国庆假日营销宣导稿55页培训课件

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1、祝贵港所有精英 印度有两个国庆日 1月26日叫 共和日 8月14日叫 独立日 每年的独立日 印度全国各地都会举行升旗仪式 图为印度国庆阅兵中的女兵 而 共和日 活动主要包括阅兵和游行花车两部分 前者展示印度的军事实力 后者展示印度国家的多样性 图为印度军队在新德里举行了盛大的阅兵式 美国独立日为每年7月4日 以纪念1776年7月4日大陆会议在费城正式通过 独立宣言 独立日是美国政府花销最多的节假日之一 图为美国总统奥巴马与妻子庆祝独立日 6月12日是俄罗斯国庆日 即 俄罗斯日 俄罗斯国庆日活动很少而且很低调 民众对国庆日褒贬不一 图为俄罗斯日中等待检阅的女兵方阵 与世界上大部分国家不同 英国至

2、今还没有一个正式国庆日 英国国庆日实际上是女王伊丽莎白二世的生日 4月21日 图为英国女王伊莉莎白二世检阅禁卫军 国庆 一词 本指国家喜庆之事 最早见于西晋 西晋的文学家陆机在 五等诸侯论 一文中就曾有 国庆独飨其利 主忧莫与其害 的记载 我国封建时代 国家喜庆的大事 莫大过于帝王的登基 诞辰 清朝称皇帝的生日为万岁节 等 因而我国古代把皇帝即位 诞辰称为 国庆 今天称国家建立的纪念日为国庆 在我国 国庆节特指中华人民共和国正式宣告成立的10月1日 我该如何安排七天长假 去旅游 俗话说得好 有钱天天都是节日 问题是钱从哪来 假 日 营 销 国庆假日可经营时间 10月1日 10月7日 国庆别人的

3、假期决定着我们十月份的收入 冬天如何度过就看我们春天怎么做 假日经济 生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中 节日喜庆气氛又使假日购买能产生更多的兴奋点 生活水平的提高更使城市居民的消费模式向以文化 服务为主的 享受型 转变 数据证明 中国社会调查事务所 SSIC 在北京 天津 上海 广州 哈尔滨五地对1600人做了专项问卷调查 调查结果表明 近七成的被调查者表示自己和家人在假日期间购买生活必需品 耐用消费品及用于餐饮 旅游 休闲的费用和支出明显高于非假期的费用支出 假日经济的主力 那些企业管理人士 个体工商业者等 高薪阶层 则是消费先行队伍超过六成的被调查者逐渐形成了平时忙于工作 假日集中消

4、费的习惯 谈及假日集中消费的原因 78 的被调查者认为假日经济现象的出现是因为人们生活水平提高了 43 的被调查者觉得是因为人们有时间享受生活了 在国庆前后各行各业都在做什么 目的是什么 1 旅游业 自2000年5月我国正式实施黄金周休假制度以来 6个黄金周累计国内出游人数高达3 8亿多人次 实现旅游收入1525亿元 人们在家休假的传统习惯正在悄然改变 部分市民 只要一家人在一起过得开心 休假的地方 形式已不再强求 春城晚报 今年国庆前后出游 国内的传统线路已经爆满 旅行社是怕没机票 不怕没客源 今年国庆旅游价格 热点线路上涨40 2 汽车业 汽车业由于产能扩大 竞争加剧 致使汽车的市场价格一

5、路降低 据预测 10万左右的中级轿车是降价空间最大的 国庆市场状况 各汽车销售公司在国庆前后购车视车型赠送礼金 增加配置 送内饰装修全线下调配件价格让利大销售用旧车换新车等活动 3 商场商厦 大商场已悄悄 换妆整容 重新布兵排阵 扩大了电器和首饰的经营面积 把厂长经理请到柜台 亲自向消费者推介商品 通过推介服务 扩大了普通消费者和商品生产决策人的交流 购物送送送 购物送购物券 积分送餐券 开业送茶券打折 优惠 促销 4 高新科技行业 国庆不休A 中国移动 十一宝盒服务项目发国庆祝福短信 获精美中秋月饼其他优惠活动B 中国联通 中国电信 各种购机优惠 话费优惠 5 政府职能部门 国庆期间 政府职

6、能部门也热情来帮忙 拨通121 近期天气任你查 打通12315 消费投诉有去处 那么我们呢 客户国庆放假了 休息了 有时间了 我们的机会也来了 别人休息的时候 应该是我们最忙的时候 我们如何引导客户转变观念 让客户把钱用在最有意义的事情上 是我们目前必须解决的问题 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 对寿险这个服务性的行业国庆我们该如何经营 国庆展业的方法 国庆强力销售十大理由 客户闲暇时间长 有人聊天喜洋洋 逢年过节奖金多 投资保险乐呵呵 长假休闲心情好 接触容易没烦恼 节日消费欲望强 保单促成没商量 假期走亲又访友 拜

7、访理由不用愁 倾情回访老客户 加保还增准主顾 公司推动力度大 借力用力才最佳 假日签单激励广 一不小心得大奖 同业竞争早出手 谁先行动谁先有 假日经济人人忙 正是签单好时光 十一黄金周是我们一年中最赚钱的日子 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 国庆可以经营运作的五大原因 1 国庆的长假时候 也是客户花钱意原比平时大的时间 这正是我们需要的2 国庆期间 平时见不到的人都有可能见到 他们都可以成为我们得准客户 准增员对

8、象 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 三 国庆时间 休息时间多 聚会聊天的机会也很多 为我们切入保险话题创造了时机1 总结过去 计划未来2 女人谈孩子 男人谈事业四 家庭表达感情的非常时机1 买衣服 食品已经不能满足家人对感情的需求2 人们的观念在改变 礼物要有新意 创意 这对销售我们的保险产品提供了可能 五 根据总公司产品策略和风险管控的安排 金佑人生也即将退市 金佑人生保障计划 高票获评中国 最具创新力保险产品 奖 现就上述产品的退市相关问题通知如下 自2013年9月30日前进行系统数据收集 10月10日前进行数据上

9、传 10月15日24时前正式关闭系统 也就是说国庆黄金7天将是我们销售金佑人生最后的巅峰时间 的不是险种 是给我们一次快速致富的机会 滴答 滴答 滴答 时间转瞬即失 机会你把握住了吗 真心懂得经营的人知道其实快乐是由自己主宰的 一起来看看聪明的业务精英会怎么做 想要享受有钱又有闲的生活 关键在于你如何安排假日 总结起来不外乎 1 回访老客户2 开拓新客户3 积累准增员 大量见人 不断拓宽人际关系 万一网中国最大的保险资料下载网 万一网保险资料下载网 所以不纠结 今年国庆不一样 这个假日 玩 过去 我玩故我在 年年岁岁花相似 岁岁年年人不同 每年国庆长假又到了各行各业 抢钱 时节 营销员的节日变

10、得格外不同 谁都希望假期放松的玩 开心的乐 可您希望假日过后立马就有大把的钞票从天而降吗 没错 大家一起 玩 才有钞票赚 跟谁玩 玩什么 上哪儿玩 怎样玩 1 你旅游 我送卡 客户出门 我送卡 保障出行 钱不花 王哥 听说您十一准备去旅游 祝您游玩愉快 只是过节到处都是人山人海 风险隐患不能小视 您出行可要多注意安全 我们公司为像您这样自驾旅游的朋友 特别举办了一个关爱活动 您只需要参与答题 准备保险需求问卷 就可以免费获得我们公司提供的意外伤害保险 并且 您还可以邀请亲朋好友一起来参加 把这份关心和保障送给身边的人 操作很简单 您只需要填写您的基本资料 切入话术 2 麻将签单两不误 约上3

11、4户人家一起做做手部运动 再聊聊保险 赢 李总 您今天的手气太旺了 真是鸿运当头啊 我觉得这打麻将跟咱人生是一样的 有赢有输 有顺境有逆境 如果在我们顺境的时候做一些准备防范于未然 即使逆境到来我们也能从容应对 所以 我建议您把今天赢的钱办份理财保险 把钱积累起来 让它稳健增值 还免费送一份大病保障 正好我们公司有一款很好产品 让我来跟您简单介绍一下 输 陈总 看来您今天状态不佳输了不少 不要紧 输赢乃兵家常事 下次您一定可以再赢回来 不过我觉得这打麻将跟咱人生是一样的 有赢有输 有顺境就会有逆境 在我们身处逆境的时候单靠自己的力量是极其有限的 这时候就更需要别人的帮助和支持 通过保险 可以在

12、我们困难的时候让别人帮助我们渡过难关 使我们从容 精彩的生活 正好我们公司有一款保障产品 让我来跟您简单介绍一下 介绍完产品后 再告诉他退市的消息 切入话术 3 朋友十一来聚会 客户积累不浪费 各种宴请上 递送一张名片 一张回访卡 陈姐 您现在真是越活越年轻了呀 要不是这次聚会上见面 走在街上我都认不出来呢 以前我刚进公司的时候 多亏您对我工作的关照和支持 现在公司发展越来越好了 特别注重新老客户服务工作 今天我顺便带来了 客户满意度调查问卷 麻烦您和身边几位大姐填一下 这份问卷是公司想收集了解广大客户们的需求与建议 让我们加以完善从而提供更好的服务 回访卡还能参加抽奖呢 您手气那么好 一定能

13、中大奖的 您看只需要在这儿打几个勾就行了 切入话术 4 户外结伴来活动走走保费自然有 感恩客户 感谢家人 带上一起去户外做一次户外感恩活动 李哥 感谢您一直以来对我工作的支持和关照 在这国庆佳节之际 送上我最真心的感谢和慰问 在本周四我将邀请几位朋友一起去平天山去游玩 我也诚挚的邀请您带上您的家人一同参加 这几位朋友也和您一样 是我的保险客户 他们都是在各自行业卓有成就的人 通过这次活动 希望您能够结识些像您一样成功的人 相信这对您事业的发展也会有很大帮助 您看您是自己去还是带上家人一起去 切入话术 玩中有拜访玩中有收获 玩 的准备 梳理名单 将准客户名单分类 温习产品 演练话术 准备养老和理

14、财资讯 了解客户假日出行安排 预订同客户共同游玩门票或活动场所 确保沟通感情的环境适宜 玩 的宗旨 学会在玩乐的轻松环境中宣传保险 介绍公司 谈论保险保障话题和理财观念 结交更多朋友 做准增员和准客户的积累 玩 的计划 制定走亲访友或各种聚会活动等计划 细致到假日期间每天休闲活动的地点 参与对象 接触目的 确保在假日让自己全身心放松的同时 接触更多的人 积累更多的准客户 准增员名单 玩中有拜访玩中有收获 玩 的道具 赠险卡 彩虹伞 钱币 客户需求调查 等问卷 玩 的本质 提高活动量 聚会中结识新客户 宣传产品 已成交客户的服务 增员 转增员 寻求转介绍 销售保单 加保 玩 的效果 确保搜集准主

15、顾 准增员名单30人 假日期间顺利签单5件以上保单 全力冲刺金秋会战收官之战 让我们过一个保险生活化 生活保险化的节日 各位伙伴 钱是女人的脸 越多越漂亮 钱是男人的胆 越多越自信 越多越能干 假日经营大家一起干 搅动八桂大地 打出假日签单高潮 人人过个丰收的国庆节 七天收获人人实动 每人三单 结论 假日别人都在花钱 我们在赚钱 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱 五单更好 假期注意事项 保持良好的生活习惯 1 要有目标和追求 2 经常保持微笑 3 学会和别人一块分享喜悦 4 乐于助人 5 并保持自己的一颗童心 6 学会和各种人愉快的相处 7 保持幽默感 8 要能处乱不惊 9 学会宽恕他人 10 有几个知心朋友 11 常和别人保持合作 并从中获得乐趣 12 保持高度的自信心 13 尊重弱者 14 偶尔放纵自己一下 15 具备胆识和勇气 16 最后 不要财迷 黄金十月全面出击展业新宠业绩飙升