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1、影像设备有限责任公司商业计划书目 录第一章 执行摘要41.1 公司概述41.2 产品介绍41.3 市场分析41.4 竞争分析51.5 市场营销51.6 公司组织与经营51.7 公司发展战略51.8 投资与财务51.9 团队介绍6第二章 产品介绍72.1 产品及技术背景72.2 产品介绍72.3 产品升级展望15第三章 市场分析163.1 市场总体概述163.2 国家政策支持163.3 市场现状描述173.4 市场壁垒分析193.5 市场细分203.6 市场容量223.7 行业发展趋势分析233.8 市场总体评价24第四章 竞争分析254.1 竞争环境概述254.2 竞争者254.3 SWOT分
2、析304.4 公司竞争力分析344.5 同盟者分析36第五章 市场营销375.1 市场营销计划375.2 营销目的与策略385.3 市场营销预算395.4 营销策略组合395.5 售后服务策略475.6 营销控制49第六章 公司组织506.1 公司概况506.2 公司组织结构506.3 公司管理506.4 投资人的持股情况51第七章 生产管理527.1 公司生产战略527.2 厂址选择527.3 产品生产工艺557.4 生产规划567.5 库存管理567.6 新产品开发策略577.7 质量管理597.8 质量管理策略617.9 建立公司的信息系统的建设62第八章 投资分析638.1 公司资金需
3、求与股本结构638.2 资本形成策略648.3 资金的具体运用648.4 产品销售趋势预测668.5 成本预测678.6 投资现金流量表68第九章 财务分析709.1 财务假设709.2 损益表709.3 现金流量表预测719.4 资产负债表预测729.5 财务指标分析739.6 盈亏平衡分析749.7 敏感性分析759.8 风险资本的退出76第十章 风险及对策7910.1 技术风险7910.2 行业风险：7910.3 经营风险79附录80附录一 团队成员介绍80附录二 谈数字化医疗(内含名词解释)81附录三 市场调研报告84附录三 市场容量预测模型84附录四 财务附表88第一章 执行摘要1.
4、1 公司概述某影像设备有限责任公司是一家正在筹建中的以生产医疗影像系统为主的高科技企业。公司拥有处于行业先进水平的VGA医疗影像捕捉技术和优秀的管理团队。公司本着“联手尖端科技，共创数字医疗新纪元”的宗旨，力求为广大客户提供先进的影像设备和优质的客户服务，用科技为人类营造更佳的医疗环境。公司在数字化医疗大趋势下，针对国内医疗设备体系中模拟设备占主体的现状，推出了VGA医疗影像捕捉系统。我们的产品面向广大二级医院，能够以最低成本使这些医院逐步向数字化过渡，因而具有广阔的市场前景。1.2 产品介绍VGA医疗影像捕捉系统是在大量调查国内医疗设备现状的基础上，根据二级医院的需求研制开发的。该项技术已经
5、得到了相关领域专业人士的肯定，并在第九届全国“挑战杯” 比赛中获得国家二等奖。VGA影像捕捉系统由硬件和客户端软件两部分组成。整个系统能够实现医疗设备输出影像的数字化，并将数字信号高稳定地传送到目标计算机上，最终使影像数据以标准DICOM格式存储，并且能够完成影像缩放、旋转、存档、查询、打印等功能，从而改变医疗影像只能以胶片形式存储而无法进行后期处理的现状。更重要的是，我们使得模拟设备接入PACS系统成为可能，从而为实现资源共享和远程会诊打下基础。我们的产品能够在不干涉模拟设备正常工作的基础上实现其数字化，从而有效地延长了原有设备的生命周期，也为医院节省了大量费用，使其能够以最低成本逐步向数字
6、化医疗过渡。1.3 市场分析目前中国数字化医疗设备市场的规模大约为12亿美元。在未来三年，中国数字化医疗设备市场年增长率平均会超过10%，并将在6至8年内超过日本成为世界第二大市场。可见，我国数字化医疗领域前景广阔！国家根据医院的功能、设施、技术建设、服务质量和科学管理的综合水平，将医院化分为一级医院、二级医院和三级医院三个等级。考虑到医院的设备状况、经济能力和我们产品自身的特点，我们选定二级医院作为目标市场，重点面向综合医院、专科医院和妇幼保健医院。初期市场将选择北京、江苏、广州、四川和辽宁，中期将以上述市场为中心进行横向辐射，形成西南、华南、华北、华东四块大区市场。在中期市场稳定之后，我们
7、将向国外市场进军。1.4 竞争分析 目前，国内竞争者有深圳安科、东软集团、深圳迈瑞、某华海、珠海友通等；国外竞争者主要有柯达医疗集团、通用电气中国医疗集团、飞利浦、西门子医疗系统集团。国内外的这些厂家，或生产全套的数字化成像设备，或开发大型PACS系统，他们的产品虽然具有强大的技术优势，但价格较为昂贵，对中小医院来说，这笔费用是一个巨大的负担。并且，购买全新的数字化设备就意味着对模拟设备的完全抛弃，这势必会造成资源浪费。相比之下，我们的产品具有绝对的价格优势。同时，我们能够在利用原有模拟设备的基础上实现数字化，必将得到中小医院的认可。1.5 市场营销医疗器械产品的销售渠道主要有直销和直线式代理
8、两种。针对我公司具体情况，我们选择了直线式代理销售方式。我们还将参加大型医疗器械展览会以及有关单位举办的公开招标来吸引定单。1.6 公司组织与经营公司实行经理责任制。初期的组织结构将采用直线型，由股东大会选举董事会，另设监视会，聘请总经理全面负责公司的日常经营。初期设立财务部、生产部、市场部、研发部等几个部门，各部门设分经理，部门经理对总经理负责。1.7 公司发展战略公司发展初期（1-2年），以VGA医疗影像捕捉系统为主打产品，同时加大研发力度。中期（3-5年）推出嵌入式设备，目的是缩小产品体积，并使软硬件更换升级更加灵活，响应速度更快，操作更加简单。长期，我们将寻找与国内模拟设备生产厂商的合
9、作机会，探索出一条公司发展的新道路。 1.8 投资与财务公司注册资本350万人民币，其中某英达科技有限公司出资80万人民币（22.85%），吸收某市科技青年创业种子基金50万元（14.29%），某电子科技大学光电图像研究室技术入股70万人民币（20%），创业团队入股50万元人民币（14.29%），另外，外来风险投资入股100万元（28.57%）。共计筹集现金280万元及无形资产70万元。在280万元现金中，84万元用作固定资产购置， 6万元用于递延资产，另190万元作为流动资金。前五年销售收入预测分别为360万元,765万元, 2360万元, 3950万元和5400万元。预计静态投资回收期2.
10、27年, 净现值为2402.669万元，投资内含报酬率为97%,公司于第二年开始盈利,到第五年净利润达2069.07万元。在风险投资撤出方式上，我们首先考虑由英达公司并购，其次会考虑股权回购的方式，以此把风险风险降到最低。1.9 团队介绍某创业团队是一支理性、务实的创业团队。团队最大的特点就是充满智慧、持之以恒。团队成员文理相容、优势互补，他们已经初步掌握了财务、营销、管理、技术方面必备的专业知识，更重要的是他们背后有强大的技术和管理后盾。也许这是一支年轻的团队，但团队成员团结一心、勇于进取的精神会让你听到成功的脚步。第二章 产品介绍2.1 产品及技术背景随着生活水平的提高，人们越来越重视自身
11、的医疗保健。据网络和问卷调查，现在全国医院的平均日接待量约为4.5个,而大中型医院的日接待量大都超过40人，有些医院在某些时期的日接待量甚至达到100人，这些数字都反映出国内医疗事业正蓬勃发展。随着网络和计算机的普及，国内甚至国际网上异地会诊业务的悄然兴起，数字化医院必将成为绝大多数医院的发展目标。而作为数字化医院的核心部分，医疗设备尤其是医疗成像设备必定率先完成数字化。目前，国内的医疗数字化发展十分缓慢，主要原因有以下几个方面： 国内生产厂家少且绝大多数厂家相对于国外技术落后； 全套的数字化医疗设备价格惊人，医院较难承受，尤其是中小医院，大部分设备是八、九十年代的模拟设备，要将这些设备全部更
12、换成数字化设备，不但要花费大量金钱，退役的模拟设备处理也是棘手的问题，势必造成医院大动干戈，由于其能力有限，就更难完成医疗设备数字化； 国内数字化医疗设备非标准化通讯接口仍存在问题，某些开发商和医院没有参考相应的国际标准，没有留开放接口，导致当前系统很难与后来的系统接轨，而且这些系统之间本身的互联就很困难，这造成数字化设备难以移植推广，数据难以共享。在这种背景下，我们的产品应运而生。我们的产品主要解决了上述国内现存的问题。它基于医院的模拟设备，在不对现有设备做任何改动的情况下，实现了设备的数字化改造，大大降低了医院的投入；同时本产品采用国际标准DICOM3.0接口，方便了与PACS网络及与其他
13、各种设备之间的连接和信息交换。所以我们的产品符合我国国情，将对我国医疗设备数字化建设起到承上启下的作用。2.2 产品介绍2.2.1 技术创新1硬件方面推陈出新，取长补短，开发适合我国国情的产品国内数字化医疗设备生产厂家均开发生产整机，而这些设备同进口产品相比，技术上很落后，价格却不低，造成国内企业竞争不过国外企业，国内数字医疗设备仍靠进口的现状。面对这种不利局面，我们公司跳出整机生产的陈旧方式，转而生产对模拟设备进行升级的产品。因为经过市场调查，我国国内医院，尤其是中小型医院所拥有的医疗设备大都还是八、九十年代的模拟设备，这些设备的特点是：主机留有VGA接口，可以通过电脑显示器对患者检查情况进
14、行观察，而对患者检查信息的管理就只能靠传统的胶片。针对国内这种现状，我们开发了这款产品，只要将模拟设备主机通过传输线与我们的产品相连，就可以实现医疗设备数字化。不但大大减轻医院开支，还能完成其向医疗数字化的平滑过渡，非常适合我国国情。硬件系统架构合理，性能优良整个硬件系统由两部分组成：VGA模/数转换卡和PCI数据传输卡。之所以将两块卡分开设计，用数字信号传输线将两卡的数字信号接口相连实现整体数字化功能，其主要目的是尽量减小模拟信号（VGA接口输出的RGB信号）的传输距离，减小产品输入端噪声，因为医疗设备的VGA信号要送到我们产品就需要经过传输线，这个过程中信号很易受干扰，而前端的干扰必然造成
15、输出图像质量的严重受损；而由于数字信号传输过程中不易受到干扰，可保持信号准确性，因此可以适当加长数字信号传播距离。这样，系统构架得到优化，输出的图像质量很高，保证了医疗数据的真实性和可靠性。VGA模/数转换卡采用高速、专用于RGB视频的模/数转换器件，最大可支持1280*1024的分辨率、刷新频率为85HZ, 精确获得并数字化每一个像素，足以满足医疗设备数字化的要求；并且该器件价格也相当便宜。PCI数据传输卡采用一种功能强、使用灵活的PCI总线控制器专用接口芯片，符合PCI局部总线规范2.1版，可作为PCI目标设备，实现基本的传送要求，也可作为PCI总线主控设备，访问其他PCI总线设备，其峰值传输速率为132 Mbit/s(32位PCI数据线)。两块板卡均采用性价比最高的超大规模可编程逻辑器件（FPGA）完成复杂的时序逻辑控制。因此从整体来看，在性价比方面，我们产品有独特的优势。符合医疗行业发展趋势，方便医患，为民造福国家
