《邓小平曾说不能动他!.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《邓小平曾说不能动他!.docx（8页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、邓小平曾说,不能动他!三只松鼠行将上市，良品铺子、百草味等品牌亦是交相辉映，坚果类食品在休闲零食市场中的地位与日俱增，依托互联网的力量，一众年轻品牌博得了广泛关注。 如此热闹的场面，让人不禁想起一个开山始祖式的“老字号”，在那个还没有互联网的年代，它就曾火遍大江南北，可谓“国内坚果炒货第一品牌”，而在如今群雄争霸的激烈格局中，却早已不见了它的踪影。创下这个牌子的，是一个人称“傻子”的安徽人。他大字不识，却在那个连“万元户”都极度稀缺的特殊时代，创下了百万家产。他一生辉煌而又坎坷，曾三次入狱，三次被邓小平点名保护。他就是“傻子瓜子”的创始人年广久，他的故事已经鲜有人问津。怒怼1991年5月，安徽
2、芜湖中级人民法院。“你是否曾以解决工作为名，侵犯10名女工？”“不是10个，是12个！”这个口吐狂言、怒怼法官的中年人，就是“傻子”年广久。“你给我凑足大满贯，我不如给你凑一打！”对于法官“流氓罪”的指控，年广久的回应显然充满了蔑视，但这并没能阻挡法院对他的定罪和判决有期徒刑3年，缓刑3年。1992年3月13日，芜湖市委大礼堂。“老年，你吃苦了！”一位市委领导紧紧握着年广久的手，关切地问候。此时的年广久，面色极度憔悴，他刚出监狱，就被送来参加这场意味深长的“接见会”。从*年8月，因有“挪用公款”、“贪污”罪嫌疑被捕，到后来经济问题指控被撤销，改判“流氓”罪，这个年近花甲的老人在不见天日的牢房里
3、，已待了将近3年的时间。牢狱之灾期间，因为邓小平的一次讲话，年广久得以无罪释放。“农村改革初期，安徽出了个傻子瓜子问题。当时许多人不舒服，说他赚了一百万，主张动他。我说不能动，一动人们就会说政策变了，得不偿失。像这一类的问题还有不少，如果处理不当，就很容易动摇我们的方针，影响改革的全局。”这是1992年初，邓小平在南巡中的一段讲话（已收入邓小平文选第三卷），也是他在公开场合第三次谈到傻子瓜子的问题，就是这次讲话，为身处牢狱之中的年广久带来了一线生机。年广久与这位改革开放的总设计师一直有着某种不解之缘。经商路上，他曾数次在邓小平的关照下逢凶化吉，也正是在一次次的化险为夷中，他的生意越做越红火，影
4、响越来越大，他本人也一度成为那个年代国内少有的“富豪”。然而，*年的被捕入狱却是一个转折点，3年里，家大业大的年广久失去了一切，人生跌入谷底。这并不是他第一次入狱，却是输得最惨的一次走出市委礼堂的年广久有些恍惚，他对周遭的一切和自己的未来感到迷茫。关了三年，他早已失去了对炒?市场的把握和判断，自己还能否再战江湖、重拾往日荣威？一切皆是未知。或许唯一可以确定的就是，经历了三次入狱，三起三落之后，一切，又得从头开始。“我究竟做错了什么？！”年广久五味杂陈。这一刻，几十年来，一路走过的点点滴滴、幕幕往事，忽如回放般地浮现在他眼前“傻子”的童年年广久1937年出生在安徽蚌埠的怀远县。因一次淮河水灾，年
5、家一路逃荒乞讨到了芜湖定居。远离故土、无依无靠，一家人的日子过得十分艰苦，年广久9岁起就随着父亲在街头叫卖水果，不久后，父亲不幸病逝，他和母亲一起摆地摊养家。“利轻业重，事在人和”是父亲留给年广久的遗训，他一直谨记于心。年广久的水果摊，能让人“先尝后买”，不满意不要钱。不管客人说少了秤还是少找了钱，他都会二话不说地给补全。就算够了秤，年广久也常常会“傻傻地”再塞上一两个给客人“顾客是上帝”这个销售法则，年广久运用得简直炉火纯青。他的这个“习惯”，一直延续到后来卖瓜子炒货。久而久之，人们都知道年广久“傻”，也是从那时起，年广久有了“傻子”的称号。说他傻，可他的回头客总比别家多，生意总比别家旺，赚
6、的钱自然也比别家多。“人家都叫我傻子，但我一点都不傻，做生意，我最精。”年广久曾如此骄傲地评价自己。投机倒把的牛鬼蛇神计划经济体制下，小商贩们的日子很不好过，面对各种限制总得东躲西藏，也是这时，年广久被两次抓进监狱。第一次是在1963年，年广久因摆摊卖鱼被判“投机倒把罪”、有期徒刑一年，关了5个月，然后稀里糊涂地被放了出来。出狱后，年广久开始卖板栗。1966年“*”来了，他又被冠上“牛鬼蛇神”的罪名，牛鬼蛇神罪在当时是一张“无所不包的天罗地网”，定罪相当随意，根本没有具体的法律界限。关了20多天后，年广久又被放了出来。三年之内两进监狱，换做别人，可能早就不敢再碰生意了，可年广久却似乎没受一点影
7、响。跟“打击投机倒把办公室”的人死磕到底、周旋到底，是他当时最大的想法。“游击战”第二次出狱后没多久，年广久又做起了生意，这次，他改行炒起了瓜子。带领年广久“出道”的，是一起摆摊的一位老师傅，年广久经常主动帮他生火炒瓜子，老师傅知道年广久家里困难，也愿意将手艺传授给他。手脚勤快，又爱学习，年广久很快出师，瓜子炒得又快又好，这也是他踏足炒货业的开始。在那个计划经济时代，瓜子属于统购统销物资，由供销社统一控制，个人经营是违法的。通常只有到过春节的时候，人们凭票才能买上个一两斤，平日里根本吃不到。这给年广久这样的小商贩提供了机会。每天晚上人们下班的时候、看电影的时候，就是这些小商贩们偷偷摸摸上场的时
8、候。第一次卖瓜子，年广久很顺利，“1毛钱1包，一下子就卖完了。1块多的本钱，赚了3块5。”第二天，他很快又卖了8斤，看到他比自己卖得还好，老师傅很是高兴，感觉收了个精明能干的好徒弟。从此，年广久就和老师傅一起搭档卖起了瓜子。 “那时不敢卖，只能偷偷卖，师傅讲，跟他们打游击战，他来我跑我躲，他走我摆。”年广久的瓜子生意就这么在夹缝中越做越大，炒瓜子的锅也越换越大。可没过多久，不幸的事发生了，老师傅在一次被警察追赶的过程中，因心脏病突发猝死，年广久不得不开始“单打独斗”的日子。那时，他每天晚上七八点钟开始炒瓜子，一口气炒好几百斤，一直干到第二天早晨5点，“之后洗洗脸，稍微睡一会儿，7点钟左右他又起
9、来，把炒好的瓜子分包好。中午12点左右，人们下班时间到了，就出去偷偷卖。下午再包，到6点钟人们下班时间再卖。”年广久就这样日复一日，起早贪黑地干。100万！天道酬勤。从1966年到1976年，年广久悄无声息地攒下了100万，这在当时是远超世人概念的数字。“那时的100万抵得上现在的1个亿啊！”年广久曾不无自豪地说。他不敢把钱存到银行，冒然放家里觉得也不够安全，于是，就用牛皮纸把一打打的钱包好，在一个月黑风高的夜晚偷偷埋在了自家院子里，连老婆都没告诉。“事情还是一个人知道的好，但好日子不长，唐山大地震了，我就着急了，院子里还埋着钱呢，要是房子塌了，被人一挖还不就露陷儿了。我赶快把钱又挖出来，结果
10、钱都发霉了，我没有办法了，只好趁着出太阳的时候拿出来晒晒。别人家都是晒玉米晒粮食，我家却晒了满院子的钱。那时候，我真的发财了。”当时有些市委的人曾敲打年广久说，你胆子不小啊，他却不以为意。在那个并不富裕的年代，小小的瓜子，何以卖出这么多钱？首先，货源是个大问题。别人买生瓜子，都是货到付钱，可年广久却是先付定金，“当别人都在为货源断档发愁的时候，年广久家送货上门的却络绎不绝。”其次，在瓜子的口味和品质上，年广久非常较真，对于顾客提出的意见也相当入心。为了炒出口感更佳更具竞争力的瓜子，他曾尝遍了芜湖所有的瓜子摊；有人说他的瓜子没有外地的好吃，他就专门乘船跑到外地去尝，上海、南京、苏州和武汉等地的瓜
11、子行情都被他了解了个遍。他会把收集来的瓜子摆在桌上挨个品滋味儿，每吃完一种，就用清水漱漱口，接着再尝另一种，毫不含糊。对于一些口味比较好的瓜子，年广久会试着摸索它们的配方，然后炒出来请路人品尝，不够好吃，就反复调整修改。直到有一天，有好几个人尝了他的瓜子后都纷纷惊叹：真是打肿嘴巴也不松口的货！他风味独特的奶油香型瓜子总算炒制成功。在这之后，年广久又增加了椒盐瓜子、酱油瓜子和五香瓜子等20多个品种，无论是南方人还是北方人，都能找到适合的口味。另外，他的瓜子“个个粒大饱满，一嗑三开，令人唇齿留香。”就这样，年广久的瓜子开始有了名气，很多人都慕名前来购买。此外，在卖瓜子的时候，年广久延续了以往卖水果
12、时的实诚与大方，别人买一包瓜子，他就送上一把，不要，就硬给，久而久之，叫他“傻子”的人更多了，回头客也越来越多，看似吃亏，“傻子”的生意却越做越兴隆。后来，在给瓜子想招牌的时候，年广久思来想去，一拍脑袋，干脆就叫“傻子瓜子”得了！“吉祥的招牌太多，起一个似乎有贬意的招牌，反而会给顾客留下很深的印象。”有行家说，在商界，这叫逆反心理销售术，可以给顾客带来奇妙的心理附加值。然而，一直到80年代初，“傻子瓜子”才获得了国家注册的商标权。“牢还没坐够么？！”1978年，随着生意规模越做越大，年广久有了扩张的想法。这时，党的十一届三中全会召开，一夜之间大地回春，个体经营受到鼓励，可由于被禁锢太久，很多人
13、都不敢轻举妄动，谨慎观望是普遍态度。对此，一向天不怕地不怕、性情粗犷的年广久却觉得：“管你什么政策，真开放还是假开放，养家糊口，横竖要做生意。”扩张计划启动在即，却遭到了同样持观望态度的第一任妻子耿秀云的激烈呵斥，“牢还没坐够么？！”可年广久看准的机会，十头牛都拉不回。为了摆脱阻拦，他甚至与妻子离了婚，还把财产全留给了她，自己拉着板车就出来了。身上没钱，他就讨饭，一路讨到扬州。“别人一天只能讨块把钱，我一天就能讨10多块，就是讨饭，我都比别人讨得多。”在外地的日子里，年广久也试着做了些生意，就这么过了一年多，在老母亲的劝说下，他才又回到芜湖，决定和儿子们一起卖瓜子。改革开放之初，虽然国家一定程
14、度上放开了管制，但当时整体的社会氛围对个体经济和私营经济仍非常警惕，人们对于个私经济姓“社”还是姓“资”的争论十分激烈。在这种背景下，年广久曾盈利100万的事情自然引人侧目，再加上傻子瓜子的作坊闹出了一场波及全国的“雇工风波”，1980年，一份关于傻子瓜子问题的调查报告被呈上了中央，摆在了邓小平的案头。那时，“七下八上”仍是一条铁律：只要雇工人数超过8个，经营者的身份便发生“根本改变”：由“小业主”变成“资本家”。而在1979年，年广久的作坊里就有了12个雇工，这显然破了界。对此曾有评论称，事后看来，傻子瓜子的这场“雇工风波”从某种程度上来讲，是一场决定着改革方向的深刻争论，年广久也由此成为了
15、改革的“符号人物”。对年广久，动，还是不动，成了一个至关重要的问题，它决定着无数个私经营者的命运。“不要动，先放一放，看一看。”在看完调查材料后，邓小平做出表?B，这是邓小平最早谈到傻子瓜子。正是这样的表态，为个体经济的发展创造了弥足珍贵的生存空间，也为年广久的生意扫除了许多隐患。“我们是先锋队，只管往前冲就是了”1981年，中共中央进一步强调，着重开辟在集体经济和个体经济中的就业渠道，使城镇劳动者、个体经济得到健康发展。这个消息年广久是在澡堂子里听到的，他喜欢泡澡，更喜欢在澡堂里听众生谈论国家政策。虽目不识丁，但年广久的嗅觉非常敏锐，当时他就想，“国家这样的改革不容易，需要一批先锋，后面改革
16、怎样搞，要看前面的先锋如何冲。我们是先锋队，只管往前冲就是了。” 在这样的思想指导下，那一年，年广久在芜湖市中心的十九道门巷口摆起了固定摊位，这在当时是需要胆魄的。年广久瓜子事业的真正起步，也是从这里开始。不久，年广久就幸运地遇到了他人生中的另一位“贵人”，当时的芜湖市副市长赵文波。赵文波正在寻找个体经济的典型，“我来到了年广久的摊前，尝了尝他的瓜子，果然别具特色，瓜子里外都有味儿，就像人们说的那样，吃了仁儿还舍不得吐壳。第二天，和我同去调研的芜湖日报的同志，就在报纸的显著位置发布了一条新闻，叫名不虚传的傻子瓜子。”报道发出当天，也就是1981年的9月5日，年广久的瓜子摊便被围得水泄不通，数十斤瓜子一售而空，一个月后，他的瓜子产量和营业额都翻了番。在傻子瓜子的带动下，国营、集体和个体的瓜子经
