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1、当美酒遇上水晶这样的合作是一次“双赢”，既彰显了中国传统品牌自我创新与国际化的决心，也是国际品牌中国本土化的一次有益探索在人生幸福的时刻，有美酒相伴，有珠宝增辉，是婚礼上新人们最渴望的浪漫。而五粮液与施华洛世奇最近的一次跨界合作则将这样的浪漫演绎到了极致。瓶中瓶?O计，由两只施华洛世奇经典水晶天鹅构成爱心形状，酒瓶颈部由意大利工匠手工镶嵌施华洛世奇水晶，瓶盖镶嵌水晶沙，这瓶命名为“缘定晶生”的酒一改往日传统白酒浓郁中国风的形象，摇身变成了一款工艺品。2017年6月28日，五粮液与国际时尚品牌施华洛世奇联合打造的这款五粮液“缘定晶生”酒面世。近几年，跨界合作成为热词。当品牌势能积累到一定程度，跨
2、界便成为品牌寻求创新发展的趋势。在五粮液股份公司董事长刘中国看来，这样的合作是一次“双赢”，既彰显了中国传统品牌自我创新与国际化的决心，也是国际品牌中国本土化的一次有益探索。“五粮液希望能借一带一路的东风，与世界品牌交流，实现中国本土品牌走出去，创意走进来的目标。”刘中国表示。不同寻常的跨界合作对于在各自领域深耕多年，已颇具影响力的五粮液和施华洛世奇来说，跨界并不是新鲜事。此前五粮液就曾与烟草、电子商务等企业广泛合作，施华洛世奇也与服装、汽车、家纺等行业深度融合。“施华洛世奇元素已经跨行业合作了很多创意产品，我们也一直希望在合作行业的跨度上不断突破，产品也能愈发有特点。中国市场一直是施华洛世奇
3、最重视的市场。2016，中国市场已经超越美国，成为施华洛世奇在全球范围内仅次于欧洲的第二大市场。我们看到它的巨大价值，也在不懈地努力挖掘合作的可能性。”施华洛世奇专业部大中华区高级销售副总裁倪帆明（Flemming Nielsen）说。此次施华洛世奇与五粮液的跨界合作，在施华洛世奇第五代家族成员、执行董事局发言人Markus Langes Swarovski眼中，是不同寻常的。作为白酒文化的代表，五粮液更多彰显的是豪迈的男子气概，而施华洛世奇作为时尚文化代表，体现了女子精致优雅的内涵。“美，一直是施华洛世奇想给消费者的。醇，一直是五粮液想给消费者的。衡量一瓶好酒，不仅仅在于它的口感，一个兼具美
4、感与品质的酒瓶也是非常重要的部分。酒业与珠宝的联袂合作实属难得，缘定晶生是口感与美感、传统与时尚、东方与西方文化碰撞的结晶，创意与设计非常惊艳，自然能有耀人花火。”Markus Langes Swarovski说。开辟新“蓝海”在白酒市场进入深度调整期后，作为中国白酒行业龙头企业，五粮液坚持创新驱动发展，引领着中国白酒业的转型之路。在坚守传统古法酿制的同时，五粮液在包装等方面不断运用新材料、新技术，开发出满足不同消费群体、场景的创新产品，在不同的细分市场上开辟新“蓝海”。此次“缘定晶生”是双方聚焦婚庆喜筵细分市场，为年轻消费群体提供个性化、差异化服务的创新型产品，是行业首款专为高端、时尚婚庆订
5、制的礼品酒。对此，刘中国表示，此次合作，其核心是在充分把握“一带一路”的历史机遇的基础上，以差异化服务体验为切入点，以新理念、新思路、新举措创造新的消费品牌，打造新的消费场景，培育新的消费群体，深度耕耘消费市场，助力五粮液在国内国际市场的创新性发展。2015年，五粮液在米兰世博会上荣获多项大奖，国际知名度和影响力达到了新高度。而此次五粮液与施华洛世奇的合作，进一步展示了五粮液品牌的国际性、时尚性和高端属性。“施华洛世奇一直以来有着丰富的灵感和创意，我们将全力发挥这一优势，并整合全球渠道等资源，助力代表着中国传统文化的五粮液拓展海内外市场。”Markus Langes Swarovski说。倪帆
6、明对此深有同感：“当东方美酒与西方水晶邂逅，双方企业的文化和承传的传统将成为合作的亮点。未来，期望能与五粮液继续合作，让更多五粮液新品采用施华洛世奇设计元素，并与五粮液一同分享国际视野，也愿我们的努力能够继续为人们的日常生活增添光彩。”业内人士认为，五粮液与施华洛世奇的合作不仅会成为中国白酒企业异业合作、共拓细化市场的典范，也为中国传统品牌创新、升级，乃至国际化之路提供了一条可资借鉴的新路径、新模式。“今后，五粮液将不断加强与不同类型国际知名品牌的跨界合作，为消费者推出更多更好的创新型产品。”刘中国表示。瞄准年轻一代近年来，白酒行业较为尊崇复古文化，多以文化、酿造工艺和调配大师为宣传重点，很少
7、涉及时尚领域，这导致其年轻消费群体断层的矛盾曾经相当突出。相关问卷调查显示，42.6%的年轻人表示不太可能接受白酒。原因主要是：白酒口味太冲，口感不好;喝白酒的场合有限，太正式;白酒感觉不时尚，不适合年轻人;度数高，容易醉，等等。如今，“80后”渐渐成为社会精英，“90后”作为新生代的群体力量也在走向社会。尼尔森最新公布的酒类消费者研究报告指出：30?39岁的人群是目前白酒市场的主力，20?29岁的年轻消费者饮酒意愿也越来越强烈。如何获取更多年轻群体的青睐，已成为众多白酒企业的共同课题。积极进行转型和升级，通过创新主动面对消费环境的变化是越来越多的白酒企业所选择的策略。在保持“五粮酿造”品质的
8、前提下，五粮液已经研发出了瞄准年轻消费群体的低度五粮液，而其下一步将要着力于在世界范围内、在广大年轻消费群体中如何把低度酒推广出去。除了口感上的调整，白酒企业在包装上也颇下功夫。燃点白酒CEO赵晓朴曾对媒体表示，目前白酒的最大问题是市场营销、产品包装等方面相对落后。尼尔森的研究报告也显示，在产品诉求方面，年轻人更追求“颜值”特别是白酒产品的包装和陈列。此次五粮液和施华洛世奇的合作，在酒瓶设计中融入水晶元素，就是对白酒传统包装的一次颠覆。业内人士分析认为，“缘定晶生”这款创新性产品，聚焦婚庆喜筵细分市场，其提供的个性化、差异化的服务体验，顺应了新一轮消费升级，能进一步培育和提升年轻消费群体，提升核心消费群对五粮液品牌的认知度及喜爱度，从而实现品牌在国内及国际市场的跨越式发展。
