprisesurvival competition.But in the concrete business,a lot ofsocial commercesharing websiteappeared in successioncrisis,
4、and it was at this timeto achieve the perfecttransformation.While the PINTERESTequivalent typesite hasgradually decline.This paperargues thatthe meilishuothrough a series ofnetwork marketingstrategy to achievebetter and fasterdevelopment ofenterprises: fromthe Ali Departmentattachedto the third part
5、yplatformmarketingmarketingto themarketing strategy of self builtplatform,independent development ofAPPwirelessterminal,have developed thesale,purchase,a good shop.Research on marketingstrategy of meilishuo,contribute to a betterresearch on electronic commerce platform ande-commerceenterprises canle
6、arn from goodmanagementtoimprove its platform,If it isthe same type of Web site,Can learn from themanagement experience andways tosummarizethe new marketing management strategiesfor the development of the enterprise. Key words:Social Commerce；Selfmarketing platform；the Ali Departmentattachednew netw
7、orkmarketing；marketing management strategy； .专业.专注. 一、绪 论（一）美丽说网络营销策略研究背景及目的1、美丽说网络营销策略研究背景网络营销策略是随着互联网发展，借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式。它贯穿于企业的电子商务整个过程。是企业以现代营销理论为基础，利用互联网技术和功能，最大程度地满足网络客户需求，以达到开拓市场、增加盈利目标的经营过程。网络与经济的紧密结合，推动了企业进人全民网络营销时代。但是目前，在我国电商企业网络营销策略总体水平来说，大部分电商企业网络营销策略以及实施效果总体还较不理想，主要表
8、现在:大部分电商企业网络竞争意识不强，对网络营销认识不清。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场，没有充分意识到知识经济时代抢占网络市场对赢得企业以后的竞争优势必要性与紧迫性；企业网络营销策略所涉及围不广；部分企业网络营销策略制定不科学，效益不佳。对网络营销这一营销方式的营销策略缺乏系统研究，还处于实践摸索阶段，没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。据中国互联网协会最新权威数据统计,截至到2015年5月,中国互联网公司100强中,美丽说位列第53名，领先于第65名的聚美优品，第59名的58同城，第71名的银泰电子商务，第74名的同程网。同类型蘑菇街为第78名，最近5年，数量可观的企业实施网
9、络营销策略的效果非常不理想，并且盈利每况日下。美丽说同样无法避免盈利下滑的趋势，但是通过一系列的网络营销策略，达到的盈利持续增长的企业战略成果。2、美丽说网络营销策略研究目的在现代化的企业中，网络营销策略已经是大部分企业的一个不得不去研究钻研的领域，网络营销的受众已经遍布了世界各地，实体经济也受网络经济巨大冲击；在大部分电商企业由于营销管理不善而濒临倒闭的时候，美丽说的营销策略却使得该实现企业大幅度盈利，对于该的营销策略研究报告，首先可以为当代企业管理决策层领导该企业走电商化道路提供借鉴学习的管理经验；其次美丽说营销策略的创新，也为互联网营销带来了新的革命，为电商企业营销管理策略创新提供新思路
10、。最后对美丽说的营销策略研究，有助于更好的研究电子商务平台以及电子商务企业可以吸取好的管理办法完善自身的平台。（二）美丽说网络营销策略研究方法本文将采用数据分析法，典型对比研究法（美丽说与蘑菇街），国外同类型对比研究法（美丽说与pinterest），以及美丽说SEO营销策略分析法去综合研究美丽说的营销策略。二、美丽说网络营销策略现状分析（一）美丽说介绍美丽说是国最大的女性快时尚电子商务平台，致力于为年轻时尚爱美的女性用户提供最流行的时尚购物体验，拥有超过1亿的女性注册用户，用户年龄集中在18岁到35岁。徐易容先生于2009年11月创立美丽说。美丽说在成立之初就开创了社会化电商导购模式，几年间快
11、速吸引了上千万年轻时尚爱美的女性用户，成为中国年轻女性最青睐的时尚风向标。2013年11月，美丽说开始建立电子商务交易平台，精选上千家优质卖家供应商，成功转型为女性时尚垂直品类电商。美丽说目前已经拥有超过3200万注册用户，600万日均UV，2亿日均PV，移动客户端安装量超过720万。在美丽说可以满足女性购物前决策，购物中经验交流，购物后分享晒单的一站式需求。 以下是美丽说的Alexa排名：（网络营销结果分析）TRAFFIC RANKCHANGEYESTERDAY1189+354 down7 DAY955+105 down1 MONTH822+ down3 MONTH652-106 up 同类
12、女性周均覆盖数对比： （09-12年数据）单位：每百万ALEXA安装用户的访问人数从图中可以看出，美丽说在女性中排名较靠前，属于第六名，但是美丽说成立的时间较比它排名靠前的晚一些，又不敌QQ那么庞大并且稳定的客户群，在09-12年美丽说只能说是有上升空间的一家电商企业。而12年到15年，美丽说已经蜕变成了一家非常成功的的独立电商平台。美丽说的seo信息以及百度权重：美丽说SEO信息报表（数据来源于站长之家2015-4月报表）网址.meilishuo.百度权重7GOOGLE权重7反链8409出站42站739域名IP183.60.53省市 电信IDC机房ALEX排名世界排名8581流量排名9576
13、日均IP 72600日均PV 355740百度流量预计24万4821关键词库:8万3442索引量:2亿4344万最近一月收录:2770万搜索引擎收录百度4600万谷歌81万5000360搜10000万搜狗48437万反链百度85万谷歌215360搜10000万-标题美丽说，发现、收藏、分享我的美丽点滴,让改变发生关键词美丽说,淘宝网,衣服,鞋子,包包,配饰,家居,美容,搭配,达人,团购,淘宝店描述美丽说是百万MM一起修炼变美的购物分享社区。各路扮美达人与你分享美人心计、购物经验、搭配秘笈、当红好店，记录你的美丽成长。快来美丽说分享你的美丽点滴吧美丽说推广围包括：服饰，化妆品，家居等，据上图我们
14、可知目前美丽说百度收录量达4600万条，谷歌收录量达81万条，360收录量达到10000万条，其百度反链达到85万，起关键词排名竟达到了9万3057条，预计百度流量24万4821.（二）美丽说结构分析1、美丽结构主要板块美丽说主要板块有：购物，分享的新趋势，搭配。通过与专家关注更多的时尚和亲密的朋友，发现美丽，受欢迎的搜索。2、美丽结构主要板块详细功能美丽说只专注于女性时尚类社区，主要详细功能如下:（1）逛宝贝创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录自己的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。（2）翻杂志传播美丽，在这些风格的小世界里，志趣相投的姑娘们一起分享属于你的美。
15、（3）搭配秀教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚。（4）达人她们是服饰搭配达人，时尚博主，是美丽的代言人。（5）福利社美丽说的注册用户可以享受免费试穿试用机会。（6）团购通过美丽说筛选的优质时尚商品将会在这里形成团购，给出更多优质的选择。（7）好店想作为时尚达人，会看会穿也要会买，美丽说精选的时尚姑娘们的私房推荐，集成美丽店铺，为爱美丽们提供逛街指引。（三）美丽说盈利模式分析美丽说初期盈利模式：主要依靠“淘宝客”的CPS分成。2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，其中来自淘宝的分成收入只占了整体收入很少的比重，绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。美丽说的盈利模式则是一种新的盈利模式，它源于Pinterest（一家国外的分享型，目前没有盈利能力）模式不同于以上两种传统的互联网盈利模式，美丽说不仅仅局限于Pinterest模式的简单的收集、整理和分享的图片社交，更倾向于的是一个购物导向的社交。淘宝
