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1、XX银行校招集训营2015年暑假招生方案2014的暑假对于我们东方聚焦国际教育而言，是一个非常的重要的开端年，今年的夏令营的招生的好坏直接影响着公司的进一步发展和质的变化，对于我们目前来说，生源就是一切，也就是说生源的多少，直接决定公司的发展，及同事及合作伙伴的收益，为了我们的夏令营招生和培训工作开展的更好，现将暑假计划公布如下：一 招生目标：1、总体目标 300 冲刺目标500 2、 开班计划 100人教室3个教室同时开班,或是100人集训结束后,再开下一营. 3、 目标细分 江浙沪各省基本60人；安徽，山东，武汉其它省按30人算； 长沙，西安，北京，广州，桂林，10人；其它各地5人算； 二
2、 招生准备1、 时间5月5日前电子版资料全部发代理机构； 2、 5月10号宣传资料印刷完成必须到各代理点3、 5月4日官网站宣传，夏令营专栏，百度，360推广，微信，微博，准备完成，银行校招APP第一版试上线。网站专栏有在线报名，及报名地区和人员大概显示。这样学生比较有可信感！4、5月510日测试网站，APP信息，微信，微博信息准备，在传单上推广APP5 、5月5日前完成江浙沪各大城市招生代理人员宣传培训准备及心理培训准备6、5月8号完成武汉，长沙，山东，安徽代理培训7、5月10号桂林，广州，西安，北京代理培训4 、5月4号前完成招生咨询统一话术，400客服、学校现场招生人员等，代理机构，介绍
3、课程，学校师资，开课场地，培训方案，对学生来南京的安排，对家长的交待，学生交待5 、4月30号完成夏令营课程设置、收费、课时、开课时间，开课场地，住宿标准，吃饭标准，接车时间，活动内容，师资安排等6 、5月20号完成高校宣讲课程准备，招生活动会议流程方案等准备7 、5月10完成全国招生部，分区下任务，做好分组 媒体宣传三 招生方案全体动员，全体行动，多种方式，有机结合，重点学校宣讲、APP线上和营销！1、 第一阶段 5月30前以高校宣讲宣传为主，学生代理主动寻找学员，实现预报名100人的目标，大量登记潜在学生信息2000人以上 宣传为主，登记学生信息为主。2、第二阶段 6月份利用学生考试及等通
4、知单的机会最后宣传，剩下全部以区域活动形式进行，同步讲师跟进各高校做小型活动落实报名交学费，彻底实现300以上报名人数。如果可能给学生家工发邮件或是信函形式，和学校合作 ，老师合作等形式。四 招生简章派发 代理机构利用时机全面启动，每天中午放学，下午放学大量派发，同时摆放桌椅登记潜在学生名单，实现名单登记数量2000有效名单，学生代理跟踪宿舍，记录有意向同学，对于有意向同学，电话营销可以总部跟踪，全部由学生跟踪到的人员，只要有意向的名单报上来，成交一名就可以提成！总部有营销考核机制！1、 具体地点、时间由代理 2 、招生部门组建、学校全体成员招生总指挥： 全面负责整个夏令营的招生外联、指挥、协
5、调、布局和方向战略把控。执行指挥：负责落实总指挥安排，协助总指挥做好学校的招生工作后勤保障组： 助理（陆指）负责招生服务的后勤保障工作咨询宣传组：A组组长：组员： 江浙安微，山东代理 B组组长： （上海）C组组长： （武汉）D组组长： （长沙）E 组组长： (桂林)F 组组长： （西安）G组组长： （北京）H组组长： （云南，大连）400咨询接待： 张负责现场咨询、报名接待和4003 招生日程安排第一阶段安排表5月份实现有意向学生总信息量1000条以上电话号码等，从招生其中每天人均至少100条，宣讲达20个高校，现场报名最少60人。通过APP后台数据可以查询哪些学生有意向查报夏令营，重点跟踪。
6、通过线上营销，实现宣传，报名。可以找到家长的学生，可以直接对家长说明这样的课程，看有没有家长参与，这样有有利于，学生的报名。第二阶段时间安排表 1 6月利用学生考试及寻找实习工作的机会宣传，剩下全部以活动形式进行，大量招集有意向的同学举行小型讲座落实报名交学费 活动为主，报名为主 彻底实现300以上报名人数。2 7月份抓住有些学校还没有放假最后的派单宣传，针对有些学校，可以和家长联系，和学校合作。白天贴海报，晚上宿舍做招生，同时每天讲座或会议营销等其他课程，现场成交缴纳学费。二 海报，横幅、短信：海报，横幅进学校，人流量高的场地，1 海报、横幅悬挂在学校出入口等人员集中的地方， 三 活动 活动
7、招生以举办公益讲座活动为由，以最具特色吸引力的主题，吸引学生或邀请学生参加，通过宣讲过程有效调动学生，现场激发学习欲望，现场促销优惠的方式现场报名四 电话营销和微信，微博营销，APP营销 在线发微信或是微博或邀请家长和学生前来参加宣讲活动，就业指导活动，现场促使学生报名，在活动听听课前期固定时间，全体寻找相关金融家长五 会议营销或活动通过现有学生信息，整理筛选出合适的客户，进行专门适合他们的课程会议，通过有步骤的活动现场促销报名，找到有毕业生的家长主动咨询报名 六 渠道招生1 学校合作 利用通知函或是短信给到家长2 在校辅导员和学校班干部，学生代理3 其他异业联盟合作 书店 、英文培训机构，金融机构等合作4 互联网招生 毕业生就业网站、学校网站，校园微博，人人网，微信，APP等，学校QQ群发信息等七 办公室招生 1 电话接待报名 凡主动来电者必须详细留下电话号码，咨询情况，学生情况， 2 面对面咨询报名 通过专业的介绍，激发现场的家长学生报名缴费，但最后都要留下学生或是家长的第一手信息4
