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1、关于深圳海联讯科技股份有限公司设立重庆办事处前期调查调查人：丛佩涛2014/4/20第13页（共12页）目录1. 调查背景11.1 公司现状11.2 应对措施12. 办事处设立前期讨论22.1办事处选址22.2 西南大区客户分析42.3 国家政策分析73. 办事处设立预算83.1 选址预算83.2 人员配备93.3 办公设备配备94. 办事处运营模式94.1 可参考模式94.2 贵公司可采取的运营模式105. 发展前景106. 社会和经济效果评价117. 个人总结117.1 个人简历127.2 我与海联讯121. 调查背景1.1 公司现状根据深圳海联讯科技股份有限公司网站发布的深圳海联讯科技股
2、份有限公司2013年度业绩快报及深圳海联讯科技股份有限公司2014年第一季度业绩预告显示，贵公司由于国家电网加大集中采购的力度，致系统集成业务毛利率降低；在国网集采的背景下，同时受到立案调查影响，公司软件业务收入出现大比例下滑；报告期内，公司为适应市场继续加大新产品研发投入，且人力成本持续增长，经营成本上涨，导致报告期内实现净利润较上年度有较大幅度下降。2014年一季度以来，同时受国家电网和南方电网季节性招标影响，公司实现营业总收入较上年同期减少，软件开发与销售、技术与咨询服务收入较上年同期均大幅下降，系统集成业务毛利率继续呈现下降趋势。综合以上因素，公司2014年一季度预计亏损1,400万元
3、至1,900万元。1.2 应对措施 公司继续加大市场拓展力度，努力巩固客户关系，深度和广度地挖掘客户资源。对全国范围内的行业用户进行地域性、有针对性地深入挖掘。在提高产品的质量、实用性和性价比的基础上，比拼服务，努力提高自身售前、售中和售后服务。根据地域划分，设立大区级办事处或分公司，降低服务成本，更便利地开拓市场，进行本地化服务。 综上所述，公司现有深圳公司总部负责华南及华中地区，北京分公司负责华北及东北地区，急需设立西南办事处和西北办事处。设立以上两个大区的办事处可深入地开拓本地市场，进行更好地本地售前、售中和售后服务。2. 办事处设立前期讨论2.1办事处选址 行政上划分的西南地区，为中国
4、七大地理分区之一，指四川、云南、贵州、重庆、西藏5个省级行政区。贵公司可根据地理位置增加陕西、湖北、湖南等省。可供选择的办事处设立地点的省级城市有重庆、成都。（其他省会城市因地理位置，不进入选择） 综合以下因素，选择重庆设立办事处。2.1.1 交通 重庆市是联系四川、贵州、湖北、湖南、陕西等省的重要通道，是建成长江上游交通枢纽的硬件组成部分。“枢纽重庆”，就是要以重庆为中心，修建高速公路、铁路等辐射四川、贵州、云南、陕西、湖北、湖南等周边邻省，从重庆出发，在8小时内到达这些省的省会城市，在过去提出的“8小时重庆”基础上形成“8小时西南”。图1 重庆“8小时西南”经济圈 办事处设立在重庆，在交通
5、位置上更为便利，可在最短时间内以多种交通工具到达客户所在地。2.1.2 工业生产优势大工业基础雄厚，大城市服务功能强大。重庆作为中国老工业基地，工业基础雄厚，行业门类 齐全，产业体系较为完备，是我国重要的汽车摩托车产业基地、装备制造业基地、常规兵器工业基地、综合化工基地、医药工业基地、仪器仪表基地。生产要素综合成本低，保障有力。目前，重庆平均地价在东部的40左右，工业用电、用气、 用水价格在东部的60左右，劳动力成本是东部的65左右，各种生产要素综合成本仅相当于东部的60。2.1.3 人力资源优势 人力资源素质较高，供应充分。重庆有57所高校，近400所职业院校，近1000所各类科研开发机构，
6、每年毕业16万大学 生，人才总量近200万人。重庆各类劳动力储备和供应相对充裕，全市常住人口2800多万，有800万左右农民工，加上四 川、贵州等地来渝务工人员，能够保障各类产业发展所需的劳动力需求。2.1.4 融资环境优势融资环境宽松。重庆正在建设区域金融中心，现在是中西部地区乃至全国金融环境最好的地区之一，银行存贷比保持在80左右。2.1.5 政策及税保优势 重庆于2007年设立国家综合配套改革试验区，在政策及税收方面相对于其他城市和地区均有很大的便利和优惠。重庆西永综合保税区位于重庆市沙坪坝区西永微电子产业园区内，于2010年2月由国务院批准设立。园区规划面积10.3平方公里，分为A、B
7、两个区块，之间由区内无障碍专用通道连接，是我国规划面积最大的综合保税区。西永综合保税区是重庆市笔记本 电脑基地的主要载体，也是目前我国面积最大、功能最全、政策最优的综合保税区，具有通关作业、保税加工、保税物流、贸易服务四大功能。区内重点发展笔记本电脑、服务器、打印机等电子产品，由有富士康、英业达、广达、惠普保税 物流分拨中心和亚太结算中心等企业和项目落户，还预留了重大投资项目发展空间。围网运行，区内第一批企业富士康、英业达、广达已正式投产。重庆市正以西永综合保税区为依托，积极探索“整机+配套 ”、“制造+研发”、“生产+结算”一体化的加工贸易新模式，倾力打造亚洲最大的综合保税区。 由于重庆地区
8、政策及税收上的优势，公司日后可将生产工厂及配套工厂搬迁至重庆，进一步降低生产成本。2.2 西南大区客户分析2.2.1 重庆电力公司国网重庆市电力公司1997年随重庆直辖而成立，是国家电网公司全资子公司，以投资、建设和运营电网为核心业务，经营区域覆盖全市38个区县，供电面积7.9万平方公里，占全市面积96%，供电服务人口约3000万人。重庆电网于1998年1月1日独立调度，已形成500千伏“日”字型双回路环网，拥有500千伏变电站12座（含1座串补站）、220千伏变电站79座。2013年，公司上下认真贯彻国家电网公司各项决策部署，围绕全市工作大局，坚定不移推进公司和电网发展方式转变，加快建设电网
9、坚强、资产优良、服务优质、业绩优秀的现代公司，创新破解发展难题，各项工作有序推进，实现售电量629.18亿千瓦时，营业收入384.91亿元，资产总额达551.37亿元。 重庆电力公司下辖10个地市级供电公司，25个县级供电公司。通信服务分公司作为技术支撑单位。2.2.2 四川电力公司国网四川省电力公司是国家电网公司在川设立的全资子公司，是四川境内最主要的电网规划、建设、运营和电力供应企业。公司拥有下属单位36个，直供直管县级供电公司47个，全资、控股、代管县级供电公司108个，用工总量为91468人。供电面积37.5万平方公里。截止2013年底，公司拥有500千伏变电站（含换流站）41座，总变
10、电容量6400万千伏安；输电线路148条，线路长度12590.776公里；220千伏变电站184座，变电容量5482.15万千伏安；输电线路579条，线路长度16137.123公里；110千伏变电站682座，变电容量5241.86万千伏安；输电线路1650条，线路长度22586.477公里；资产总额达到1230亿元。目前，四川电网500千伏电网覆盖全省各市州，多层级电网协调发展的格局基本形成。四川电网已从局部电网跃升为联通西北、华中、华东、华北四大区域电网、特高压交直流混联运行的枢纽电网。2.2.3 贵州电力公司贵州电网公司2011年，实现售电量1090亿千瓦时，资产总额580.7亿元，员工5
11、4529人。2.2.4 云南电力公司云南电网公司是云南省域电网运营和交易的主体，是云南省实施“西电东送”、“云电外送”和培育电力支柱产业的重要企业。公司本部设20个职能部门，下设昆明供电局等17个州(市)供电局和建设分公司等9家分公司，以及包括县级供电单位在内的94家全资子公司和10家控股公司。员工总数72227人。目前，公司拥有24座500千伏变电站，112座220千伏变电站，363座110千伏变电站，供电营业区覆盖全省16个州(市)。截至2013年底，云南全省电源装机4995万千瓦，其中：水电3476万千瓦，火电1385万千瓦，风电131万千瓦，光伏3万千瓦。云南电网公司统调装机3903万
12、千瓦，占全省总装机的78%，其中：水电2515万千瓦，火电1254万千瓦，风电和光伏发电全部为公司统调。分公司43个。2.2.5 陕西电力公司陕西省电力公司是国家电网公司的全资子公司，是陕西省电力建设、输送、销售的独立法人，是全省电网规划、建设和运营的公用事业企业，承担着为陕西经济社会发展和城乡广大电力客户提供安全可靠电力供应的重要职责。公司内设24个部门，辖有直属单位24个，管辖县级供电企业28个，2012年售电量786.96亿千瓦时。截至2012年底，职工2.38万人，资产总额469亿元。陕西电网总装机容量2760万千瓦，电力外送能力771万千瓦，电网最大负荷1545万千瓦；境内110千伏
13、以上变电站476座、容量6895万千伏安、线路29913公里，其中750千伏变电站5座、容量1470万千伏安、线路1657公里。2.2.6 湖北电力公司国网湖北省电力公司是国家电网公司的全资子公司，以电网建设、管理和运营为核心业务，拥有32家直属单位；直供直管县级供电企业76个，代管县级供电企业2个。2013年上半年，全省全社会用电量745.14亿千瓦时，其中公司售电量为595.21亿千瓦时，在全国排名居11位。截至2013年上半年，公司用电客户1925.71万户，其中：专变客户16.47万户，居民客户1746.34万户。2.2.7 湖南电力公司湖南公司共有发供电、电网建设、科研培训等直属单位
14、33家、 控股企业6家、代管县电力公司24家，供电范围覆盖全省14个市州和116个县（市、区），营业区面积19.75万平方公里，覆盖全省93%的地域，营业区人口6565万人，占全省总人口的96%。截至2011年底，公司职工总人数4.52万人（含控股、代管公司），拥有35千伏及以上变电站1158座、容量7748万千伏安，线路4.47万公里，发电容量（水电）232.8万千瓦，资产总额681亿元。2011年公司售电量938.8亿千瓦时。2.2.8 系统集成及软件开发客户 西南地区的本土企业在系统集成及软件开发实力上不及东部沿海地区。系统集成一级资质公司数量系统集成资质企业数量全国2444744重庆3
15、97四川7223贵州029云南383陕西1111湖北4153湖南4167表1 西南地区系统集成企业统计表图2 西南地区系统集成一级资质企业占全国百分比 由上述图表中可以看出，西南地区系统集成企业数量不多，贵公司在西南地区进行系统集成和软件开发项目竞争时，相对于其他省份，本地竞争对手相对较少，压力较小。2.3 国家政策分析 西南地区电力公司投资在全国电力公司投资中比重较大，2012年国家统计局统计数据中，全国在西南地区电力、蒸汽、热水生产和供应业投资比重为25%，并呈逐年上升趋势。具体数据请看图3。图3 西南地区占全国投资比重 从投资比重看客户支出，西南地区的市场份额占全国市场比重较大，贵公司应加强西南地区电力公司产品的市场占有率，增加西南地区市场营业额。3.办事处设立预算3.1 选址预算 目前办事处选址主要有两种：a. 专业写字间重庆地区专业写字间主要集中在渝中区和三北地区（北部新区、渝北区、江北区）。重庆目前专业写字间的租金为每平方60-100元/月。b. 商住两用楼 选择商住两用楼的优势是地域选择性大，价
