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1、 卖房工作总结范文第一篇:置业顾问工作总结范文 置业顾问工作总结范文 2012 已逝， 2013 已初，又是一年年关将至。在辞旧迎新的这个契机里， 2012 年对于宁夏，对于楼市，对于xx房地产开发有限公司，还有对于我，都是充满希望的一年。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希 望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的 态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。 自进入xx公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用
2、了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有xx这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。 在即将过去的 2012 年，我共售房 90 套左右，总金额达 2000 万左右，回款迄今为止
3、大概达到 1600 多万，连续 6 次获得月销售冠军。基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以对待“家”的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失 , 所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩
4、。 在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点 : 1. 不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的 , 反之你所说的一切都将起到反效果。 2. 了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。 3. 推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都 有合理解释。 4. 保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。 5. 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。
5、6. 要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。 当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为xx房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解 , 这样才能更好为客户服务，让客户感觉xx房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。第二篇:房地产销售个人年终总结范文 精选范文:房地产销售个人年终总结范文(共2篇)做为一个刚踏入房地产行业的新人，房 地产这个词对我来说十分的陌生。在此，我非常感谢领导给予的我这个平台及给予的
6、我帮助 与支持。房地产是一个充满挑战、机遇与压力并存的空间。其要求有较强的责任意识、服务 意识及较高的品德素质修养和职业道德情操。这三个月，我跟随贾部长做的工作有：步行街 防雷验收报告；会展图纸备案审核；会展防雷装置设计审核证书；食品城备案前期准备工作；卖房工作总结范文 部门日常工作及领导交代各项临时任务等；就我自身而言，还有很多不足之处有待提高：1. 工作主动意识需进一步加强；2.沟通及表达能力需不断提高；3.执行工作中细节关注不足之 处有待提高；4.专业提升及个人学习需有计划及进行总结。有人说专业来自沉淀。不积跬步 无以至千里。任何一个人的知识与能力的提升都是在项目服务过程中不断积累、修正
7、和完善 的。由于以前我未曾接触过这一行业，故从基础学起。虽然困难很多但学习的理念是相通的。 所以除了自己要在短时间内恶补，还非常需要领导与同事的教导与督促。团队在于有效的沟 通。只有有效的沟通才有理解，有理解才有更好的合作，然后才能建立高效的团队、强大的 公司，加强学习与政府组织部门的联系与沟通方式，为今后的工作打下坚实的基础是当务之 急我要学习的任务之一。学习永无止境。因国家法律、法规、标准在不断完善与健全，认真 学习房地产法律、法规知识也是必要任务。通过学法，懂法，用法，以提高个人业务能力并 规范行为，提高前期工作办事效率，自觉维护公司利益，一言一行以公司利益为重，得到领 导的首肯和信任及使自己的人生的价值最大化。面对在金融风暴的这种新挑战、新考验、新 形式，在机遇与挑战并存的同时，我要求自己尽快适应并努力学习，实事求是、审时度势， 通过项目实践结合自我学习，快速提升个人能力，扩宽知识面，提高个人口头表达和书面表 达能力，为正华奉献我微薄之力。正华是一个能让员工价值有足够展示空间的企业，我有幸 成为宝马中的一员，深感荣幸与光荣。业精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我会积极吸取 工作经验，克服不足，爱岗敬业，端正工作态度，摸索实践。通过多看、多学、多练来提升
