《名家翡翠花园招商推广执行方案PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《名家翡翠花园招商推广执行方案PPT课件.ppt（32页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、名家 翡翠花园东向A段商业招商推广执行报告 2014 01 11 1 一 区域市场环境分析 40万 明发商业体量以及乾源国际集大型国际MALL 摩尔 商场 主题休闲商业街 高端商务酒店 高端公寓的乾源国际广场动工将带动区域的商业发展 随着片区内入驻人口增多将 形成河西新的大型商业中心 明发广场 乾源国际 2 总建筑面积约100万平方米 物业包括商业 住宅 五星级酒店 办公楼 SOHO五部分 其中40万平方米的涵盖全业态 全龄段 全时段一站式全新体验的SHOPPINGMALL 拥有时尚百货 大型超市 家具电器 豪华影院 餐饮娱乐等等 项目定位 缔造地标性的新时尚综合城 明发商业广场业态规划 乾源
2、国际广场业态规划 项目占地约135亩 总建筑面积约为46万方 集住宅 大型国际MALL 摩尔 商场 主题休闲商业街 高端商务酒店 高端公寓于一体 周边两大商业体 涵盖一站式购物广场 百货 大型商超 高端商务酒店 豪华影院 特色餐饮 休闲娱乐等业态 3 新地东方明珠 30 40元 月 玫瑰园 30 40元 月 恒大名都 50元 月 南山苏迪亚诺 外街 60元 月 内街 50元 月 勤诚达新界 60元 月 暂定 乾源国际广场 明发商业广场 金星路 银星路 普瑞大道 恒大华府 70元 月 钰龙天下 70 80元 月 藏郡 70 180元 月 沁园春御院 101 120元 月 带转让费15万 本案 一
3、 区域市场环境分析 区域内以为分散经营为主 商铺租金价格集中30 60元 月 金星大道沿线 由南至北商业氛围以及商铺租金价格呈现下降的趋势 目前金星北板块处于商业启蒙阶段 西山汇景 60元 月 4 二 金星北重点楼盘商铺租售一览表 基础数据对比 金星北板块商业售价 临街1 3W 3W之间不等 不临街 内街或不为1F 在8K 1 3W之间 租金方面 除旭辉藏郡部分商铺外 在35 114元 月 其中成熟社区底商租金在65 75元 月 部分靠近学校或者商圈经营状况较好的租金则可达120 180元 月之间 面积跨度较大 在20 520 之间 开间一般为4 6m 5 6 三 本项目产品价值分析 商业体价
4、值分析 地理位置 商业聚集性 人口规模 产品本身 临路 地铁 昭示 人流 周边商圈的关系 未来居住中心 面积 宽深比 层高 方正性 广告位等 7 本项目主要优势 外部 乾源国际广场 明发商业广场全业态覆盖 5分钟市府商圈 增强商圈辐射能力 大盘云集 区域内支撑未来50万人口 学校云集 师大附中 长郡中学 南村小学 星城实验小学 诸多利好规划 火车西客站 远大天空城市 龙湖体育公园 4号线地铁站点 直临河西南北主干道 金星大道 内部 商铺全部临街 临主干道交叉路口产品方正 面积段较小 使用门槛低 商业风情街 展示面较好 8 本项目劣势 本身业态无统一规划 无商业主力店带动 真正的进入性有一定受阻
5、 8车道 辅道 绿化带与人行道 局部不临街主干道 项目周边商业氛围还需时间培育 商户信心不足 9 商业业态总体规划建议 以中档商业为名家翡翠花园商业的整体定位 区别于一般定义的满足社区自给自足型需求的底商 我们建议规划为与明发 乾源大型商业中心形成互补型业态规划 构成区域商业的重要组成部分 定位为区域补充型商业风情街 四 项目定位及业态规划 10 东向A段 11 本项目东向A段具体商业业态规划建议1 东向A段1F 东向A段2 3F 小超市 烟酒店 服饰店 药店 美容美发和干洗店等 大型餐饮 休闲娱乐或会所 休闲娱乐或会所 网吧 美容SPA 培训机构 银行 主力店 12 本项目东向A段具体商业业
6、态规划建议2 东向A段1F 东向A段2 3F 连锁超市 主力店 主力店 星巴克 金牛角 皇家施华洛摄影 等 小超市 烟酒店 服饰店 药店 美容美发和干洗店等 大型餐饮 休闲娱乐或会所 休闲娱乐或会所 网吧 美容SPA 培训机构 13 五 招商推广执行策略 案名 翡翠花园 花溪 商业 街 14 核心价值提炼 金星路与银星路交汇处 双主干道优势 金 银十字门户 让市府北财富矩阵开始蔓延 15 四大商业综合体护航 未来商业核心区 核心价值提炼 选择城市腾飞的方向 4个商业中心 3大顶级休闲配套 2大名校 1条地铁 16 核心价值提炼 高端宜居氛围 百万消费力 固定消费辐射近百万消费人群 17 核心价
7、值提炼 特色校区经济 固定消费人群 二大校区实验小学 师大附中特色消费 18 核心价值提炼 地铁上盖商业 潜力无限 地铁上盖商业抢驻原始潜力金铺 19 核心价值提炼 临街独立风情商业 超强展示面 临街独立风情商业 于繁荣处彰显品质格调 20 本项目灰空间赠送增值 充分运用商铺前坪 将折动线拓宽 留住人流 进入性不足转化为一定优势 室外座位 BOX和亲密休憩空间体现了商业街 商业 小尺度广场 休闲桌椅 帆布遮阳伞 小型BOX 饮品 文体 零售花车 流行展示 现场包装 21 本项目广告位赠送增值 增加客户关注可在现场包装展示中强化 金星北沿线可根据周边中档服务机构赠送广告位 以实体广告吸引周边来往
8、车辆以及出入业主 提升商铺区域价值 22 精品 饰品 服饰 写真代理商 个体经营 特色餐饮 饮品 糕点品牌代理商 社区生活服务 便利店连锁商家 招商对象 休闲娱乐 培训 养生连锁机构 23 招商流程 预约洽谈时间 携品牌资料洽谈 签约 双方用印返合同 取得装修许可证 开业 24 招商海报 现场VI物料 招商手册 招商合同文本 招商细则 招商流程 租赁协议等 商铺平面分割图 规划效果图 招商物料 招商物料准备 25 推广阶段 目前 周边商业氛围并不浓厚 并且本小区一期入住的户数相对较少 招商起点较低 考虑到商业特点 如果前期招商不顺利 将对后期商业运营造成极大的不利 因此 建议待一期基本入住或楼
9、盘清盘时期展开招商较为理想 26 推广阶段 第一阶段 2014年5月 2014年8月第二阶段 2014年8月 2014年10月第三阶段 2014年11月 2015年5月第四阶段 2015年6月 2015年10月 如若按计划进行推广 27 时间 2014年5月 2014年8月招商重点 主力店 次主力店 品牌商户 连锁商会的拜访与洽谈政策配合 给予主力店免租政策 引进品牌商家 提升商户信心 广告配合 现场包装完善 招商物料制作 线上信息出街辅助宣传 名家现有户外资源利用 招商启动仪式公关活动树立项目知名度 第一阶段 重点客户招商期 28 时间 2014年8月 2014年10月招商重点 以品牌主力店
10、签约仪式 启动全面招商传播手段 主力店新闻发布会 邀请领导 商业店相关领导参加 针对岳麓区 望城区主要购物点经营商家进行DM投递 单张派发线上媒体投放 配合新闻稿做热点炒作其他公关活动配合 第二阶段 普通商户招商期 29 时间 2014年11月 2015年5月工程节点 商家进场装修 传播重点 利用各种广场活动 为开业暖场拉动人气 并进行招商最后召集 传播手段 线上 线下宣传 进行开业倒数 催促商户最后决定配合新闻稿做热点炒作 第三阶段 开业筹备 末期招商 30 时间 2015年6 10月工作重点 商家经营促销 岳麓区客源互动传播手段 凭名家业主身份可获赠购物优惠卡与银联信用卡中心合作开展信用卡刷卡优惠 第四阶段 试业经营阶段 31 THEEND 32
