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1、门店运营管理 敏感商品与非敏感商品定价策略对比 主讲教师 程云翔 1 敏感商品 1 敏感商品定义敏感商品又称为 价格敏感商品 是指该种商品的价格定位会对消费者的价格知觉产生很大影响 会拉动或削减门店内其他商品销售量的商品 注 价格敏感商品与需求价格敏感不同 价格敏感商品 价格变化可以带动消费者对更多商品的价格认知 需求敏感商品 价格变化可以带动消费者对本商品的消费欲望变化 超市中通过鸡蛋特价促销 可以在消费者心目中建立起超市内所有商品都便宜的判断 这时 鸡蛋就称之为 价格敏感商品 超市中的水果价格便宜时 消费者就大量购买 价格贵时 消费者就明显减少购买量 这时 水果称之为 需求敏感商品 1 敏
2、感商品 2 敏感商品识别1 生活必需品 日常用品2 消费者购买频率较高的商品3 知名度较高的商品4 标准化较高的商品 1 敏感商品 3 敏感商品特点1 动态变化2 针对性 1 敏感商品 4 在门店中如何确定敏感商品1 按照销售量和销售额进行综合排名 排名在前5 的单品为敏感商品 2 将知名度较高 具有媒体广告支持的商品 作为敏感商品 1 敏感商品 5 敏感商品的价格策略1 低价策略2 平价策略 2 非敏感商品相对于敏感商品 非敏感商品就是消费者不熟悉的商品 商品价格高低对门店整体价格认知影响不大的商品 拖把大家可能经常购买洗衣液等洗涤用品 但购买拖把等清洁工具的频率非常低 不会每次购物都注意到该类商品 加上这些商品价格不算太贵 消费者不会在购买前进行大量对比 因此拖把就是典型的非敏感商品 2 非敏感商品识别和策略非敏感商品识别 销量较低的中低价位商品非敏感商品特点 动态性 针对性如何确定非敏感商品 销量不大 知名不高 刚性需求非敏感商品策略 高毛利定价策略 谢谢观看ThankYou 谢谢观看ThankYou 主讲教师 程云翔
