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1、XXX服装在深圳地区的促销方案 1市场现状和活动目的 2008年 中国在奢侈品上的消费已经达到80亿美元 超越美国成为仅 次于日本的全球第二大奢侈品消费国 银行统计的开户数据 深圳有 1000万资产以上的人有将近6万人 深圳是领导奢华潮流和提供奢华资 讯的前沿城市 奢侈品消费市场潜力巨大 今年国际众多奢侈品牌抢滩 深圳 LV GUCCI prada亚洲最大旗舰店都设在深圳 最近几年正是奢 侈品品牌发展最为快速和关键的几年 古奇和路易威登等国际顶级奢侈品牌 网上商业调查显示其目标顾客 群体 相对S G X来说 现阶段主要以年轻人为主 具体来讲富二代 年轻 白领 一般是装富 等 其仅用于纸媒体的广
2、告费用每年就有几千万 RMB 但我们品牌的定位准确 并未与他们有太多的竞争 xxx服装定位于高端女性 产品定价也属于奢侈品定价策略 属于小 众消费品定价 终端销售的时候 目标客户群体的年龄多在40岁以上 年龄大的也有78 77岁的老年人 其中皮草服装是公司的优势产品 因 为深圳地区的气候特点 使得其销售重点要放在北方较寒冷地区 终端 销售显示针织和梭织服装在深圳地区也很受顾客欢迎 因为上海宾馆是 准四星级酒店 客流量少 且以男性为主 酒店住户多不具备超高消费 实力 三楼的森美女装经营多年 实行的会所营销策略 会员众多 其 女装价格定位大概在1000 3000 显著低于我们品牌 逛他们店的会员
3、大多不是我们的客户群体 对面男装品牌梵斯诺价格与我们相当 深圳 的各大SHOPPINGMALL都有其品牌店面进驻 经过8年积累也拥有众 多会员 销售额的大部分靠会员贡献 我品牌在深圳地区最重要的挑战 是如何提高知名度美誉度 发展并积累一批忠实的消费会员 进而有力 促进上海宾馆卖场的销售 上海宾馆地处深圳最繁华的华强北商业圈 是深圳地标建筑之一 交通方便 周边高档场所众多 这些都是公司进 一步发展的有利因素 奢侈品的终端市场发展 在国际上经历的几个阶段 从针对性强的五 星级酒店 发展到入驻SHOPPINGMALL 再到城市奢侈品品牌聚集的 名店街 我公司品牌发展属于初期阶段 在品牌发展初期 有针
4、对性的 与相关行业建立战略联盟开展系列联合促销活动 是一种非常有效的公 司发展战略 选择高档的消费场所开展促销活动能有效整合其他公司在 发展过程中积累的会员资源 达到利用别人的力量发展自己的目的 是 最能提高品牌知名度美誉度进而促进销售的方式 同时也是广告花费最 少的方式 为提高公司品牌在深圳地区的知名度美誉度 促进终端销售 采用异 业联合方式的方式 在深圳地区进行系列促销活动 具体步骤是 首先 采取联合特定几家高档场所进行合作 协调配合其内部活动周期进行品 牌宣传 达到双方共赢的效果 积累一定信息和经验之后 如果效果良 好就可以将同样模式推广到深圳所有高档消费场所 2活动对象 xxx服装定位
5、于高端女性 目标消费群体的年龄一般在40岁以上 在 深圳有可能购买我公司服装的人群有三群人 1 需要出入一定正式场 合的40以上富裕女性 2 晚装礼服适合所有14周岁以上富裕女性 3 为长辈或者上司购买服装的富裕阶层 3活动主题 促销活动主题是整个促销活动的灵魂 目的在于提高品牌美誉度 从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题 以此主题为整 个推广活动的核心 整合各种营销要素 在终端与消费者形成互动的氛 围 最大限度拉进消费者与企业的心理距离 吸引一批稳定的忠诚消费 群体 促销主题可以设计不同的主题 但是每个主题之间必须有联系 整个活动主题一脉相承 一气呵成 形成具有震撼效果的品牌影响
6、力 根据我们品牌定位以及目标消费群体的各种特点 暂总结出以下相 对应的三个主题 1 精英女性高贵奢华的生活方式 2 晚装礼服 宴会中最曼妙的语言 装点灿烂的夜晚 3 给所有仁孝的心真诚的鼓励 活动期间派发专门的卡 与长辈一 起逛店买衣服的人 原有折扣上一律再进行9折 不同的主题在不同的活动现场分别进行 不同的活动有不同的卡或 者券 便于统计 终端销售的回收情况可试验主题的实际效果哪个更 好 活动主题三可与其他的主题在同一时间进行 4活动方式 采用异业联合方式 联合促销 此促销手段适宜在通过整合资源 进行联合促销 共享客源 同时为顾客增加附加服务 可考虑选择的高 档消费场所的联合合作方为 1 餐
7、饮业 1 咖啡厅 2 酒吧 3 概念性 特色餐厅 2 美容美体美发机构 1 美容院 2 SPA会所 3 美发发廊 3 健身运动俱乐部 1 健身会所 2 瑜珈馆 3 高尔夫球会所 4 户外运动俱乐部 4 娱乐场所 1 车友会 2 俱乐部 5 化妆品行业 6 高档房地产社区的物业公司 7 婚庆公司 可采取的联合方式为 1 签订协议在双方各自卖场实行以下优惠政策 1 购买指定金额或数量的产品 获得联合方的优惠券 2 购买指定金额或数量的产品 获得参与联合方的活动资格 2 具体活动内容 通知双方的VIP客户 弄酒会聚会健身之类的活动 只要是联盟公司的项目我们都可以做 在进行活动的过程中搞一个 产品的T
8、 SHOW 可以安排人员联系专业的走秀公司 同时对应折扣鼓 励消费者在现场认购服装 并发放公司产品介绍及代金券 5 活动时间和地点 首先接触公司附近的所有高档消费场所 寻找其中近期有活动计划的 商家 最好与他们结成战略联盟 进行产品或服务的联合推广 因为品 牌的市场知名度还不是很高 直接影响到终端的销售 而终端销售是有 租金装修方面成本的 所以活动开始的时间越快越好 具体时间根据与 其他公司的实际商榷情况确定 6 前期准备 1 人员安排 品牌促销系列活动周期长 需要具有稳定的团队 每个 人有明确的安排 建议市场部成立专门的组织负责整个活动项目 2 物资准备 车辆礼品促销券等 如果有真实计划小到
9、葫芦针的物品 都需要全部列出来 3 试验方案 由于活动方案是在经验的基础上确定 因此有必要进行 必要的试验来判断促销方向的选择是否正确 刺激程度是否合适 现有 的途径是否理想 7 中期操作 中期操作主要是活动纪律和现场控制 纪律是战斗力的保证 是方 案得到完美执行的先决条件 在方案中对应对参与活动人员各方面纪律 作出细致的规定 现场控制主要是把各个环节安排清楚 做到忙而不 乱 有条有理 同时 在实施方案过程中 应及时对促销范围 强度 额度和重点 进行调整 保持对促销方案的控制 8 费用预算 对促销活动的费用投入和产出应作出预算 有多少人因为促销活动 成为我们的会员 以及他们的最终消费金额等 9 效果预估 记录下活动的整个过程 预测这次活动会达到什么样的效果 以利 于活动结束后与实际情况进行比较 从刺激程度 促销时机 促销媒介 等各方面总结成功点和失败点 参加活动的每位同事都在一起总结一 下 从几个方面分析 综合众人的意见 为下一次决策提供依据
