潍坊风筝的产业化发展

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1、潍坊风筝的产业化发展 潍坊风筝的产业化发展 王晓波 清华经管学院 E mail wangxb2 05 目 录 1 目 录 1 摘 要 2 摘 要 2 前 言 3 前 言 3 第一章 潍坊风筝产业 现状 问题 4 第一章 潍坊风筝产业 现状 问题 4 1 1 潍坊风筝发展概况 4 1 1 潍坊风筝发展概况 4 1 2 潍坊风筝发展问题 6 1 2 潍坊风筝发展问题 6 第二章 潍坊风筝发展 解决方案 模式 10 第二章 潍坊风筝发展 解决方案 模式 10 2 1 潍坊风筝产业化发展问题解决方案 10 2 1 潍坊风筝产业化发展问题解决方案 10 2 2 潍坊风筝产业化发展战略模式 14 2 2

2、潍坊风筝产业化发展战略模式 14 第三章 结论 16 第三章 结论 16 参考文献 17 参考文献 17 附录 附录 1 摘 要 摘 要 现今 我国有很多传统民俗文化已经或正在进行经济产业化转型 本文将研 究盛名之下的潍坊风筝的产业化发展 希望能达到以点带面的效果 本文基于作者在前期准备和在潍坊实地调研期间掌握的资料与了解到的事 实 深刻指出并分析目前潍坊风筝产业中存在的问题 如生产规模过小 潍坊风 筝销售渠道与产品结构的单一 政府相关部门乏力等 结合对在北京和潍坊进行 的四次面向消费者的问卷调查以及所掌握和了解的经济理论对问题进行解决 提 出了企业的发展方向 并对风筝产业发展中政府应如何有效

3、地进行干预作了相关 分析 在仔细研究与分析现实风筝产业发展弊病的基础上 设计出一个贴合潍坊 风筝发展实际的组织模式 风筝生产一体化与对外销售 寡头 模式风筝生产一体化与对外销售 寡头 模式 以使潍 坊风筝在一年一度的国际风筝节的契机下 在现今激烈的市场经济中实现新的发 展 并希望能对其他地方民俗文化向特色经济产业的转型有所启发和借鉴 关键词 关键词 潍坊 风筝 产业化 政府 2 前 言前 言 实践地潍坊位于山东半岛中部 人口 850 万 有着雄厚的产业经济基础 一 二三产业比例为 14 5 54 8 30 7 中国潍坊风筝有悠久的历史 战国 墨子为木鸢 三年而成 飞一日而败 唐宋时期 现属潍坊

4、各地扎放风筝已很普遍 清代 随着放风筝习俗的流行 风 筝艺术亦达到鼎盛阶段 郑板桥有诗曰 纸花如雪满天飞 娇女秋千打四围 飞彩罗裙风摆动 好将蝴蝶斗春归 1958 年在广州春秋交易会上 潍坊的 200 只折叠式老鹰风筝被外商抢购一 空 从此 潍坊风筝遨游世界各地 潍坊风筝以受了龙骨水车的启发而制造的龙头蜈蚣和风筝与木板年画的巧 妙结合而成的精美年画风筝最突出 潍坊风筝品种 造形 色彩 题材 大小各 异 从构思奇妙的二龙戏珠到三条巨龙在空中呈 y 字形飞行的 哪吒闹海 再到栩栩如生 梁山一百单八将 千变万化 奇巧百出 很受大众消费者所 青睐和欢迎 但是 据我们在北京所做的调查发现 如此有特色的潍

5、坊风筝 占有的市场 份额是很小的 诚然 风筝产业本身具有局限性 注定难以达到像纺织日用品业 那样大的规模 但我们所要做的是 根据潍坊风筝发展的实际情况 发现并试图 解决问题 以给予风筝产业应有的发展空间 打个比方 电子信息产业方面的发打个比方 电子信息产业方面的发 展潜力是 100 风筝产业的发展潜力是 30 而风筝产业现有的规模只有 10 我展潜力是 100 风筝产业的发展潜力是 30 而风筝产业现有的规模只有 10 我 们的工作就是试图把 10 变成 30 寻求填补差值 20 的方法 们的工作就是试图把 10 变成 30 寻求填补差值 20 的方法 带着对潍坊风筝产业化起步 发展 成熟的求

6、知 疑惑与不解 作者踏上了 漫漫的调研之路 下面进入正文下面进入正文 3 第一章 潍坊风筝产业 现状 问题 第一章 潍坊风筝产业 现状 问题 1 1 潍坊风筝发展概况 1 1 潍坊风筝发展概况 1 11 背景 国际风筝节概况 1 11 背景 国际风筝节概况 提及潍坊风筝的发展 绝对不可忽视的就是潍坊国际风筝节 潍坊国际风筝 节是一年一度的国际风筝盛会 自 1984 年第一届潍坊国际风筝会以后 每年四 月二十日至二十五日在潍坊举行 1988 年 第五届国际风筝会将潍坊定为 世 界风筝都 通过多年探索 潍坊市风筝办公室在 1999 年总结推行了风筝会的市 场运作 通过冠名权 赞助等方式 从企业筹集

7、办会资金 大大减轻了政府的办 会负担 实现了政府和企业的双赢 迄今已连续举办二十三届 风筝节的理念是 风筝牵线 文体搭台 经贸唱戏 而这些 唱戏 的 经 贸 中 风筝行业所占比例极小 不到 1 风筝行业所占比例极小 不到 1 潍坊的风筝产业并没有通过这个可 能的展示平台 加快产业的发展 让我们来看图一图一两者的比较 数字均由政府提供 风筝节年引资额与其中用于发展风筝产业资金额比较 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年 年引资总额 用于风筝产业部分 图一图一 产生这种情况是由于招商引资所得资金的

8、使用权不归政府 完全是投资者自 主决定 由于风筝行业相对于其他行业的投资回报率要低 加之政府大力开发高 新科技园区的发展 出现了资金分配严重失衡的现象 算是国际风筝节美中不足 的一点 对于此 政府部门可以对风筝行业的投资给以政策优惠 以平衡资金流 4 向 优化产业结构 带动风筝产业发展 但风筝会的确对潍坊经济发展起了很大的作用 主要表现在 但风筝会的确对潍坊经济发展起了很大的作用 主要表现在 一是提高了潍坊的知名度 二是促进了潍坊的招商引资和经济发展 每年风筝会期间的合同额达到 150 200 亿 三是促进了潍坊各行各业的发展 尤其是交通 旅游 餐饮等第三产业部门 四是加快了潍坊城市建设的步伐

9、 五是全面推进了潍坊的三个文明建设 潍坊风筝的发展离不开潍坊国际风筝节 各方面理应利用风筝节来促进风筝 的宣传与销售 1 12 潍坊风筝生产概况 1 12 潍坊风筝生产概况 在北京在北京 我们分别通过直接上门访谈和电话采访等方式 考查了王府井 琉 璃厂 烟袋斜街 潘家园旧货市场 哈氏风筝 三石斋 孙河风筝批发市场等多 处与风筝销售有关的地点 在潍坊在潍坊 我们实地考察了 石笏园 风筝销售一条街 杨家埠 王家庄等风筝产销地 到达潍坊进行实地调研的时候发现风筝产业的发展没有我们原来想象中的 成熟 这一点单从风筝生产的规模上就得到了 淋漓尽致 的体现 潍坊现已形成杨家埠 梅村镇 王家庄三个风筝生产基

10、地 这三地的村民世 代以扎制风筝为生 这里的风筝厂家多为小作坊 少数为较大厂家多为小作坊 少数为较大厂家 家庭作坊规 模较小 批发与零售兼有 每个作坊有大约工人20人 订单数量较大时 也与其 他厂家联合制作风筝 风筝厂各有特色 而且可也交换销售 其中最有名气的杨 家埠有不到百家生产作坊或小工厂 集中在一条几百米长的街边 如图二如图二 数据来源完全根据实践队在潍坊随机调研的共计45个样本 风筝 生产单位 中不同规模的生产单位所占比重计算而得 不同规模的生产单位图示及比例 0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 企业 作坊 边际企业 作坊 边际生产者 不同规模的生产单位 图示及比例

11、 边际生产者 即将退出或即将进入的风筝生 产者 对前途感到迷茫 10 边际企业 边际作坊 既可作为企业 又可称 为作坊的部分 20 作坊 40 企业 30 图二 图二 不同规模的风筝生产单位比重 注释 5 1 13 潍坊风筝销售概况 1 13 潍坊风筝销售概况 潍坊没有专门的风筝销售批发市场 仅有风筝销售一条街 石笏园 风筝 产地杨家埠 梅村镇 王家庄通常直接联系销售客户 客户基本固定 很少有厂 家主动拓展销路 销售旺季为 10 月至次年 5 月 国际风筝节期间 销量有大幅 度上升 4 5 月销量可占全年 30 1 21 2 潍坊风筝发展中存在的问题 潍坊风筝发展中存在的问题 问题一 问题一

12、就潍坊风筝行业本身发展而论 风筝生产厂家规模过小 缺乏市场竞争力 就潍坊风筝行业本身发展而论 风筝生产厂家规模过小 缺乏市场竞争力 潍坊风筝生产大部分还停留在传统的家庭作坊式家庭作坊式生产模式上 其不利之处见 图三图三 资本投入少 设备陈旧 工人培训成本高 人员少 每道工序的熟练工少 原料进货少 原料成本更高 生产成本高生产成本高 为保持价格优势而 牺牲质量 无效率工资 员工 流动性强 图三图三 风筝生产规模小造成的劣势示意 小作坊缺乏自己的品牌 产品特色 和其他作坊生产的产品高度类似 作坊 间近似于完全竞争市场 各家的利润空间将逐渐被压缩 利润空间将逐渐被压缩 销售中 由于厂家规模过小 缺乏

13、与中间商的谈判能力厂家规模过小 缺乏与中间商的谈判能力 因此无法得到更高 的利润 据调查 同样一只风筝 在潍坊批发价为 30 元 在北京售价超过 100 元 而在这多于 70 元70 元的差价中 潍坊生产厂家仅赚到了 3 元3 元左右 根据我们的 调查知生产者的均利润率为 10 风筝名人王永训提到 参与国际风筝节投入 1 万元成本 可以收回 20 万元 的利润 但由于生产厂家规模小且分散 致使其无力承担展销的高投资与高风险 从而阻碍了对风筝的宣传及相应的品牌的建立 阻滞风筝产业的发展 生产厂家规模小且分散 致使其无力承担展销的高投资与高风险 从而阻碍了对风筝的宣传及相应的品牌的建立 阻滞风筝产

14、业的发展 问题二 问题二 潍坊风筝对内销售的过度被动及出口渠道的单一 致使风筝销路不畅 潍坊风筝对内销售的过度被动及出口渠道的单一 致使风筝销路不畅 潍坊缺少统一的大规模的风筝集散市场潍坊缺少统一的大规模的风筝集散市场 风筝生产企业与客户进行的是直接 的 企业 商家 消费者 企业 商家 消费者 模式 中间缺少一个连接的纽带 以使潍坊风筝对 内销售过度被动 我们对商家和消费者进行的四次问卷调查显示了建立风筝市场 的必要性 如图四和图五图四和图五 6 消费者风筝购买途径对比 北京 风筝市场 地摊及小商贩 超市 其他 地摊及小商贩 23 超市 11 其他 9 图四 图四 消费者风筝购买途径对比 风筝

15、销售市场 57 图四图四 注释 商家购买风筝途径比较 01020304050 集散市场进货 企业 商 家 模式 其他 商 家 购 买 风 筝 途 径 企业 商家 模式 29 图五图五 注释 集散市场进货 43 图五图五 商家风筝购买途径对比 出口方面出口方面 经过我们前期的分析以及在北京做的调查 发现外国人对风筝这 种中国的古老文化确实存在着浓厚的兴趣 不过 我们发现潍坊风筝在出口方面 极少数知名厂家达到了 70 的出口比例 而占总数 95 以上的大批普通厂家直接 出口额占生产总额比例小于 10 情况如图六 图六 7 潍坊风筝出口现状 出口占生产总额70 以上的厂家 出口占生产总额10 以下的

16、厂家 的部分可以忽略 数据根据在潍坊杨家埠和王家庄等 风筝产地进行的实地考察所统计的近 45 个样本生产单位估算而得 完全随机 2 风筝出口占生产总额 10 70 中间 注 注 图六 图六 潍坊风筝出口现状 潍坊风筝目前主要的出口途径是国际风筝节 时间限制大潍坊风筝目前主要的出口途径是国际风筝节 时间限制大 有一个企业的生 产者告诉我们 自己企业所产风筝是要绕道浙江义乌来出口的 其中的成本加价 所造成的比较优势减小不言而喻 问题三 问题三 潍坊风筝的产品特色渐失 创新能力不足 产品结构日趋单一 潍坊风筝的产品特色渐失 创新能力不足 产品结构日趋单一 关于保持产品特色传统问题的重要性不必赘述 潍坊风筝的传统是年画风筝和龙头蜈蚣风筝 对于年画风筝年画风筝 经过调查发现 一般为艺人手工制作 但在结构上没有创新 且难于携带 以至于长期无人问津 至于龙头蜈蚣风筝龙头蜈蚣风筝 通过对北京风筝艺人的采访发现 潍坊的龙头蜈蚣风筝有抄 袭外地设计的嫌疑 虽然文化的交流很重要 但前提是保持住自己最根本的文化 内涵 这一点我们可以从一些中国传统文化在西方文化冲击下湮没的悲剧中汲取 一些教训 不能保持传统直接