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1、太极行销主管培训 一 管理和领导的重要理念 管理和领导的重要理念 1 您是一位教练您必须了解培训和栽培的区别 管理和领导的重要理念 2 您只能公正 但不能公平 管理和领导的重要理念 3 教导爱在任何情况下强调组员必须a 把爱放在第一位b 维护良好的关系其他的一切 包括 a 金钱b 事业c 物质d 朋友e 地位f 快乐会随着而来 管理和领导的重要理念 4 不要强调胜利 强调真正的成功真正的成功是 a 尽心尽力 做足准备b 全力以赴 尽力而为强调真正的成功 a 只和自己能力极限做出比较b 只和自己的成功欲望做出比较c 注重的是成长 放下的是成败 管理和领导的重要理念 5 信任您的队员 在足够的鼓舞
2、之下 有能力成长 愿意成长 能够真正的成功您相信什么等于您将得到什么 管理和领导的重要理念 6 运用最好的方法 放下无谓的面子 虚心向队员学习 跳出狭小的视野 找出并运用最好的方法 管理和领导的重要理念 7 加强心理状态 队员有多大的信心 就能创造多好的业绩 就能解决多大的问题信心支配一切 管理和领导的重要理念 8 鼓励骨干青出于蓝而胜于蓝一位真正的师父栽培的不是成才的徒弟 而是成才的师父 管理和领导的重要理念 9 共创共赢 让队员了解 他们不是为你工作 而是与你工作 管理和领导的重要理念 10 以原则办事 原则是永恒的真理服从真理 遵守原则 管理和领导的重要理念 11 珍惜过程享受过程不要抱
3、怨过着感恩 喜悦的日子 管理和领导的重要理念 12 您必须为您所做的一切感到自豪 您更必须遵守原则 问心无愧 创造真正的成功因为 1 团队的标准 五化团队 目标视觉化行动具体化训练系统化思想一体化架构合理化 项羽与韩信 建立威信 四字秘诀 让业务员在最短的时间不需要你的帮助 并且能协助你的工作 2 主管的使命 3 三种主管类型 海龟型老母鸡型老鹰型 4 主管的工作 铁的纪律爱的管理 如何激励 如何训练 以原则处事 感情帐户 1 保单加工线2 人才加工线 一建立两条加工线 二 管理的核心动力是什么 1师徒关系2榜样的力量 明确团队的问题 信念 规则 能力 行动 环境 激励老业务员的五种方法 1
4、感受被需要2 激发自尊心3 保持优越感4 接受新挑战5 发起挑战赛 主管的四项基本原则 1赞美使行为增加 要经营一个团队 把爱的文化传递给每个人2同情使能力减弱 团队组成三种人 a人物 栽培 b人才 训练 c落后群众 教育 刺激 抓两头 做中间a 主管的位置就是业务员的位置b 把一个不适合做保险的人培养成一个合格的业务员所花的精力 把十个合格的业务员培养成业务高手所花的精力3注意问题使问题增加问题 成长的信号问题永远存在注意的焦点 事实4梦想大于问题就没有问题 总结 赞美能增加行为激励能鼓起勇气管理能明确方向训练能增加能力行为能带动行为 新人说明会1会前会2会中会3会后会 增员说明会内容 一
5、增员对象 想改变且需要机会的人二 十分钟太极增员法 1 赞美其能力2 高估其收入3 挑起其对现状的不满4 拿出成功证明5 邀请其听说明会 三 会前会 1 环境布置 1 职场版块 明星照片 成功证明 2 音乐 入场音乐 新人刚进会场时钢琴曲 小提琴曲 不带歌词的音乐 例如 爱无止境 中间 几分钟后放一些抒情歌曲 例如 爱让世界更美 会前 说明会开始前放一些激情歌曲 例如 红日 2 ABC法则 A是团队的讲师 主管和营销员B是增员人C是新人 被增员人 抬高A 降低C 这样C的态度会放空有助于C学习成长和选择 四 会中会 1 主角是谁 是增员人 业务员本身 参与配合 2 解决五大问题 a我会不会骗人
6、b我会不会被骗c我能不能成功d我如何成功e我成功后的收获3 内容 a公司介绍 历史悠久 潜力无穷 实力雄厚 成功无限 国有专业b保险之道 假如这张白纸 是一张保单的话 无事发生 它还是一张白纸 一旦有事发生它将变成一笔钱 所以人寿保险是急用的钱 你买的是什么 假如你买了一笔十万元的保险 实际上你买了十万元钱 这笔钱会以三种方式给你 1 即刻有时发生给你十万元钱 2 假如你有病或残疾分期付款给十万元 3 假如平安无事 连本带利还给你十万元 您的钱还是您的钱 我也没有拿你一分钱 公司也不要你的钱 你是为自己存点钱 有啥大不了的 保险是必需品在物质世界里 变故一定会发生 诸如 残疾 疾病 死亡 意外
7、 年老 比如说有一天我们一定会老 老了以后我们一定会死 死之前我们一定会病 病了以后我们需要医药费 所以一旦发生变故 我们需要一笔急用的钱 所以你会发现 我们身边再有钱的人也不会花光所有的钱 再穷的人也会想方设法留住一些钱 这些钱就是应付急用的钱 急用的钱就是保险 所以不管你有没有买保险 你都已拥有保险 只不过一种是向自己的口袋支取 一种向保险公司支取保费 增员说明会分享模式 一 问好二 姓名三 以前职业四 加入保险的状况五 第一次接触保险的想法六 第一次被人增员想法 保险业的误解 七 哪一次事件改变自己对保险业的看法八 第一次听说明会的感受 家人的反应 九 第一次清楚保险的真谛 干什么的 十
8、 如何加入保险公司十一 第一次展业的困惑十二 第一次成功的突破 第一张工资单感觉 十三 第一次理赔 或公司理赔感觉 十四 第一次参加表彰会的感觉 五 会后会 1 讲师做收心操2 把新人留在会场 借助ABC法则促成新人打预防针 跟进 办手续 组训训练系统 1 信心 意念2 新的业务增长点3 习惯4 增员5 复制6 业务能力提升 二 增员分享 1 以前做什么行业 2 对保险有什么困惑 3 怎么进入保险公司 4 什么事情坚定你在保险公司干下去的信心 5 做保险的收获 6 一年 五年内的梦想 三 十分钟增员话术 被增员人的四个疑惑点 a 对保险的疑惑 假如我手中这张白纸是一张保单的话 假如你买了一笔1
9、0万元的保险 今天为明天做准备 b 对推销的疑惑 c 对自己的疑惑 d 对行业前景的疑惑 四 十大梦想 赚钱事业提升朋友自主储蓄保障爱心快乐旅游 家庭 五 十大梦想概念 1 赚钱 2 经验 经过无数次的失败 用鲜血 汗水 泪水 金钱 换来的东西叫经验 2 事业 终身付出而且和收入成正比的工作 3 提升 钱不是永远的财富 能力是永远的财富 4 朋友四种 有友如花 有友如秤 有友如山 有友如地 5 自主 和成功约定时间 6 储蓄 金钱 能力 时间 7 保障 今天你的努力明天不会消失 8 爱心 你不是为自己活着 9 快乐 点头 微笑 数钞票 10 家庭 付出一时 幸福终生 六 说明会流程及内容 1
10、主角是谁 2 解决三个问题 3 破冰的故事 4 内容 a 5分钟公司介绍 团队简介 照片 资料 b 10分钟人寿保险之道 c 15分钟健康险话术 d 15分钟三个人分享 5 两种模式 a 公司简介 十大机会 三人分享 b 5分钟公司团队简介 10分钟人寿保险之道 15分钟健康险话术 3分钟分享 七 增员企划重点及增员工具 1 企划固定化 a 快速育成 b 借力使力 c 标准展业部 d 固定增员日2 增员十个问题打印出来发给每个人 3 增员展业夹 内容 a 公司及团队介绍 b 一张保单 健康险话术 c 四个疑惑点 十个购买点 d 成功案例及证明 e 约请其听说明会 八 育成流程及内容 育成的三个重点 简单复制 拆招解招 重复1 正确的观念 老板 感恩 施予 积极 包容 2 正确的知识 a 一个条款的讲解 b 投保单填写8条 c 理赔规则8条 3 正确的习惯 a 9368 法则 9 每天9点钟离开职场 3 每天见3个客户 6 每天谈6个小时保险 8 每月签8张单 b 出勤率 拜访量 客户量 4 正确的技巧 a 市场开拓 b 认同 赞美 开门 关门 十八句话 c 健康险话术 d 一份建议书讲解 e 三个理赔案例 f 五个客户保单复印件
