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1、. . .丹姿化妆品是针对整体的产品，还是水密码系列，要明确。系列推广案第一部分 市场研究另一页一 市场环境分析（一） 中国化妆品市场整体分析 伴随着中国经济的快速成长，国消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。儿童化妆品市场方兴未艾，虽然国化妆品厂家生产的儿童化妆品在价格方面有很强的竞争力，但在品种系列方面相对开发较少，潜力巨大。中老年化
2、妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。所以说化妆品的前景不可低估。化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益。进口（合资）品牌占据八成网民关注，国产品牌关注仅为15%百度数据表明：进口化妆品品
3、牌（含合资品牌）占主导地位。进口品牌占据国化妆品市场超过八成。目前中国化妆品市场进口品牌500余种，年度网民对整体进口品牌合计关注度84.18%。随着中国化妆品市场的日趋成熟，兰蔻、雅诗兰黛、赫莲娜、香奈尔、迪奥等越来越多的高档化妆品品牌进入中国，以中档产品为主的本土品牌一步步失去了自己的强势地位而被高档品牌高品位的诉求所取代，失去了消费者的追捧，逐渐迷失、节节退守。 色斑与暗沉美白是肌肤护肤大问题百度数据显示：2008年，色斑及面色暗沉是网民重点关注的肌肤问题。为了得到润泽、光滑的健康肌肤，网民不断通过搜索引擎查询解决色斑及面色暗等问题的方法和途径。两大肌肤问题关注度分别为23.52%和20
4、.86%，远高于其它的美容护肤话题。工作压力大、环境污染等外部因素都可能导致身体不适，从而造成面部或身体痤疮，青春痘等现象，祛痘成为2008年网民第三关注的肌肤问题，关注度为17.32%。脸颊美容、保养最受关注百度数据显示：2008年网民最关注的美容部位是脸颊，关注度为49.55%。一方面，目前市场中针对脸颊美容护理的产品最多，从洁面、美白，到祛斑、防晒补水各类产品都以脸颊护理为目标；另一方面脸颊暴露在外的时间最长，而且无法像手、头发一样进行遮挡，因此在护理的部位中，脸颊自然成为最受关注的部位。网民第二关注的美容部位是眼睛，年度关注占比为14.23%。一方面，眼部肌肤很薄，仅有面部肌肤厚度的四
5、分之一，且皮下几乎没有皮脂腺与汗腺，使得眼部肌肤更容易受到外界侵害；另一方面，由于眼部肌肤生理特点造成眼部肌肤问题多，眼袋、黑眼圈、眼纹等问题多会连带发生，且随年龄增长问题增多。因此，最为娇嫩的眼部肌肤也是最易受到外界伤害。如何护理娇嫩的眼部肌肤，不让“眼睛出卖自己的年龄”更成为当今网民又一重点关注的话题。（二）丹姿市场环境分析这部分可以去掉，分析的是丹姿本身，而不是它所处的环境，何况后面有很大一块的内容是关于丹姿产品的介绍。 1998年，一个“缔造生命之美”的使命在风景秀丽的白云山畔诞生了，丹姿这个迅速崛起的品牌，在全国丹姿人的努力下，正逐渐成为国护肤品行业最耀眼的星星！ 丹姿集团自成立以来
6、，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，全面升级品牌形象，提升企业核心竞争力，向世人展示美丽新生的全新形象。立足国，放眼国际，丹姿集团全面推行民族品牌战略，向打造“国中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。丹姿一贯注重品牌形象的塑造和传播，先后聘请修贤、若彤、袁立、方中信、安以轩、菲菲等知名影星担任品牌形象代言人，并在央视及多家卫星频道和省级频道投放广告。2008年，丹姿品牌全面升级：全新的品牌VI形象系统新鲜出炉、时尚高级的护肤系列全面上市、邀请新一代青春偶像安以轩为新护肤品“水密码”系列形象代言人，重塑丹姿品牌年轻、活力、时尚的品牌形象。唐古拉山脉的原生态
7、冰川矿泉丹姿“水密码”据了解，丹姿先后打造了全国市场的第一支BB霜，第一支具有补水护肤功能的防晒凝露等一系列新品，使丹姿水密码在2010年荣获第15届中国美容博览会“化妆品新品金奖”。 “看得见的补水”其神奇的补水效果风靡国护肤市场，在年轻时尚女性群体中引起轰动性的效果，让新时代女性绽放无限的自信光采！令亚洲女性更自信、年轻、充满活力！成为护肤品中的一支新秀。 异军突起，总有它不为人之的背后的故事。丹姿护肤专家十年磨一剑，终于在2008年破冰上市，是现代高科技融合自然界唐古拉山脉的原生态的“冰川矿泉水”研制而成，是一款解码水润肌肤的秘密武器。运用了肌肤水份通道的“密码”科技，并随后推出了丹姿“
8、水密码”补水护肤系列。专家们洞察了存在于肌肤更深层的“水脉”-水通道蛋白(Aquaporin)。这条水脉是存在于表皮层之下的细胞，可以让水分与营养成分通过，并调整肌肤的湿润度。贯彻让肌肤喝饱水份这一补水原理、同时补充更多滋养能量，补水更加锁水，缔造出水灵润泽的肌肤。 同时，以“卫视”为主，结合、广西、新疆等十几个省级强势电视媒体宣传，以及杂志广告、网络广告、终端推广，构建全方位整合营销传播网，快速打造“补水第一品牌”的专业形象，“水密码看得见的补水”引领消费者护肤新潮流。 2010年8月，丹姿集团倾心打造的网络商城“美姿网”隆重上线。至此，丹姿化妆品唯一官方网上零售渠道正式运营。丹姿集团自19
9、98年成立以来，全面推行品牌战略，打造“水密码补水第一品牌”和“全国一流品牌”的战略目标，正逐渐成为国护肤品行业最耀眼的星星。此次“美姿网”的上线，正逢国化妆品网购渠道发展的黄金时期，必将为丹姿品牌拓展一片新的天地。 据了解，“美姿网”商城为满足消费者网购需求，定位国中档消费群体，打造了集时尚购物和完美体验为一体的现代网络购物商城。商城经营包括丹姿水密码、雪颜萃、绿茶菁华、红石榴等多个系列的护肤产品。 在传统化妆品销售渠道领域竞争日益激烈的情况下，网上商城正成为广大化妆品厂家、渠道商、零售商的下一个销售蓝海。以前网上商城仅限于购买衣服、鞋子、装饰品等装扮用品，那些昂贵的、用于护肤美容的产品鲜少
10、见于网络销售。随着消费需求和生产厂商对B2C渠道的投入热情日益高涨，化妆品网上零售市场快速增长，如兰蔻、欧莱雅、兰芝等品牌，都开始盛行于网络。根据化妆品在线销售数据预测，2010年将是化妆品在线购买的爆发性增长年。据淘宝官方公布的数据，2009年淘宝销售额达到2000亿元，而记者从卓越亚马逊也了解到，2009年其网上商城化妆品销售增幅超过100%，加之供应商的积极加盟和推进以及消费者的支持和订购，业人士普遍看好网络平台2010年化妆品销售趋势。一、 竞争对手分析一、主要竞争对手的概况分析是如何确定竞争对手的？而价格与它相仿的丁家宜却没看到1、2009年主要竞争对手品牌关注度对比 泊莱雅 自然堂
11、 屈臣氏 相宜本草 滋生堂 丹姿 7.86% 6.68% 6.12% 5,94% 4.24% 5.36%二、主要竞争对手概况1、泊莱雅-珀莱雅化妆品，凭借其不断创新与追求完美品质的经营理念，在国迅速崛起，公司生产规模不断扩大、产品不断更新、营销网络遍布全国各地，并启动了富有竞争力优势的专卖店项目，成为目前首屈一指的集研发生产销售为一体的大型化妆品公司之一。品牌形象鲜明，个性突出，已形成强大的品牌阵容，吸引了不同的顾客群体。强力度的广告投放使其在全国具有较高的知名度，已成功进军上海等一线城市，且目前已进驻11家商场和超市，其中包括港汇广场、第一百货、巴黎春天等A类商场。在补水这一细分市场成为丹姿
12、最强劲的对手。2、自然堂-上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、和均设有自己的工厂。自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展，自然堂已经拥有3800家加盟店，485家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，在国具有较高的品牌知名度，2009在国产化妆品品牌知名度中位居第二，是很具发展潜质的美容、化妆品企业之一。 3、滋生堂 资生堂（中国）投资为日本资生堂的中国总部，上海卓多姿中信化妆品为日本资生堂、资生
13、堂投资与中信华东的合作企业，负责姫芮、泊美和资生堂专卖店品牌产品的生产。主要统筹管理资生堂在中国的化妆品事业与洗护事业。滋生堂以其旨在寻求新的、更为丰富的价值源泉，并利用它们给我们服务对象的生活与文化增添更多的美的理念，开创了水之印、泊美、水之密码等多个产品系列。同时，系列产品水之进入中国大陆、香港、地区，在中国大陆地区已成功进驻上海、北京、等大城市。4、相宜本草上海相宜本草化妆品创建于1999年，创始人出生于医药世家，企业的形象特点突出。公司成立后，一直致力于本草系列美容护肤品的研发、生产与经营，凭借着准确的定位，长久的市场积累，专业的品质，优秀的团队，销量连年翻番，现已发展成为国本草类化妆
14、品行业的领军企业。其销售网络已延伸进东南亚地区。5、屈臣氏屈臣氏是和记黄埔旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏创建于1828年，是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构，业务遍布34个地区，共经营超过8400间零售商店，集团涉及多个领域，实力较雄厚，市场较稳固。拥有目前中国最大的保健及美容化妆品零售连锁店，且零售网络遍及世界各地。长久以来，屈臣氏不只在品质与创新方面建立了相当声誉，更赢得顾客较高的品牌忠诚度。三、主要竞争对手美誉度对比产品品质商业信誉广告力度促销策略退货换货发展前景 泊莱雅7.578678 自然堂8776.587.5 相宜本草777767 屈臣氏556786 资生堂6665.5
15、4.55.8 附录：以上是十分制。四、主要竞争品牌特点、优势 1、泊莱雅产品品种丰富，企业先后推出RE泊莱美”、“珀莱小丸子”、“PROYA珀莱雅”，再到“VIAZHY薇雅姿”、“PTKING铂金”及“Saab绅宝”，形象鲜明，个性突出，档次相对宽，已形成强大的品牌阵容。公司不断引进国际先进技术及优秀人才，提升企业的核心竞争力，同时还聘请著名影星好、亚洲小姐冠军吕晶晶、徐熙媛等担任公司品牌代言人，不断演绎PROYA珀莱雅美的传说，在国中端化妆品市场中赢得较高品牌知名度。优势 ：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大劣势 ：价格相对较高2、自然堂自然堂始终以先进的营销理念引领行业的发展。2001年，自然堂率先提出“自选销售，前店后院”的日化店经营模式；2002年，自然堂史无前例的将Spa概念引入到日化线中，并推出了极具轰动性的产品三日美白浓缩精华；2003年，自然堂在日化线首次提出绿色防晒的概念，同时开展了“绿色防晒，即刮即奖”活动；2004年，“快乐一家亲夏令营”火辣开幕
