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1、禾邦正源药业品牌普药营销方案 市场部 撰稿人： 市场部 批准人： 时 间：2010年12月17日 前 言没有规矩，不成方圆，没有标准，何谈执行。为此市场部着手制定相关营销管理制度，为了便于各级人员理解执行，尽量图表化、简洁化、清晰化。应当指出，营销制度的制定，必须集中大家的智慧共同讨论才具有科学性，但这些是基于市场部一个部门对市场状况、公司实际情况判断“闭门造车”而成，未经讨论，另外受认知、自身水平的限制，有些地方需要完善，并存在不少问题，敬请批评指正！ 目 录第一部分：2011年度产品及市场界定3第二部分、岗位责任制3第三部分、客户管理规定7第四部分、价格管理规定8第五部分、客户档案管理规定
2、9第六部分：货款管理规定10第七部分：销售合同管理规定13第八部分：抛、冲、窜货 管理规定14第九部分： 货品及宣传品管理规定16第十部分： 账务管理规定17第十一部分： 经营委托文件管理规定18第十二部分：销售费用管理规定19第十三部分： 市场人员人事异动管理规定22第一部分：2011年度产品及市场界定一、 市场划分1、 四川市场： 市2、 山东市场： 市二、价格政策市场各级业务人员严格执行公司规定的产品价格体系，不得低于公司规定的供货价销售。特殊产品的供货价格由总经理签字同意。三、价格体系为规范市场销售行为，驻外市场运作的产品按产品对应渠道类型划分，建立相应的价格体系：1、公司建议运作商业
3、渠道的产品，做到市场供货价和批发价的统一，市场零售价尽量维护统一。2、试点产品，地级经理必须与代理商协调到位。市场零售价尽量维护统一，如出现价差，下调价差不得大于5% 上浮价差不得大于10%。第二部分、岗位责任制1、销售总监岗位职责岗位名称销售总监岗位编号所在部门岗位定员直接上级总经理工资等级直接下级区域经理薪酬类型本职：在总经理的领导下，在管理辖区内有效地开展销售工作，确保年度销售任务的完成。职责一职责表述：全面负责辖区市场的日常销售工作工作内容1、准确掌握年度销售任务，细化每月分配指标2、做好市场推广、促销工作，促进产品上量，做精细化销售，以最小的投入产生最大的效益。职责二职责表述：掌握辖
4、区市场的动态和发展趋势工作内容1、 走访市场，深入了解所辖市场的特点及动态2、 根据公司产品及政策，进行产品及渠道组织，以顺利推动产品销售3、 根据市场的特征提出营销计划及方案并组织实施职责三职责表述：拓展市场营销网络工作内容1、 深入辖区市场网络，准确把握主体销售形式及脉络2、 结合公司产品特点进行重点客户的选择和把控3、 与主要经销商建立长期稳定的合作关系职责四职责表述：全面负责辖区市场的日常管理工作工作内容1、 有效地对下属的工作进行指导、考核和督查2、 根据市场变化对业务人员的营销资源进行优化配置3、 做好上下沟通、协调工作，确保政令畅通，营造和谐的工作氛围职责五职责表述：有效管理市场和销售行为工作内容1、坚决贯彻执行公司的销售制度、财务制度及销售政策等2、有效把控市场，规范销售行为3、有效使用与核查销售费用 职责六职责表述：授权范围内的人事任免权工作内容1、 对区域经理的录用有建议权2、 对业务员的录用有任免权 职责七职责表述：辖区市场的外联工作工作内容1、负责协调当地的药监、工商、市容与地政等关系，创造宽松的销售环境。
