奢侈品心经高端楼盘置业顾问

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1、 生活的艺术 奢侈品 Contents 奢侈品市场 亚洲 奢侈品最大的目标市场中国 奢侈品消费总额世界第三 占全球消费总额的13 仅低于日本的41 和美国的17 中国被视为未来奢侈品消费的最大潜在市场 促使中国奢侈品市场飞速发展的因素 中国的富人阶层在人数和财富上都在飞速增长中国新兴的中产阶级认为 奢侈品是一种能够代表他们成功的标志其他因素 如税收等 竞争状况分析 中国的传统行业汽车 手表 服装等以及其他行业新进入者的威胁中国奢侈品牌在行业竞争中的致命缺陷 顶级品牌价值体系研究 奢侈品基本原则 超越物质 建立壁垒 典范领先 奢侈品是名车 游艇 私人飞机 是高级珠宝 时装 也可以是钢笔 钟表 绘

2、画 酒 烟草 但奢侈品永远不是大众消费品 它超越了物质本身 它已经成为一种象征 标签 不仅是一个人 甚至是一个时代的 Berluti的每一双鞋子都是手工制作 花纹和颜色都不同 这世界上没有任何一款同样的Berluti 顶级品牌价值更多体现在外延上 元素1 数量稀缺不可取代的资源和难以超越的价值 同时具有数量有限 DIOR每一次高级时装强烈的设计感都引领时尚界的新风尚与追捧 元素2 创意设计艺术性 文化性引入产品的设计 体现不凡的品味 产品本体 项目价值 RollsRoyce纯手工制造的昂贵轿车 是公认的高档轿车中最高贵纯正的血统之一 元素3 技术领先质量和服务的绝对保证 并且全方面的关注客户的

3、需求 同时行业最佳 元素 血统纯正更为标志性的贵族象征 圈层的象征 百达翡丽的腕表拥有同类产品不可超越的无钥匙上链技术 产品外延 品牌价值 奢侈品基本原则 超越物质 建立壁垒 典范领先 奢侈品定义与常识 为何要了解奢侈品 经济的发展 使奢侈品的消费成为中国社会生活的必然奢侈品是一门大生意 年销售额过千亿 集中了最领先的营销和管理奢侈品亦是一种投资 拥有完全二手交易和持有者显形利益并获取回报奢侈品是艺术 顶级工艺和手工艺结晶奢侈品也是专业 需要知识 涉及礼仪和商业语言 了解奢侈品的切入点 奢侈品的根源 例如中西方的差别文化 人口等法国 巴黎 人比香水神秘 奢侈品的集团化经营奢侈品的唯一性 个人定

4、制 量身打造奢侈品的品牌区别 设计师品牌 集团品牌 主品牌与副线例如 Prada MiuMiu PradaSportDKNY dknyclassic dknyjesns 奢侈品的定义 奢侈 奢 由 大 和 者 构成 侈 字由 人 和 多 构成引申为 挥霍浪费财物 过分追求享受 奢侈 Luxury 源于拉丁语的 光 Lux 极强的繁殖力 引申为 超乎寻常的创造力 定义 一种超出人们生存与发展需要范围的 具有独特 稀缺 珍奇等特点的消费品 又称为非生活必需品 商家的定义 用买十头牛的钱 买不了半张皮就可以制成的皮包 还要再等上一整年甚至更久 这就是 奢侈品 奢侈品的意义 常识点 奢侈品是产生梦想的

5、东西 是人们造梦的机器 felipoliver奢侈品代表了一种杰出的能力 人类追求完美的能力 法国高级时装工会主席奢侈品消费从来就不是一种物质消费 他是体验式消费的峰值时刻 著名杂志 奢侈品的价值 1 艺术的升华2 历史的传承3 人文价值体现 奢侈品特性 出产地 法国典雅 韵味YSLCHANLE 美国简约 大都会DKNYCK 意大利性感 冶艳D GVersace 英国个性 创意WESTWOOD 其他 日本 森英惠 山本耀司 川久保玲的品牌CommedesGarcons 西班牙巴西 华人在国际奢侈品市场表现 Anna sui VeraWang VivianTam谭玉燕 Lanvin上海滩郑兆良何

6、国征 Galdmansachs报告 2015年中国超美日 占29 奢侈品消费发展阶段 成熟性经济 持续发展 经济起飞 大众品牌消费NIKE AD时代 品牌醒觉出现分化 初级痴迷 意识认知 痴迷追求 不认知 理性 淡化 反叛 解读奢侈品 奢侈品的五大主要特征 沉淀的历史 万宝龙 江诗丹顿独特的品牌 1879年 伏特加之王 LarsOlssonSmith LV 宝珀 Prada传奇人物的力量 乔治 阿玛尼 路易 威登 宾利有限的数量 Berluti手工艺的秘密 LV 奢侈品品牌基因解码 福布斯 顶级奢侈品品牌排行榜世界品牌实验室 WBL 世界奢侈品前100名的排行榜单 品牌 亲缘 关系 国家分布

7、欧洲的品牌有34个 占到了68 法国有11个美国有14个品牌其他国家包括瑞典 古巴 沙特和阿联酋 产品类别 汽车与时装 箱包的品牌占前两位 分别有12个 24 和10个 20 化妆品 烟 酒 钟表 珠宝 酒店也是重要的类别 均占到10 以上 怎样的基因才能保证奢侈血脉的纯净 哪些要素是塑造奢侈品品牌的核心 品牌核心要素 解码一 品质卓越解码二 身世显赫解码三 个性独特解码四 领引潮流解码五 价格震撼解码六 人气火爆解码七 内外有别解码八 家族庞大 世界三大顶级奢侈品集团 法国LVMH集团 LVMH全名LouisVuittonMot Chandon与Hennessy合并1987年 公司又与Lou

8、isVuitton合并 葡萄酒及烈酒 Wines Spirits 时装及皮革制品 Fashion LeatherGoods 香水及化妆品 Perfumes Cosmetics 钟表及珠宝 Watches Jewelry 精品零售 SelectiveRetailing 葡萄酒及烈酒 酩悦香槟 Mot Chandon 成立于1743年 主营香槟 香槟王 DomP rignon 成立于18世纪 主营香槟 凯歌香槟 VeuveClicquot 成立于1772年 主营香槟 库克香槟 Krug 成立于1843年 主营香槟 梅西耶香槟 Mercier 成立于1858年 主营香槟 修纳尔香槟 Ruinart

9、成立于1729年 主营香槟 伊更堡 Chateaud Yquem 成立于1593年 主营高级葡萄酒 轩尼诗 Hennessy 成立于1765年 主营干邑 格兰摩兰吉 Glenmorangie 成立于1893年 主营苏格兰威士忌 云湾 CloudyBay 成立于1985年 主营新西兰葡萄酒 曼达岬 CapeMentelle 成立于1976年 主营澳洲葡萄酒 纽顿 Newton 成立于1984年 主营加州葡萄酒 安地斯之阶 TerrazasdelosAndes 成立于1999年 主营葡萄酒 时装及皮革制品 路易威登 LouisVuitton 成立于1854年 主营皮革制品 成衣 鞋履 腕表 珠宝

10、纺织品 罗威 Loewe 成立于1846年 主营皮革制品 成衣 丝绸饰品及香水 思琳 Celine 成立于1945年 主营成衣 皮革制品 鞋履 饰品及香水 贝鲁堤 Berluti 成立于1895年 主营鞋履 高田贤三 Kenzo 成立于1970年 主营成衣 皮革制品 鞋履及饰品 纪梵希 Givenchy 成立于1952年 主营高级订制服 成衣 鞋履 皮革制品及饰品 马克雅各 MarcJacobs 成立于1984年 主营男女成衣 皮革制品 饰品及香水 芬迪 Fendi 成立于1925年 主营成衣 皮革制品 饰品及香水 艾米里欧普奇 EmilioPucci 成立于1948年 主营成衣及饰品 唐娜凯

11、伦 DonnaKaran 成立于1984年 主营男女成衣 童装及服饰用品 eLuxury 成立于2000年 主营精品网络销售 香水及化妆品 克丽丝汀迪奥 ParfumsChristianDior 成立于1947年 主营香水 化妆品及保养品 娇兰 Guerlain 成立于1828年 主营香水 化妆品及保养品 纪梵希 ParfumsGivenchy 成立于1957年 主营香水 化妆品及保养品 高田贤三 KenzoParfums 成立于1988年 主营香水 沐浴系列及保养品 BeneFitCosmetics 成立于1976年 主营化妆品 美容及保养品 Fresh 成立于1991年 主营护肤 美体 香

12、水 化妆品及蜡烛 MakeUpforEver 成立于1989年 主营化妆师专用产品及普通消费化妆品 帕尔马之水 AcquadiParma 成立于1916年 主营香水 古龙水 家用香料及家用收藏品 罗威 PerfumesLoewe 成立于1972年 主营香水 钟表及珠宝 豪雅表 TAGHeuer 成立于1860年 主营钟表及计时器 先力表 Zenith 成立于1865年 主营钟表及计时器 迪奥 Dior 成立于1985年 主营腕表及书写用品 佛列德 Fred 成立于1936年 主营珠宝 顶级珠宝及腕表 夏慕 Chaumet 成立于1780年 主营珠宝 顶级珠宝及腕表 欧玛斯 Omas 成立于19

13、25年 主营书写用品 精品零售 DFSGalleria 成立于1961年 主营免税商品销售 MiamiCruiselineServices 成立于1963年 主营游轮免税商品销售 丝芙兰 Sephora 成立于1970年 主营香水 化妆品 保养品及美容用品 玻玛榭百货 LeBonMarch 成立于1852年 主营百货商品 Franck FilsParisian商店 LaGrandeEpiceriedeParis食品店 萨玛利丹百货 Samaritaine 成立于1869年 主营百货商品 瑞士Richemont历峰集团 由南非亿万富翁安顿 鲁伯特 AntonRupert 于1988年建立世界第二

14、大奢侈品公司涉及四个商业领域 珠宝 手表 附件以及时装 珠宝钟表 Cartier 卡地亚 VanCleef Arpels 梵克雅宝 Piaget 伯爵 IWC 万国 Jaeger LeCoultre 积家 VacheronConstantin 江诗丹顿 Baume Mercier 名士 Montblanc 万宝龙 Dunhill 登喜路 法国PPR PinaultPrintempsRedoute 集团 始于1865年 至今已有一百多年的經營歷史巴黎春天在中国巴黎春天集团的转折 奢侈品分类及知名品牌介绍 奢侈品主要分类 顶级私人飞机品牌顶级珠宝品牌顶级服装品牌顶级腕表品牌顶级汽车品牌顶级钢笔品牌

15、顶级雪茄品牌顶级手机品牌 世界顶级珠宝品牌 Bvlgari宝格丽Cartier卡地亚Tiffany蒂芬尼HarryWinston哈利 温斯顿VanCleef Arpels梵克雅宝 五大顶级珠宝品牌 Bvlgari宝格丽 Bvlgari1884年创立于罗马 希腊银匠索里奥 宝格丽 SotirioBulgari 浓厚的希腊与意大利古典风格90年代 开始推行其多元化经营策略 包括香水 配饰 如丝巾 领带及皮件等 Cartier卡地亚 1847年 路易 法兰梭 卡地亚 Louise FrancoisCartier 在巴黎创立了卡地亚誉为 皇帝之珠宝商 珠宝商之皇帝 JeanneToussaint珍妮

16、杜桑 猎豹般的女人 LOVE 系列的手镯 Cartier Tiffany蒂梵尼 查尔斯 刘易斯 蒂梵尼 CharlesLewisTiffany 于1837年来到纽约百老汇创立1886年 Tiffany独创了闻名于世的 TiffanySetting Tiffany 经典的代名词 蒂芙尼全新 NOVO 订情钻戒 世界顶级服饰品牌 Herm s爱马仕 1837年在巴黎创立 以马具起家爱马仕丝巾KELLY 凯利包 和BIRKIN 柏金包 爱马仕Herm s 品牌故事 爱马仕原来是以生产马鞍和马具而开始创立人ThierryHerm s160年的精湛工艺技术和源源不断的创造力 成立于十九世纪的爱马仕以优雅熟练的技艺使现代生活更有生气 为当代最有魅力的法国高档品牌 爱马仕业务范畴 Herm sSellier 皮 丝巾 领带 男女服裝 香水 手表 文仪精品 皮鞋 手套 珐琅饰品 家居生活系列 餐具及首饰 经典设计1930年问世的姬莉皮包 KellyBag 品牌个性 低调设计师 让 保罗 哥迪埃 柏金包 凯利包 LouisVuitton路易威登 1854法国成立 创始人 LouisVuitton一个旅行