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1、此次沟通 要解决的几个问题 一 品牌的整体定位二 品牌的整体策略三 接下来要进行的事项 1 2 目前金泰木业在前期的产品定位 规划等方面均为空白 因此 我所做的一切策略分析 均是以我对木器的认识和对装修的认识并结合我对以往的认知所做出的 3 首先我们要搞清楚我们自己到底要干什么 4 5 6 本次品牌规划方案主要是围绕品牌启动阶段的目标进行的 7 启动阶段任务一 确定我们自己的个性 进行一下产品的描述 8 金泰木业产品和目前市场上的产品比较 金泰木业的产品有什么优势 金泰木业的产品有什么劣势 9 优势 1 生产工人经验丰富 有稳定的生产量2 具有完整的开发线路 设计 生产 施工 销售 3 管理层
2、具有丰富的生产经验 拥有完善的上下游资源 10 劣势 1 未形成完整的销售队伍 2 产品定位及个性不明确 3 品牌尚未定位 品牌个性的形成需要一段时间 4 没有形成独有的品牌核心力 5 产品卖点不突出 6 管理人员不完善 11 12 客户都有谁 1 即将结婚的年青人2 购第二套及更多房子的人 40 60之间 3 各地区代理商 13 得到我们的产品个性 幸福喜庆的成熟稳重的低价优质的 14 品牌定位 我们将成为一家专产有时尚个性 成熟稳重及价格低廉的各类实木及复合系列的门 家具等的企业 让我们的产品成为年青人时尚装修 乔迁之喜的首选 15 任务二 如何宣传我们的品牌和产品 如何令我们的宣传有效 16 首先确定我们的目标人群 此时的目标人群和我们确定产品个性时的目标人群不同 17 目标人群是谁 想投资于此的人 批发商 想做零售生意的人 装饰公司 寻找好品牌的经营者 18 他们的特征 1 投资眼光十分理性 2 对市场极为敏感 善于捕捉商机 3 经验丰富 在寻找新的品牌来扩张经营店面 19 他们最关心的是 利益风险 20 21 22 寻找广告诉求点 23
