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业务模型 杨雪 1 构成因素 销售环境销售过程销售方法 2 影响因素 行业目标客户群产品 3 业务模型 服务型贸易型生产型项目型会员型店面型规模型分销型 4 1 服务型 特点销售服务为主无实物产品举例关注模块 售前跟进合同执行 5 2 贸易型 特点买进卖出订单采购举例关注模块 产品管理 6 3 生产型 特点自主生产代工企业举例关注模块 原材料订单 7 4 项目型 特点大单大项目举例关注模块 项目售前跟进实施过程 8 5 会员型 特点注重会员积分用户成长机制举例关注模块 会员资料的管理 9 6 店面型 特点开店经营快速完成销售过程举例关注模块 散客的管理 10 7 规模型 特点海量用户不同产品每天的出货量举例关心模块 产品量统计 11 8 分销型 特点性代理商举例关注模块 代理商 12 XToolsCRM 适应各个业务模型的需求 从销售管理上升到业务层面的管理 飞速发展 13
