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1、天娱传媒公司营销环境分析及建议国际市场营销 课程论文题目：天娱传媒公司营销环境分析及建议系 别 国际商学院 专 业 国际经济与贸易 年 级 2009级 学生姓名 房晶晶（200936030015） 黄豆 （200936030019） 分工 公司简介、天娱传媒公司营销环境分析黄豆 天娱传媒公司营销环境所面临的机遇与挑战、对于天娱传媒公司营销环境的建议房晶晶天娱传媒公司营销环境分析及建议一、公司简介天娱传媒有限公司，2004年成立于上海，目前包括上海天娱传媒有限公司、北京天娱传媒有限公司、海南天娱传媒有限公司、天娱传媒（香港）有限公司。天娱传媒以影视制作、节目策划制作、艺人经纪为三大业务板块，经营
2、范围涵盖唱片发行、娱乐活动策划、各类演出策划、版权交易等领域。作为一家专业的娱乐传媒机构，天娱传媒借助领先的娱乐制作和运作娱乐媒体的强大实力，成为内地第二大艺人经纪公司。天娱传媒努力追求娱乐传媒运作与效益的统一，致力于创造全新的娱乐传媒品牌。天娱传媒联合湖南卫视推出的影视剧有丑女无敌、青春偶像剧一起来看流星雨一起又看流星雨、穿越剧宫；热播剧回家的诱惑一不小心爱上你等等。都创造了不俗的收视率。天娱传媒旗下签约艺人大部分都是参加超级女声快乐男声快乐女生花儿朵朵等天娱选秀而与天娱传媒签约的。男艺人被大家所熟知的有07年快乐男声张杰、苏醒、魏晨、俞灏明、新生代人气作家郭敬明、因一起来看流星雨而走红的张
3、翰和朱梓骁，以及10年的快乐男声李炜、刘心、武艺、陈翔。女艺人有05年超女冠军李宇春、09年快女江映蓉、李霄云、黄英、郁可唯、刘惜君、曾轶可、11年快女段林希、洪辰、刘忻等。偶像组合有08年天宇重金打造的男子团体至上励合、女子组合I Me，delay组合、DL组合。显而易见，天娱传媒旗下艺人主要是通过大众选秀节目走出来的平民艺人。其中，最具社会影响力和传奇性的就是李宇春，她是华语著名流行女歌手，电影演员，拍过10月围城等电影。可以说李宇春是天娱捧出的最成功的民选超级偶像。但值得一提的是李宇春现在的经纪约仍然在天娱公司，而唱片约则签在太合麦田。天娱传媒公司营销环境分析（一）微观营销环境。1顾客天
4、娱传媒作为一家娱乐传媒机构，所面对的消费者当然是广大公众。电视剧是人们日常生活中消磨时间的最好工具。小到咿呀学语的孩子，大到头发花白的老人，都乐于以电视剧来打消闲暇时光，可见电视剧与人们的生活息息相关。天娱传媒意识到了青少年对青春偶像剧的巨大需求，于是与他的合作伙伴湖南卫视联合推出多部偶像剧。而家庭妇女同样也是一个庞大的躯体，他们每天花费大量时间在电视剧上。家庭，伦理，小三，都是颇为吸引她们的元素，所以回家的诱惑应景而出。一起来看流星雨宫回家的诱惑也都创造了一个又一个收视奇迹。同样的，湖南卫视黄金时段的娱乐节目，主要也是针对年轻人，他们有自己追求的偶像，需要娱乐节目使枯燥的生活变得更加有趣。“
5、剩男剩女”是这个时代的特有词汇，而天娱传媒鉴于江苏卫视非诚勿扰的成功，推出了相亲节目一起约会吧，既满足了一部分人的娱乐需要，又为一些对此有需要的人群提供了一个平台。说到被大家所熟知的选秀节目，每年都有成千上万怀揣着一夜成名梦想的年轻人参加海选，场面颇为壮观，其中也不乏一些上了年纪都叔叔阿姨爷爷奶奶。而在选秀节目开办之初，其总决赛播放的时候，也出现过万人空巷的场景。2竞争者日常生活中的电视剧有多种类型，比如说古代历史剧，古装轻喜剧，青春偶像剧，武侠剧，搞笑剧等等。可以说各有各的市场。天娱传媒联合湖南卫视制作的搞笑剧丑女无敌取得了成功，但是同类型的喜剧还有很多，比如说同样是模仿美剧的爱情公寓，韩国
6、搞笑剧集搞笑一家人，美剧老友记等等。再说到从上映以来一直极具争议的穿越剧宫步步惊心，尽管二者均创造了不俗的收视率，但也引来了一片恶评，可以说它们是历史剧与偶像剧的结合。所以一部分观众认为穿越剧是对历史的任意篡改、恶搞，是对历史的不尊重。但看好这个题材的娱乐公司也不少，例如，同时期上海上影英皇文化发展有限公司也投资拍摄了类似题材的神话，同样获得了高收视率。这是一个需要娱乐的时代，在市场上有数不清的娱乐公司。其中较为出名的有香港的英皇娱乐集团，内地的华谊兄弟传媒集团，海蝶集团，北京太合麦田音乐文化发展有限公司等等。在影音制作方面，天娱公司所制作的多为与湖南卫视合作的偶像剧，偶像剧市场的竞争是非常激
7、烈的，中国内地一年制造的偶像剧不计其数，还有港台，尤其是台湾，无论是剧本，还是演员阵容都更为吸引人、观众群更大，可以说是一大劲敌；同时很大一部分市场也被近年来热播的日剧、韩剧、泰剧所占据。至于唱片方面，由于艺人都是选秀出身的新生代歌手，面对众多的音乐唱片公司，天娱传媒似乎也不占有什么优势，香港的英皇娱乐集团旗下的众多艺人都是天王天后级别的，更有台湾的众多出色的华语歌手，以及日本、韩国五大娱乐公司SM，DSP，YG，JYP，MNET旗下众多艺人，更不用提欧美的大牌歌星，无论是从实力上，还是唱片的销量上，天娱传媒公司的歌手都受到巨大的冲击。所以，通常天娱传媒旗下的选秀艺人在出唱片之前会到韩国、美国
8、等地进行包装学习。这也足以见得其歌手渴望能够具备日韩欧美歌手的一些特质，以使自己足以与其竞争。3 媒体俗话说“顾客就是上帝”。对于娱乐公司而言，他们的顾客就是广大公众，公众需要什么，就应该为他们提供什么。所以针对年轻观众和家庭妇女，天娱传媒提供偶像剧；对于梦想成名，热爱音乐的年轻人，天娱传媒每年举办大型的选秀节目，并根据暑期有成千上万的学生休假在家，把选秀节目的决赛时间定在八九月份。很显然，为了公司的发展，一定要借助一些媒体进行宣传塑造良好的企业形象。天娱传媒面对的媒介公众就是报纸、杂志、电台、电视台等传播媒介，在这里与它联系最为密切的就是湖南卫视。天娱传媒与湖南卫视的关系是非常微妙的。200
9、8年，湖南卫视全资收购天娱传媒，但二者都隶属于湖南广电集团，所以二者是互利合作关系。天娱传媒之前赞助湖南卫视成功地举办了超女快男，因而超女快男的前20强也都签约了天娱公司。但大部分在随后的发展中都先后与天娱传媒解约。天娱旗下的艺人，也都在今后的发展中参与天娱传媒和湖南卫视共同制作的电视剧，天娱公司的部分艺人也有在湖南卫视主持节目的。可以说天娱传媒充分利用了湖南卫视做为平台来拓展其艺人的发展。（二）宏观营销环境1.经济环境（1）收入和支出的状况 据显示，在天娱传媒最为鼎盛的2006年，艺人经纪部分的收入接近6000万。09年公司影视部分收入2000万，综艺制作部分收入1600万，艺人经纪部分收入
10、2500万，总收入超过6000万。天娱旗下拥有40多个高人气的选秀明星，但艺人经济收入却只能做到华谊的五分之一，毛利率接近于零，这说明天娱公司在未来的发展中还需要改善管理以增加效益。天娱传媒在艺人经纪和唱片制作方面已成为国内领先的专业娱乐制造商，并已多次尝试影视剧的投资制作。从支出方面看，天娱传媒的经营成本还是很高的，签约的众多艺人中只有少数几个是赚钱的，其他的艺人不仅要支付他们签约时约定的生活费及工资，还要为他们培训，制作专辑，这都是天娱经营艺人需要承担的巨大费用。在影视制作方面同样要投入很多资金，以达到其“将青春偶像剧进行到底”的目的。（2）政治法律环境广电总局在今年出台了限娱令。要求：1
11、各卫视频道在晚上7：30-10:00的黄金时间，娱乐节目每周不能超过两档。2全国各卫视选秀节目一年加起来总量不产过10档。3每个卫士频道必须设一档道德类节目。4减少台湾艺人在内地上节目的数量，加强审批控制。而天娱传媒的合作伙伴湖南卫视的两大王牌娱乐节目快乐大本营、天天向上，两档相亲节目我们约会吧、称心如意，都是在每晚黄金时段播出的。限娱令无疑对这几档节目造成了严重影响。自从有了湖南卫视的超级女声之后，全国各大卫视一起向选秀类节目发起进攻，相继推出了我型我秀、加油好男儿、花儿朵朵、中国达人秀、星光大道等。其中，天娱就占了三档选秀节目。然而，选秀节目是生存还是灭亡？这还是一个未知数。收看快乐大本营
12、的观众一定有相当一部分是冲着港台艺人去的，限制港台艺人在内地上节目的数量，势必会影响其收视率。三、从天娱传媒公司三大经营板块分析其在营销环境方面所面临的机遇与挑战1 艺人经纪近些年来，从天娱传媒公司挖掘艺人的方式、对于旗下艺人的活动策划、定位、宣传策略，以及其在影视、娱乐节目等发面的投资方向及参与方式，不难发现，天娱公司已逐步形成产品、渠道、品牌的全方位产业体系。在这个体系中起着不可或缺的维系作用的则是为天娱公司提供了产品发掘及展示平台的湖南卫视。首先，在艺人经营方面，纵观天娱传媒公司旗下艺人，所有以歌坛为主要发展范围的艺人均来自于湖南卫视主办的一系列以“超级女声”为主打的选秀节目。超级女声是
13、中国湖南卫视从2004年起主办的大众歌手选秀赛。该节目凭借其“想唱就唱”的平民化理念、个性化的评委、层层淘汰的选拔方式自一开始就颇受大众尤其是年轻人的追捧。超级女声的成功为湖南卫视带来了高收视率，也为天娱传媒发掘了一批优秀的歌手，随后，湖南卫视与天娱传媒联手又推出了一系列与之相类似的选秀活动，例如快乐女声、快乐男声。自2005年以来，但凡是出现在湖南卫视的选秀节目，参加的选手一旦进入全国前10强，就一定要与天娱公司签约。这也使得关注这些选秀节目的电视大众从一开始只知道“湖南卫视超级女声”到后来慢慢发现自己所追捧的这些平民偶像都有一个共同的归宿天娱传媒，不知不觉中，天娱传媒也以专门吸纳选秀明星的
14、特点成为超女快男的另一代名词。签约选秀艺人对于公司的发展而言，的确有一定的优势所在。首先，此类艺人在参加选秀过程中已经累积了一定的知名度，选秀结果的本身也是对其人气的一个反应，所以，公司不需要承担该艺人不被市场认可等风险，而对于其出道前期的市场开发、定位、宣传也已经有了大致的方向和一定的铺垫。其次，经过选秀脱颖而出的歌手，本身具有一定的歌唱实力，甚至相当一部分是音乐学院、戏剧学院毕业，科班出身，选秀节目在为公司节省了大海捞针式寻找有潜质的歌手所耗费的金钱及精力的同时，选拔出的优秀新人也为公司节省了一部分培训成本。此外，这类选秀节目基本上每年都会举办一次，也就是说，天娱公司每年都可以吸纳一批新人
15、，作为公司艺人的间接供应商，湖南卫视定期为公司注入新鲜血液，为公司解除了新旧无法及时交替的后患，而经营各类歌手也为公司降低了风险，同时扩宽了市场。然而，当初那些家喻户晓、风光无限的选秀佼佼者们，如今虽然有相当一部分依然活跃在公众的视野当中、发唱片、开巡演，歌唱事业可谓蒸蒸日上，但帮助他们完成从选秀歌手到知名艺人的华丽转身的却不是他们的发掘者天娱传媒公司，而通常是港台甚至是国际上都享誉盛名的一些唱片公司。例如，超女中的典型代表张靓颖，周笔畅，现在的唱片约分别隶属环球唱片和香港的金牌大风，而当初虽然不是全国的前三强，如今却在歌坛人气颇高的黄雅莉和刘力扬也在与天娱解约后分别签约了台湾的福茂唱片和华研国际。除此之外，还有相当一部分选秀歌手已经或正在面临与天娱传媒公司解约的问题。而如今依然与天娱有约的大部分艺人，其知名度与曝光度也低得可怜，完全没有达到天娱的经营目的，更没有满足观众对其发展的期望。更为敏感的是，虽然部分天娱旗下的艺人的实力在大陆能被认可，但却无法在港台、日韩及欧美获得好评。例如，被称为“天娱一哥”的张杰，在22届台湾金曲奖中，虽然与三位
