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1、植物及其提取物 营养素系列之1 东莞杨伟兵 课程目录 课程目录 营养素基础知识 营养素 机体为了维持生命和健康 保证生长发育 活动和生产劳动的需要 必须从食物中获取必需的营养物质 人体消化 吸收和利用的有机和无机物质 营养素基础知识 营养素基础知识 营养素基础知识 课程目录 具体营养元素知识 大蒜素 大蒜素 化学名 二烯丙基三硫醚 有 天然抗生素 之称 在美国 大蒜素制剂己排在人参 银杏等保健药物中的首位 1 降血脂 预防动脉硬化 2 增加胰岛素的分泌和葡萄糖的利用 降低血糖 3 天然的广谱抗菌素 并能增强免疫功能 4 抑制胃肠病菌 刺激胃肠粘膜 增加食欲 促进消化 1 高血压 高血脂 糖尿病
2、患者 2 免疫力低下 容易感冒 咽喉炎 扁桃体炎反复者 3 消化不良及胃肠疾患者 番茄红素 番茄红素是类胡萝卜素的一种 是一种很强的抗氧化剂 具有极强的清除自由基的能力 有 植物黄金 之称 抗氧化能力是维生素E的100倍 1 强力抗氧化作用 清除自由基 抗辐射 抗衰老 2 预防及改善前列腺增生 前列腺炎等疾患 3 调节血脂 可以减缓心血管疾病的发展 4 预防肿瘤 1 需要预防或改善前列腺炎 前列腺增生等疾病者 2 注重防癌 血脂偏高 或患有心脑血管疾病的人群 3 处于辐射环境的人群 辐射引起的面色晦暗 黄褐斑等 茶多酚 茶多酚是茶叶中多酚类物质的总称 包括黄烷醇类 花色苷类 黄酮类 黄酮醇类和
3、酚酸类等 被健康及医学界誉为 辐射克星 同时是 烟民必备 1 长期吸烟或被动吸烟者 2 有口臭 口腔异味者 3 肤质差 有色斑 皮肤暗哑 青春痘者 4 肥胖者 高血脂患者 1 强力抗氧化作用 清除自由基 减少吸烟带来的危害 2 抗菌 杀菌作用 预防龋齿和清除口臭 3 降低血脂 预防动脉硬化 玫瑰精油 玫瑰被誉为 花中皇后 玫瑰精油被称为 精油之后 液体黄金 1 调整女性内分泌 滋养子宫 缓解痛经 改善性冷淡和更年期不适 2 以内养外淡化斑点 促进黑色素分解 改善皮肤干燥 恢复皮肤弹性 3 提振心情 舒缓神经紧张和压力 1 所有爱美女性 2 情绪低下 易烦躁 压力大的女性 3 有颜面色斑 肌肤发
4、黄 暗淡无光 细纹多 肌肤老化的女性 4 更年期女性 南瓜籽油 南瓜籽油含有丰富的不饱和脂肪酸和锌等多种生物活性物质 被人们誉为 男性的守护神 1 前列腺病症患者 2 患有高血脂 糖尿病的人群 或中老年人群用于心血管保健 3 男性保养 1 对前列腺保护作用 2 调节胆固醇 对心 脑血管疾病具有保健作用 3 降低血糖 对血糖异常者具有保健作用 4 改善性功能 月见草油 月见草油约含有90 的不饱和脂肪酸 GLA GLA能够降低发炎因子 前列腺素 PGE2 的浓度 同时提高体内抗发炎物质 DGLA 的浓度 调整荷尔蒙的平衡 促进血液循环 缓解过敏反应 针对皮肤炎症有缓解改善的作用 1 调节内分泌平
5、衡 缓解经期前综合症 更年期综合症 2 舒缓湿疹 皮肤干燥发痒 改善皮肤油脂分泌异常症状 维护皮肤健康 3 调节血脂 降低胆固醇 4 减少因关节炎引起的疼痛和炎症 1 更年期综合症患者 经期综合症患者 2 肤质差 皮炎 湿疹以及皮肤干痒者 3 血脂 血压偏高者 4 风湿 关节炎患者 柠檬精油 90个柠檬才可以榨出一滴柠檬精油 柠檬精油中富含丰富的维生素C 柠檬精油气味强烈 清新 淡绿黄色 水质粘性 1 改善油性肌肤 有洁肤 收敛 平衡油脂分泌 美白皮肤的作用 2 健胃 帮助消化 袪胀气 清新口气 1 颜面色斑 色素沉淀 需要美白的女性 2 油脂分泌旺盛 皮肤老化 暗淡 衰老的女性 3 胃部不适
6、 胀气 消化不良人群 锯棕榈提取物 锯棕榈果实提取物能调节体内激素变化 可抑制刺激前列腺肥大的二氢雄腺素分泌 解决前列腺增生 男性脱发的问题 1 富含植物固醇 能够改善前列腺疾病症状 减少夜尿次数 改善排尿困难 2 用于男性脂溢性脱发 1 常感到尿频尿急 排尿困难 或夜尿增多之人士 2 患前列腺炎或前列腺肥大之男士 男性中老年人预防前列腺疾病 3 男性斑秃 原花青素OPC 原花青素 简称OPC 是一种的生物类黄酮 是目前国际上公认的清除人体内自由基最有效的天然抗氧化剂之一 为维生素E的50倍 维生素C的20倍 1 强力抗氧化作用 减少自由基 紫外线等对皮肤的伤害 保持肌肤美白 2 恢复胶原蛋白
7、的活力 保持皮肤平滑而有弹性 3 抗过敏 抗炎症 4 增强视网膜的营养供应 缓解视疲劳 预防近视 白内障 1 希望延缓衰老 美容护肤 保持青春的人士 2 希望减少阳光 辐射对皮肤的伤害的人群 3 易过敏人士 4 学生 长期电脑使用者 近视人士 需预防和改善白内障人士 植物甾醇 植物油是植物甾醇含量较为丰富的食品之一 而其中玉米油中的植物甾醇含量较高 植物甾醇是 除恶扬善 型类胆固醇 被科学家们誉为 生命的钥匙 1 减少胆固醇的吸收 合成 增加代谢 降低血胆固醇 预防心血管疾病 2 阻断致癌物诱发癌细胞形成的功能 具有抑制肿瘤的作用 3 生发 养发 维护皮肤健康 1 血脂偏高 心血管疾病人群 2
8、 毛发干枯 皮肤干燥人群 3 需要预防癌症的人士 课程目录 课堂互动 本次讲解的营养素 课堂互动 关联销售番茄红素 南瓜籽油推荐给需要养护前列腺的男士玫瑰精油 葡萄籽素推荐给需要祛斑美白的女性柠檬精油 葡萄籽素推荐给油色斑者 课堂互动 1 大蒜素是否可以与益生菌产品同时服用 2 喝浓茶可以提神 那茶多酚是否有提神醒脑的作用 3 花青素的抗氧化能力不如番茄红素 但为什么说在日常使用时 花青素的抗氧化能力比较好 课程目录 销售技巧 顾客常见疑问1 单价高 一小瓶营养素几百元 也太贵了吧 2 效果 你说的都很好 但实际效果有没有这么好 3 副作用 这个是很好 但长期吃会不会有副作用呀 4 市面上有那
9、么多同类产品 这个有什么不一样吗 5 销售技巧 FAB销售方法 销售技巧 FAB练习 销售技巧 加减乘除法 从商品成分着手讲解产品特点 从商品减轻副作用方面给顾客建议 从商品原材料等方面讲解产品优势和特点 主要用于产品价格分解 加减乘除法案例 销售技巧 不饱和脂肪酸 锌等矿物质对高血脂 前列腺有很好的调节保健作用 天然抗生素长期服用不会产生抗药性且无副作用 90个柠檬才可以榨出一滴柠檬精油富含维C 对色斑 美白效果显著 单品价格 服用天数单瓶价格是比较贵 但可以服用 天 平均每天才 元 其他销售方法 销售技巧 销售技巧 销售案例一 曾老师从事教师这一职业近10年 导致长期的咽喉炎久治不瘉 给工
10、作带来很大的困扰 一次在海王星辰买药 门店员工与其交谈 了解到她的咽炎症状 推荐其服用大蒜素 蜂胶 只服用一个月 咽喉炎居然再没复发过 效果真的很好 销售技巧 销售案例二 某男性顾客进店购买前列康片 店面药师接待 了解到该顾客是前列腺增生 一直服用前列康 症状在服药时有好转 一停药症状就复发 药师建议服用前列康 南瓜籽油 番茄红素 顾客购买前列康 南瓜籽素 销售技巧 销售案例三 时髦女性张小姐进店购买面膜 门店同事接待后 了解其主要想改善面部色素沉着 同时了解到该女性为公司白领 每天面对电脑 门店建议该顾客在做面膜同时服用玫瑰精油 葡萄籽素 并促进顾客买二送一 达成大单 销售技巧 销售案例演练 顾客张先生40多岁 是一公司高级管理人员 会员日当天到店购买六味地黄丸 由你接待 会员日 激情 销售技巧 专业的营养素知识 营养素销售高手 谢谢 感谢亲观看此幻灯片 此课件部分内容来源于网络 如有侵权请及时联系我们删除 谢谢配合
