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1、析“江西风景独好”旅游品牌的营销之道摘要:旅游市场竞争越来越激烈,全国各省市区都使出各自招数,抢市场抢旅游客源,且旅游景区宣传片同质化程度高,没有个性。江西省的旅游市场如何走出困境,如何抢得先机,就需要有与众不同的招数。“江西风景独好”旅游风光经典推广宣传片的营销策略给出了很好的答案。 /1/view-12282946.htm关键词:创新;旅游;创意营销;品牌营销“这里是红色摇篮,这里是绿色家园,这里是古色厚土,啊,这里是神奇的江西”随着一曲赞颂江西旅游风光美妙歌曲音符的激情跳跃,“江西风景独好”江西旅游风光宣传片第一次在首都北京城的上空唱响。由此拉开了江西省旅游经典推广宣传片“江西风景独好”
2、的营销推广序幕。“江西风景独好”作为一个省份的旅游景区宣传片,它是采用怎样的营销策略占领旅游市场,赢得广大旅游消费者的青睐和参与。它的营销之道又有哪些独到之处呢?一、 精心策划以江西特有的文化底蕴立意江西历来都以历史文化、人文底蕴深厚、风景优美吸引了很多的中外游客,是个旅游天堂。随着市场经济的不断深入,江西省旅游局等有关部门、全省各旅行社和各个旅游景区都纷纷制作景区宣传片,随着旅游市场竞争越来越激烈,全国各省市区都使出各自招数,抢市场抢旅游客源,旅游景区宣传片同质化程度高,没有个性的现象日趋严重。江西省的旅游市场如何走出困境,如何抢得先机,就需要有与众不同的招数,才能占领市场。“江西风景独好”
3、包含了江西最具品位和影响的旅游景区有“三个四、六个一”,“4446”也成为了江西旅游的密码。第一个“四”是指“四大名山”(奇秀甲天下庐山、革命摇篮井冈山、峰林奇观三清山、道教祖庭龙虎山);第二个“四”是指“四大摇篮”( 中国革命摇篮井冈山、人民军队摇篮南昌、人民共和国摇篮瑞金、中国工人运动摇篮安源);第三个“四”“四个千年”(千年瓷都景德镇、千年名楼滕王阁、千年书院白鹿洞书院、千年古寺东林寺)。“六个一”是“一湖”、“一村”、“一海”、“一峰”、“一道”、“一城”等为代表的一大批国内乃至世界一流的文化旅游资源。二、 综合江西景区整体优势、定位组合营销、构建旅游营销网络,合力创意形象“江西风景独
4、好”有强势营销策划团队,并特别聘请江西省副省长朱虹为这次宣传片创作歌词,配上优美的江西地方特色音乐,请红歌皇后郑璐演唱,衬上江西省内著名的富有代表性的景区画面,既有历史文化景区、也有青山绿水景观;使得人们能够随着优美的江西地方特色音乐旋律,领略奇异的山水风光,尽享赣鄱文化,从听觉、视觉和心理上去占领游客的心理,达到营销江西旅游景区的目的。三、 传承经典、创新组合的旅游品牌推广江西省政府、江西省旅游局积极在全国各城市大力宣传、推广江西旅游景区,利用“江西风景独好”这部精心打造的营销宣传片,开展了各种形式多样的营销活动。如:旅游推广季新闻发布会、“美丽中国?秀美江西”旅游图片展、“江西风景独好”旅
5、游形象广告展示活动。“江西风景独好”营销推广活动也得到众多新闻媒体的大力支持。新华网、国际在线(中央国际广播电台)、央视网(中国网络电视台)以及新浪网等主流媒体报道系列活动盛况;省内主要媒体全程跟踪并深度报道各大活动;上海、浙江(杭州)、陕西(西安)、广东(广州)、湖南(长沙)、湖北(武汉)等地的百余家媒体也积极参加江西在当地的系列旅游推介活动;省内各媒体包括电视、网络、纸媒、广播等单位,也加大了江西旅游形象的宣传力度,纷纷开辟活动专栏、专题、专访等栏目等,为江西旅游大声“吆喝”。江西省旅游局同时配套推出“江西风景独好主题宣传活动”、“重点促销活动”和“旅游节庆活动”三大类旅游推广活动。并将围
6、绕宣传“江西风景独好”的主题口号,推出“Show美江西?我行我high海选江西旅游体验师”等多项旅游促销活动。此外,江西省内各大旅游景区也推出了全新旅游活动,各具地方特色的旅游营销活动。四、 新兴媒体资源的广泛传播利用“江西风景独好”营销团队还充分组合运用了电视、报纸、广播、网络、微博、手机等各类传统与新兴媒体资源进行全方位宣传,各类传播手段统统上阵,为江西旅游摇旗呐喊。五、拓展海外旅游市场建立战略合作关系江西省政府、江西省旅游局联合推广的“江西风景独好”营销活动,发动全省各级旅游力量,通过举办一系列丰富多彩的旅游创意营销活动,向广大的客源市场推介江西旅游资源和旅游产品,形成合力,放大“江西风
7、景独好”品牌效应,拓宽了游客输送渠道,推动旅游品牌优势向旅游经济优势跨越。六、借助“江西风景独好”营销推广活动力度,再造江西黄金旅游线路组合“江西风景独好”旅游宣传片中除了包含江西著名的“三个四、六个一”之外,江西还有明月山、武功山、仙女湖、三百山、瑶里等一大批风景区,处处优美风光与民俗风情相映成趣,历史文化与绿色生态浑然一体,优美田园与乡村风韵和谐如画。江西省旅游局将借助“江西风景独好”营销推广活动力度,依托丰富的旅游资源,最新整合江西各地旅游资源,准备另外推出四条黄金旅游线路组合:“赣北环鄱阳湖五彩精华旅游线” 、“赣中南红色经典旅游线” 、“赣西绿色精粹旅游线” 、“ 鄱阳湖珍禽观赏湿地
8、考察生态之旅”线这次“江西风景独好”营销推广活动,是江西旅游建国以来时间延续最长、区域跨度最大、资源组合最全、活动项目最多、推介规格最高、媒体跟进最快、网络覆盖最广、工作密度最强的一次大型旅游创意营销活动。“江西风景独好”营销推广活动具有以下特点:内容丰富、形式多样、载体丰富、内外结合“江西风景独好”旅游品牌营销推广活动,以最强势的营销手段,创造出了最大的影响力和最高值的收益,集聚提升了江西旅游形象品牌的知名度和美誉度,取得了良好的经济和社会效益。江西旅游呈现出“风景这边独好”的喜人景象。参考文献:1梅艺华.市场营销策划技巧.北京理工大学出版社.2011.2叶伟.市场调查与预测.清华大学出版社.2012.3王培荣.旅游市场营销思考.教育界.2012.作者简介:梅艺华(1963-11-),男,江西南昌人;工作单位:南昌职业学院;职务:经济管理系副主任;职称:副教授;学历:硕士研究生;专业:产业经济。