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1、繁华的城市的广场上有时会见到这样的身影 他们有个统一的名字 叫花子 他 就是叫花子中的一员 也叫 叫花子 早上在人民广场乞讨 下午兼职捡垃圾 有一天 他发誓要改变现状 做 叫花子 中的精英 苦思冥想 苦思冥想 也找不到答案 因为答案不会自己跑到碗里来 有问题 找咨询 张经理 张经理 请帮帮我 如何提高乞讨的业绩 都混成叫花子了 又没钱 还帮啥 再落魄也不能放弃啊 帮帮我吧 冲你这精神 我给你谋划谋划 太谢谢了 张经理 给你三个锦囊 照做即可 太谢谢了 赚钱后一定付费 行行好吧 我是叫花李 咦 叫花子还有牌子 真奇怪 是啊 怎么回事 奇怪 哈哈 开始吸引注意力了 我就是和普通叫花子不一样 给你一
2、块 等等 谢谢您 但我这里只收五毛 找您五毛 啊 叫花子还找钱 给你两毛 谢谢大姐 我这里最低消费五毛 还您两毛 什么 要钱的不收钱 你见到过人民广场奇怪的叫花李了吗 只收五毛那个吗 叫花李 很快 人民广场特异的只收五毛的 叫花李 成了远近闻名的人物 哈哈 堆积如山的 五毛 原来以为 只收五毛 会亏 没想到居然那么有效 看来差异化战术的确有效 叫花李的影响引起了媒体的注意 叫花子行业虽然低贱 但我坚守原则 只收 五毛 这是我的战略 叫花李 你现在已是远近闻名 那么多人给钱 为什么你还只收 五毛 呢 幸好我坚持战术 让只收 五毛 变成 叫花李 品牌的特质 看来什么事都贵在坚持啊 一个具有职业道德
3、的叫花子 张经理 大喊 叫花李 找我老板吗 他让我守老店 自己去百货大楼开分店去了 叫花李 该给咨询费了吧 咦 怎么换人了 战术好比钉子 在坚硬的市场平面中找准切入点后 运用战略之锤 持续重击战术之钉 直至钉子被深深钉入市场之中 使战术的内涵变为品牌的特质 成为企业的标签 战术好比钉子 战略好比锤子 品牌好比靶子 论品牌 战略和战术的关系 S Situation 背景 S Situation 背景 天桥上 隧道里 广场上都有叫花子 你不需要也不想知道他是谁 C Complication 冲突 出现了什么意外破坏了平衡 正所谓盗亦有道 此乞丐要探索叫花子之道创建叫花子的百年老店 C Compli
4、cation 冲突 此叫花子要做叫花子中的精英 创建叫花子百年老店 Q Question 问题 怎么才能创建叫花子的百年老店 由于失衡导致的问题 A Answer 答案 用战略组织资源 连贯执行差异化的战术 并最终创建百年品牌针对问题提出的解答 A Answer 答案 用战略组织资源 连贯执行差异化的战术 并最终创建百年品牌 说说容易 怎么做 A Answer 答案 用战略组织资源 连贯执行差异化的战术 并最终创建百年品牌 说说容易 怎么做 1 品牌命名为服务贴上标签 2 战术制定差异化经营策略 3 战略实施持续执行战术 怎么做 完整的 金字塔结构 接下来 新的问题 策划对产品价值创新的意义
5、将好产品卖出好价钱 卖产品本身的使用价值 只能卖25元 小时 如果你将他仅仅当普通钟点工 用普通的销售方法 也许它最多只能卖25元 小时 还可能遭遇邻家小店老板娘的降价招客暗招 这就是没有价值创新 第1种卖法 卖产品本身的包装价值 能卖30元 小时 如果你给钟点工设计成统一的服装 产品 可以卖30元 小时 隔壁小店老板娘降价招客的暗招估计也使不上了 因为你的产品有特色 冲着这特色 消费者是愿意多掏钱的 这就是产品的价值创新 第2种卖法 卖产品本身的品牌价值 能卖35元 小时 如果你将钟点工贴上著名品牌的标签 它35元 小时 隔壁老板娘25元 小时叫得再响也没用 因为你的产品是有品牌价值 几乎所
6、有人都愿意为品牌付钱 这就是产品的品牌价值创新 第3种卖法 卖产品的延伸价值 能卖40元 小时 如果你的钟点工 已经由基础的钟点工服务 拓展出厨房 卫生间深度保养服务 卖40元 小时 隔壁老板娘估计已经和你无法竞争了 这就是产品的延伸价值创新 第4种卖法 卖产品组合价值 能卖35元 小时 但赚的不仅是 针对过年期间的家庭 如果你把钟点工 3小时 窗帘清洗 3扇 油烟机清洗 1台 做出组合 卖388 次 通过选择高频服务拉动低频服务 这就是产品的细分市场价值创新 第5种卖法 卖产品的细分市场价值 最高能卖50元 小时 如果你的钟点工 通过不同考核标准及培训 分为特级钟点工 50元 高级钟点工 45元 普通钟点工 当然 提供的服务是有一定的差别 这就是细分市场价值 第6种卖法 卖产品外部的包装价值 最高能卖 小时 如果你的钟点工 是某个明星或领导人曾经的御用钟点工 那么这个钟点工值多少钱 第7种卖法 营销解码 1 消费者往往购买产品时 除了产品本身的使用价值外 更多的是购买一种感觉 文化 期望 面子 圈子 尊严 尊重 理解 地位等等象征性的意义 2 同样一个产品 它的功能 结构 作用等依然如故 但随着产品外部的世界变化 它的价值却在不断地发生变化 3 同样的产品 采用不同的价值创新策略 就会产生不同的营销结果 这就是营销策划的作用 THANKU
