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1、目 录第一章 摘要31.1、宗旨及商业模式31.3、市场定位41.4、竞争41.5、管理41.6、资金需求51.7、销售汇总5第二章 公司简介52.1、宗旨52.2、公司简介52.3、公司战略62.4、技术62.5、公司管理62.5.1、内部团队62.5.2、团队简介72.5.3、外部支持82.6、组织、协作及对外关系82.7、知识产权策略82.8、场地与设施9第三章 市场分析93.1市场介绍93.2、目标市场93.3、顾客的购买准则93.4、销售策略103.4.1、销售流程简介103.4.2、销售中需遵循的原则103.5、市场渗透和销量113.6、竞争分析113.6.2、战略竞争分析11第四
2、章 产品与服务124.1、产品简介124.2、研究与开发124.3、未来产品服务规划124.4、服务与支持12第五章 财务计划135.1、利润表135.2、资产负债表145.3、资金需求15第六章 风险分析166.1 资源风险166.2 生产不确定性风险166.3、竞争风险16第七章 附录167.1、部分客户清单167.2、管理人员简历177.3、公司目前销售状况187.4、销售预计197.5、ODM业务流程207.6、公司部分产品展示217.7、合约书范例237.8、公司未来组织结构图25第一章 摘要1.1、宗旨及商业模式 宁波北仑恒晶电子科技有限公司的宗旨是成为一家集电子产品研发和生产以及
3、液晶片定制、生产为一体的技术型导向的企业。宁波北仑恒晶电子科技有限公司是一家处于创始阶段的公司。公司的法定经营形式是有限责任公司，公司的法定地址是：宁波市北仑区新大路1069-2号（数字科技园）D座303-4。 本公司以承接家电控制器、工业控制器的研发为主，以电子产品加工和段码液晶片的定制、生产为辅，顾取名为“一主两翼”。2011年12月至现在，我公司在电子产品研发和段码液晶片销售方面取得一定的成绩，并且获得了一定的利润。现在宁波北仑恒晶电子科技有限公司处于发展初期，公司目前需要电子产品研发所需的各类仪器和产品检测设备,还需要进行业务的拓展，为实施我们的计划，公司成立初期需要资金约四万元，用来
4、完善公司的办公和研发设备。在新的市场规划形势下，公司的员工需要努力适应不断发展的形势。增强科研开发的强劲性，以便研发和生产质量过硬，符合客户所需求的产品，同时也为了提高我们的竞争优势。1.2、公司的业务范围 宁波北仑恒晶电子科技有限公司的主要业务有：1、电子产品研发（ODM）2、电子产品代加工（OEM）3、段码液晶定制、生产 我们研发的范围主要有开水机、饮水机、清洗机、空调温控器等家电控制电路板和各类工业控制板，还代理段码液晶的定制和生产。因公司处于起步阶段，没有电子产品和段码液晶生产所需的设备，所以我司所承接的电子产品加工和段码液晶生产的业务均委外加工，我司靠研发经费、技术服务费和产品交易的
5、差价赚取利润。 宁波北仑恒晶电子科技有限公司目前已经成功研发的案例有：商用开水机控制板、自动清洗机控制器、发热毯温控器、汽车内部设备遥控控制板，其中汽车内部设备遥控控制板已经正在进行第一批订单的生产。在所研发的成功案例中发热毯温控器和汽车内部设备控制器均为出口产品。 公司在段码液晶方面，已经和宁波多源电子达成长期合作协议，并且达成协议每批供货2000片。此外，另有四家公司的段码液晶正处于开模阶段，即将完成第一批订单。电子产品代加工的业务除了上面所述的汽车内部设备控制器投产以外，还有三家客户正在洽谈当中，也即将开始第一批订单的生产。 我们产品所使用的技术包括：单片机技术、无线控制与传输技术、GP
6、RS数据传输、蓝牙控制技术等，这些技术均广泛应用于家电、工业控制领域中。在延伸服务范围的过程中，关键的困难是电子产品生产线和液晶生产线的置办和技术人员的招聘。我们所提供的是一条龙式的服务，段码液晶已经成为中端和高端电子产品显示器件的主流，并应用于各个领域当中。而我们专业从事电子产品研发，可以实现液晶片的定制和驱动模块的设计，此外还可以提供一整套电子产品的研发和生产，避免了厂商同一件商品寻求多家供应商的繁琐过程，加快了产品的交期，从而提升产品的生产量。1.3、市场定位 我们的目标客户是家电、工业控制板等其他消费类电子产品的生产性企业。公司的前期目标是慈溪余姚广大的家电市场。根据网络调查的210家
7、宁波家电企业，其公司经营模式如下表所示：企业类型符合该情况企业（家）所占比例（%）没有自主研发能力企业13263%只具有产品组装能力企业10952%产品需要段码液晶17684% 因此，我们前期把慈溪余姚众多的家电生产厂商作为我们的主要业务对象。除此之外，还有52%的企业只具备产品组装能力，不具备电路板生产能力，所以我们在项目研发的同时，也承接电路板代加工的业务，为他们生产控制电路板，当然也有需要研发和生产一条龙服务的客户。 目前，我们已经成功为慈溪黎阳电子科技有限公司成功研发商用开水机控制板，并达成长期合作协议，为他们研发家电控制器。为了扩大市场，我们将派业务专员上门拜访和电话沟通等方式来寻找
8、顾客。安全、稳定是电子产品研发的一项重要标准，客户在要求价格实惠的同时，把产品的安全性和稳定性以及售后服务作为主要购买标准。因为我们集研发和生产一体，拥有完备的售前和售后服务体系，充分保障客户的利益。后期，我们的目标市场将转移到全国，通过网络平台和电话把公司的市场推向全国，更进一步提升公司的知名度。1.4、竞争面对广大的慈溪余姚家电市场，在江浙沪从事电子产品研发与生产，段码液晶定制、生产的企业也不在少数，但是他们大多已经有相当规模。现有的从事于电子产品研发的公司皆为大中型公司，每个项目的报价均较高，普遍在两万以上，而对于慈溪家电市场，纵多的中小型企业，很少有企业会选择这类大型的公司研发，所以我
9、们作为一家新起的小公司，依托数字科技园区的政策优惠和宁波职业技术学院教师团队的技术支持，具有绝对的价格优势，从而大大提高了我们的市场竞争力。 待到公司打通江浙沪市场之时，公司的实力已经有了一定的积累，再把公司推向全国市场，通过正规融资渠道筹集资金，计划开设自己的液晶生产线和电子产品生产线，完全实现液晶生产，电子产品研发和生产一条龙服务，提升公司的竞争力，从“一主两翼”向多头并进发展。1.5、管理我们有以下管理成员可保证我们创业计划的实现：唐涛，男，执行董事。他在校期间担任班级班长、学生会生活部部长、学生会副主席等职务，在公司实习时担任华祐微电脑（宁波）有限公司的总经理助理。并具有一定的电子专业
10、技能，目前已经成功协助研发部完成汽车内部设备控制器和商用开水机等产品的研发，熟知电子产品开发的流程和注意事项。在实习时，曾成功完成与宁波金天水、格兰富上海有限公司的业务接洽和产品规格书的撰写，已经熟练掌握ODM和OEM业务流程及其中的注意事项。代品川，男，总经理。他在校期间完成了班级的多个特色项目的领导和研发，在实习期间在华祐微电脑（宁波）有限公司担任研发工程师，期间独自成功研发了了抽油烟机控制板、中央空调温控器等项目。此外，还自己领导和参与研发了商用开水机控制板、汽车内部设备遥控控制板、加热毯温控器、全自动机械零件清洗机控制板等项目。现在他已经能够熟练掌握51、PIC、合泰、MSP等系列单片
11、机的运用，熟知电子产品开发的技术细节。1.6、资金需求目前，公司的创业团队每人投资一万元整，拥有资金四万元人民币。因公司前期主要承接电子产品研发的业务，短期内没有置办生产线的打算，所以不需要大量的资金，符合现在的基本情况。另外，在我们的业务流程中，无论是电子产品研发、生产，还是段码液晶的定制、生产，客户均先付50%的货款，所以由我们自身投入的资金较少，暂时不需要贷款等融资方式。待到公司转型，设立自己的厂房和生产线时会有一定金额的贷款或采取其他方式融资。1.7、销售汇总公司自2011年12月营业至今，各个业务的销售状况如下表：第二章 公司简介2.1、宗旨 我们的目标是将公司变成一个集段码液晶生产
12、、电子产品研发和生产一条龙服务的知名企业，将我们的服务特色与优势打造成为行业的知名品牌。 我们立志于电子产品研发与段码液晶定制、生产，恪守信誉、提高声望，以产品质量和诚心立足行业，以客户的需求为我们的起点，以客户满意为我们的目标，我们坚信没有最好，只有更好的理念，通过公司员工的努力，从创业走向成功，从成功走向卓越。 为贯彻我们的目标和既定方针，我们决心以恪守诚信、稳定快速的服务对待资金的监护人、客户及社会其他团体。我们为客户制造商提供产品生产所必备的控制器，为顾客提供安全、稳定的产品和全面的技术服务，各个企业之间形成一种互助互利的关系，彼此依存。2.2、公司简介宁波北仑恒晶电子科技有限公司成立
13、于2011年11月，其业务范围包括：电子产品研发，电子产品加工，段码液晶定制、生产。公司的商业法定名称是：宁波北仑恒晶电子科技有限公司，法定经营地址是：宁波市北仑区新大路1069-2号（数字科技园）D座303-4。本公司是一个私营合伙有限责任制公司。宁波北仑恒晶电子科技有限公司的办公场所位于宁波市北仑区新大路1069-2号（数字科技园）D座101，办公面积100余平方米。公司的目标是在未来10-20年内建立起自己的工厂和仓库。2.3、公司战略公司前三年目标是主要抓住慈溪余姚家电市场和江浙沪一带的其他家电、工业市场，在抓住这些客户的同时，采取网络销售和电话销售相结合的方式向全国推广公司，提高公司
14、的知名度，公司成立4到10年时间，把目标放大 到江浙沪一带。目前，公司的生产性业务均外包给其他公司，公司现在以电子产品研发为主，到现在为止公司投入40，000元，其中公司的固定资产15,000元，流动资金25,000元。公司在与客户进行业务往来时，我司在正式工作前，客户都会有50%的预付款，所以公司自己所承担的资金压力很小。宁波北仑恒晶电子科技有限公司的市场战略是在未来10至20年引进自己的液晶生产线和电子产品生产线，将本公司一家变成家电、工业控制器研发和生产为一体的知名企业。顾客可用我们所提供的整套控制板组装在产品外壳中，即可形成一个完整的商品，无需再为同一个商品寻求多家供应商，大大缩小了产
15、品的制造周期。2.4、技术公司的研发团队，已经有了多个项目的开发和管理经验。除了公司自身有的技术团队以外，还和其他领域的技术服务公司有着密切的合作关系，携手共进，互助互利。此外，还得到宁波职业技术学院电子信息工程系的电子专业的一批资深教授和高级工程师大力支持。他们作为我们强有力的技术顾问，并定期为我们的研发团队进行技术培训，提高公司的研发水平。他们分别是：姓名职称学校职务吴志荣教授电子信息工程系主任、党总支书记陈光绒副教授电子信息工程系专业主任张溪高级工程师电子信息工程系教师杜宝祯硕士电子信息工程系教师2.5、公司管理2.5.1、内部团队因公司成立初期，尚不具备雇佣正式员工的能力，所以公司的经营及管理均由公司的股东来完成，四个人共同工作，工作任务互相交叉的同时各有偏重。因公司以电子产品研发为主，而所有股东均为宁波职业技术学院电子专业的学生，所以均具备电子产品研
