父亲团购活动OK版PPT课件.pptx

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1、 感恩爸爸节 购车八八折 东风雪铁龙615全省大型团购会 1 活动详述 目录 项目概况 活动执行 应用设计 2 项目解读 背景 契机 目的 夏季 到店率下滑节日消费价格竞争加剧 汽车之家牵头推广 客户导流节庆消费的动力驱使 释放各车型库存压力实现销量提升收集线索客户 3 活动主题 感恩爸爸节 购车八八折 东风雪铁龙615全省大型团购会活动时间 6月5日 6月15日参与网点 广东 海南 福建注 1 深圳6月9日开始执行2 福建只有福州 厦门 泉州参加活动内容 1 存499元享8 8折 2 车型包装优惠 3 6月15日闭店团购活动利益驱动 存499元享8 8折 现金钜惠 汽车之家名义赠送油卡 网点

2、赠送油卡 现场抽奖传播思路 线上宣传 线下邀约 闭店活动媒体运用 汽车之家网站广告资源 网点签约的长效平台 网点的自有平台 活动概述 4 活动主题 主标题 感恩爸爸节 购车八八折副标题 东风雪铁龙615全省大型团购会 5 整体规划 时间轴 汽车之家 网点 30 01 05 07 关键节点 09 11 13 15 03 1 通过汽车之家PC端 手机端等宣传 带动客户参与度 2 论坛父亲节话题炒作引起共鸣 每天将收集到的网友线索交予区域经理 客户邀约 配件采购 活动现场物料布置 展车到位 现场演练 闭店活动 执行检核 效果跟踪 区域经理检核邀约批次线索 每天将汽车之家给到的线索分配给各网点 长效平

3、台 自有媒体宣传 方案筹备 方案筹备 销售顾问培训 执行手册 物料设计下发 方案宣贯 31 02 06 08 10 12 14 04 6 活动形式 7 到店支付499元 方式之二 结算管理 网点 汽车之家 客户 登录网站 在网站上实现499元支付 方式之一 购车结算 未购车后退回499元 8 推广策略 优质平台 节庆消费 抄底团购 一期宣传 通过线上PC端平台推广 手机端顶金币活动推送 带动客户对后期活动的参与度 同时起到广而告之的作用二期收网 折上折商城顶金币游戏 折上折商城首期招商预热 东风雪铁龙首期活动预热 充分收集潜客线索 实现高参与 高精准 高到店率 节庆营销 结合节庆 讲究集中性

4、突发性 反常性和规模性的特点 完成徒增销售目标 情感营销 父亲的情感诉求 打造温情窝心路线 借助产生情感共鸣 游戏送钱 扫码参与 顶金币游戏 获得预热期返利补贴 499抵8 8折 线上预付定金499元可享8 8折的商务政策团购效应 在499元享8 8折基础上 6月15日闭店现场采用阶梯式团购 优惠更上一层楼 形成潜客带动潜客的购买热潮 实现隐性口碑传播 9 推广思路 以 父亲 角色为切入 推导作为人父的责任 问卷调查 统计数据 得出购车时的优先考虑因素顺序 导入雪铁龙产品推荐页 人父买车时的考虑因素 汽车之家将组织话题讨论及问卷投票 逐步引导客户参与 爸爸节 88折 折上折购车优惠推出 硬广推

5、广论坛顶贴竞品拦截广告 爸爸节 88折活动参与 汽车之家执行 网点 汽车之家执行 10 客户参与流程 前期流程 其他客户 浏览活动页面 汽车之家网友 进入汽车之家支付页面 汽车之家电子代金券 参与闭店活动 电销介绍活动 到店支付 门票 Step1 选择意向车型 Step2 支付意向金获得代金券 Step4 出示代金券 Step5 在议价基础上获得优惠 Step6 支付车款 Step7 提车 Step3 客户到店议价 线上支付不参与闭店 经销商保留议价空间 主动引导参与活动 特殊申请 并签定保密协议 11 KPI设置 福建区域 以上邀约客户数量及销量待定 12 KPI设置 广东及海南区域 以上邀

6、约客户数量及销量待定 13 政策机制 考核机制 详情双击打开 打分规则 1 活动检核11项内容每项1分 完成为1分 未完成为0分 2 KPI考核项 销量目标完成率 11分为此项得分 3 两大类考核项得分分别 50 相加为最终考核得分 例 A网点在活动考核项完成8项得分8分 销量目标完成率100 得分10分 则本次考核总得分为 8 50 10 50 9分 14 政策机制 警示机制 根据检核结果公示在黑红榜 15 前期宣传 16 线上宣传 汽车之家 专题页面DEMO示意 下单页面DEMO示意 17 线上宣传 汽车之家 PC端首页资源示意 右侧二维码 移动端资源示意 首页焦点图 下文字链 Socia

7、lMedia 汽车之家新浪官微 腾讯官微 微信公用账号 最终以合作媒体排期确认为准 PC端 移动端 社交媒体共同形成全方位立体化传播 18 线上宣传 汽车之家 最终以合作媒体排期确认为准 高曝光首页强势硬广位 高转化热门车型页导航 高精准 详情双击打开 19 线上宣传 网点 媒介 软文发布 微信 微博 QQ群 20 论坛拦截 要在人们脑海中占有一席之地 品牌必须努力经营一个能够引起消费者共鸣的形象之外 还要有个核心主张 汽车之家发布论坛主题帖 网点组织水军进行顶贴 竞品客户拦截与转化 奖品 可获得 汽车之家 精美车尾标 由汽车之家后台监控数据按区域将名单给到大区 网点确认到店 闭店时赠送 网点

8、执行 每日回复50条以上 该执行加入检核中 以回复截图为准 21 活动执行 22 网点前期运作 时间轴 电话邀约 短信 6 5 6 12 6 15 QQ 微信 微博第一次发布 确认到店话术 第一次短信 主题帖发布 6 10 6 14 6 8 电话邀约话术 每日顶帖 每个网点至少50条回复 第二次短信 QQ 微信 微博第二次发布 长效平台 软文发布 闭店当天 23 先生 小姐 您好 我是东风雪铁龙 店销售顾问 想跟您确认一下6月15日到店参与我们的父亲节团购会 您确定要来是么 好的 我们诚挚地欢迎您的光临 请于6月15日下午4点前到达我们4S店 前30名用户到店即可获得 例如 100元油卡到店礼

9、 希望您准时参加 因为30名后赠送的到店礼就是比较便宜的其他礼品咯 您离店的时候向我们的工作人员出示门票 就可以领取这个到店礼了 1 父亲节 爸 道来袭 汽车之家协同东风雪铁龙举行父亲节团购活动 预付499全系享8 8折优惠 到店参与团购活动 更有数重叠加优惠 真正 爸 气十足 详询东风雪铁龙4S店或登录汽车之家汽车网活动页面2 父亲节爸爸去哪了 爸爸们都在东风雪铁龙买车呢 汽车之家协同东风雪铁龙举行父亲节团购活动 预付499享8 8折 还有重叠团购优惠进行中 详询东风雪铁龙4S店或登录汽车之家汽车网活动页面 线下邀约 电话邀约 先生 小姐 您好 我是东风雪铁龙 店销售顾问 父亲节快到了 先祝

10、您和你家人身体安康 节日快乐 不知情客户 现在汽车之家网站联合东风雪铁龙 举行父亲节全省大型团购活动 您登陆汽车之家 或者4S店支付499元 可享雪铁龙全系车型8 8折哦 还能有机会获得汽车之家赠送的1000元油卡 同时到店参与团购活动 下定车辆越多 折扣越大 重叠优惠 还有各种大礼相送哦 登陆汽车之家网站或下载APP 参与小游戏 还可以直接返现金呢 多重好礼 叠加让利 非常物超所值呢 详情可到店咨询或登录汽车之家官网 知情客户 您之前了解过我们的父亲节活动了是吧 您现在在4S店支付499元诚意金 就可以获得我们参与团购活动的资格了 全系88折 叠加的现金让利 还有机会汽车之家赠送的1000元

11、油卡 活动现场还有各种贴心大抽奖拿到手软 买辆车带着家人游玩 也算是对家庭的一份责任呢 您也可以在汽车之家上完成支付 但您到店来支付 就可以更加近距离了解车型 还可以试乘试驾 亲身体会总是不同的哦 短信 话术 确认到店 24 团购梯度政策 88折 梯度递进现金优惠政策 额外现金优惠由网点根据实际情况调整 所有网点统一 25 车型包装 详情双击打开 26 闭店时间流程 27 闭店活动流程 政策宣贯 邀约开始 网点线上宣传 前期准备 人员培训 实际演练 物料准备 现场布置 客户入场流程 客户来店 网上下定客户验证代金券 到店支付的客户 领取门票 验证门票 撕去副券 自留正券 引导客户进场 换取门票

12、 要点 现场布置重点 礼品堆头 亲子游戏区发送门票 门票上有编号 避免客户迟到过多 1 前30到店的客户比后面的到店礼贵重 2 前30名客户有 后面的没有 二选一 销售顾问在确认到店人数时负责告知 如需准备托的 请自行安排 1 3 每批客户限领一张门票 凭票抽奖 2 签到留档 28 闭店活动流程 关灯投影倒计时仪式 主持人登台开场 总经理致辞 主持人说明规则 宣布正式开始 活动开始 市场经理叫号 现场活动流程 洽谈流程 游戏互动 期间唱单 引导客户进入洽谈室 财务处办理增送500元油卡券 组织小型新车交付仪式 等待抽奖 引导至财务处付款 主持人同步唱单 室外试乘试驾及二次洽谈 引导出店 后续跟

13、进 签单成功 引导至财务付款 领取到店礼 机动顾问及时引导出洽谈室 抽奖活动 4 2 6 3 5 成交 犹豫 要点 经理致辞说明优惠政策 优惠力度和优惠车型市场经理按照号码牌叫号 每5组一批 主持人组织不少于两个游戏 其中有一个亲子类的儿童游戏 主持人唱单至少3次 强调优惠力度和参与人数 反复灌输购买意识工作人员在门票上做好两种标识1 现场活跃小抽奖2 每10人为一梯度进行抽奖 每个梯度的奖品由贵逐渐到便宜 付款的同时 设置1名机动人员通知主持人 主持人唱单 销售顾问将签单用户门票编号给到工作人员 作为梯度抽奖凭证 油卡券仅限新车交付当天换取油卡 1 29 闭店活动流程 主持人催单 控制尚未离

14、店人员及时间 催促成交 活动结束 撤场工作 财务结算 活动后期流程 未成交用户3天内凭门票到店退回499元 要点 主持人暗示活动时限 例如 还有多少台可到XX优惠 提前离店客户可领取到店礼 根据门票编号领取 工作人员做好标识A 购车的用户离场前 以要走流程为理由告知解释当天不退钱 以此来增加多一次到店机会 1 3 2 30 执行其他要点 31 闭店话术示例 话术 优惠政策解释 先生 小姐 您好 我是东风雪铁龙 店销售顾问 感谢您百忙之中来到我们的团购会现场 我们诚挚欢迎您的到来 您所存的499元的抵用券是用于换取门票和汽车之家1000元油卡所用 购车本店还额外再送500元油卡 本次的团购以人数

15、为梯度 每个梯度都在原价的88折基础上 按不同车型还有不同的现金优惠 人越多 现金优惠就越多 如不购车 499元会退回给您 还有不理解的 请想看我们活动宣传单页 后面有非常详细的团购说明哦 面对犹豫客户 1 赠送油卡 参与购车 还有机会额外享有汽车之家赠送的1000元油卡 另外我们4S店还有500元油卡送 我们的油卡是稳送的 2 引入世界杯活动 今天 我们活动优惠的力度已经是非常给力的了 您看 车价不仅可以享88折优惠 额外享XXX现金优惠 还可以抽奖 您还犹豫什么呢 这样吧 您现在签单的话 我可以向领导申请同时可以参加我们世界杯竞猜活动 报名就免费得到5000元的竞猜本金 竞猜比赛赛果 赢一

16、场得500 输一场减500 全部猜对就可以获得37000元 就算您最后所剩为零 我们还是有500元油卡相送呢 今天最后一天报名了 过了今天就没有5000元基金了 签单优惠最高值 先生 小姐 您好 我是东风雪铁龙 店销售顾问 我们今天的活动现场非常火爆 人数这么多 其实一定可以到达我们的梯度优惠最大值的了 这样 如果您购车的话 我就直接按照最大值给你签了 也就是优惠3000元 但是呢 这个政策是厂家给我们的 如果达不到 厂家就不会给到这个补贴 所以呢 这个单子要先留在我们这 到时候如果到人数了 或者还差一点到了 这个优惠就可以给你 但这个你先不要和外面的人说 您现在下单 抽奖还可以抽比较贵重的礼品哦 后面签单的抽奖的礼品就没那么好了呢 32 游戏建议 纸上功夫 在一张纸上站最多人的游戏方法 1 各组互相商量要如何才能站上最多的人 2 依照号令比赛 哪一张纸上站最多的人 3 规定一个时限 或者干脆就拿张报纸看上面能站多少人 4 每轮之后 报纸逐渐对折 越来越小 5 鼓励带着小孩的家长们参加 萝卜爸爸去哪儿 将参与者分成四堆以上 每堆人手牵着手围成一圈 给每堆人以颜色或数字命名 任意指定一堆