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1、 前言1. 创业机会我们今年大二，正是储备各种创业知识的时机，大学的学习能为我们创业打下良好的基础。如今，不仅是学校，连国家政策也鼓励和支持我们大学生自主创业，还给予我们许多的优惠。国家的有关政策：大学生有自主创业，从注册之日起，一年内免交有关登记类、证照类和管理类收费。个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收。大大减少了我们的资金压力，提高了我们的创业机会。根据对学院内各类店铺和商品的调查，我们发现学院内经营没有经营手机配件的商家，所以我们决定开一家手机配件店。2. 产品根据问卷调查的方式，我们了解到大部分同学希望在学院内能有手机配件，而不用跑到校外去
2、买。并且他们想要的产品有耳麦，挂饰，手机壳，贴膜等。我们的产品价格低廉，品种多样，比学校外面的店铺便宜，而且质量绝对可以保证。3. 竞争对手和自身优势我们的竞争对手不多，因为在学院内没有经营手机配件的店铺，天翼、移动营业厅和超市里的手机配件产品不仅数量有限，而且品种不多，价格也高。其次是学院周围的对手，因为我们的就近原则而占优势。所以我们要想维持好自身的企业，就必须以良好的服务态度和优质的产品来打败对手，为企业赢得顾客。4. 营销策略我们的企业规模有限，经验不足，产品单位价值低，技术含量不高，而且我们的顾客相对集中，竞争对手也较弱，所以我们的销售渠道决定采取直接渠道和零级渠道，把产品直接销售给
3、消费者。我们也会采取相应的促销方式，比如发放优惠券，广告宣传海报宣传等，认真听取学院不同系别级别学生的意见，根据不同学生的不同要求，努力改进自己的产品。我们最重要的营销策略就是突出产品的特点和作用，达到吸引顾客的目的，从而锁住顾客，保持稳定的销售额。5. 具体目标发展规划：短期发展目标:我们企业在短期内首先要做好各项管理工作，对员工制定严格的规章制度，对产品要严格把关，保证产品的质量，先把招牌打响，让每一位学院的学生都了解我们的产品，并且我们要在第三个月收回成本，还要有所利润。长期发展目标:我们在完成短期目标后，企业有所利润，我们将扩大企业的规模，扩展店面，增加产品，扩招员工，把店面的环境弄得
4、更幽雅和舒适，我们还打算开一两家分店，创造我们企业的文化，从而垄断学院的手机配件市场。6. 创业团队由创业团队共同商讨以及对市场进行全面分析和诊断后，由会计人员作出总结和预测，主要是对公司创业前一年的财务情况进行预测、分析，其中包括创业成本，月度销售预测，利润等情况。7. 财务计划我们的创业团队共有七个人组成，分别担任各项创业的工作，我们的队伍具有很强的团队精神和较高的创业技能，工作努力，科学文化素质高，能吃苦耐劳，并且富有创新意识，能不断充实和发展自己。8. 注意的问题假定会遇到的风险，如采购风险，市场风险，管理风险，环境风险，人员风险等，制定相应的风险对策。9. 可行性分析总结市场可行性-
5、在学院手机配件的市场很大，因为没有经营手机配件的店铺，而且学院是一个拥有一万多名学生的大院校，并且女生居多，喜欢手机挂饰，手机壳等又大多是女生，所以我们的市场很广阔。产品可行性-我们的产品质量较高，价格低廉，作用多，而且具有产品的品种多样，能够满足各种人群的需要， 成本低，也容易采购，所以我们的产品绝对行得通，能够受到消费者的认同。经济可行性-我们拥有的资金不多，但足以开一家手机配件店，并不需要贷款，而且对于大学生自主创业国家有许多的优惠政策，一年内免登记类、证照类和管理类的费用，个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同兼证费等费用免收等等，所以我们的经济是可行的。盈利
6、可行性-我们的企业规模不大，盈利较小，但是我们的成本不多，单位产品价值小，所以我们可以采取薄利多销的方式，估计在第三个月就能有所盈利，可以为企业创造利润，为扩大企业规模打下基础。目录1. 企业介绍21.1 企业名称21.2 企业销售的产品21.3 企业类型及经营范围21.4 企业服务对象21.5 企业的目标和宗旨21.6对未来的发展和计划32.企业的市场分析32.1 企业的市场机会32.2 企业的顾客分析32.3 企业具体的竞争力和赢利能力32.3.1 相约酸辣自身资源分析32.3.2 与其他酸野店的差异分析42.3.3 相约酸辣的自身特色42.3.4 SWOT分析43. 企业的营销计划53.
7、1 企业出售的产品或服务53.1.1 产品的采购与储运53.2 确定出售的产品或服务价格53.3 企业销售方式63.4 营销策略63.4.1 主要采取的策略63.4.2 市场促销活动计划63.5 销售预测64. 企业的管理74.1 企业的组织机构74.2 企业的日常管理要求84.3 企业管理的基本费用预测85. 企业财务计划85.1 企业的资产85.2 销售预测和成本计划85.2.1 销售收入预测95.2.2 销售和成本预测105.2.3 现金流量计划116. 创办企业的行动计划12你配我搭店创业计划书1. 企业介绍1.1 企业名称：你配我搭 之所以取这个名称是由于我们销售的是手机配件，根据顾
8、客所需要的提供所需的产品。1.2 企业销售的产品 本店主要经营的是各种手机配件，而且主要针对的是在校大学生，以满足消费者的需求。主要提供有电池、充电器、U盘等一系列配件，针对大学生使用的手机范围设置款式。1.3 企业类型及经营范围本店属于销售型，对购进的手机配件商品，进行销售。本店以学院为销售地点，销售人群面向全体在校人员及其他人群。1.4企业服务对象本店的店面设在学院的瑞樟区，主要服务对象为学院的广大师生，同时也面向教职工的家属及其他人群。1.5 企业的目标和宗旨1、 服务比销售更重要 服务是为销售做垫基石,服务的不好,销售只能是一次性的,而销售最重要的讲求是循环销售。2、一切秉承诚信的宗旨
9、 正所谓“诚招天下客，誉从信中来。”诚信是各行各业必须倡导的经营准则。1.6 对未来的发展和计划 短期：集中精力对店面的宣传，突显核心内容。以踏踏实实的作风和虚心学习的态度请教成功人士应该注意和发现的问题。以灵活经营的方式打开校园的市场。中期：进一步完善本店的管理制度，逐步的进行分析、了解。此时，本店的发展已逐渐步入正轨，要对店面的总类进行增加。长期：此时，店面已经具有一定的规模，为扩大规模，节省资源，加快发展速度，对店面进行扩大。2. 企业的市场分析2.1 企业的市场机会我们根据问卷调查的形式了解到,我们的市场十分广阔，且具有很大的发展潜能.因为现在越来越多的学生拥有手机，且随着智能机时代的
10、来领，学生们也不仅仅满足于手机软件带给我们的惊喜，还对硬件有更多的要求，甚至是手机的外观。个性的外观是新时代大学生的追求，所以手机的周边产品也成为大学生争先购买的对象，市场需求量浩大。 2.2 企业的顾客分析本企业面对的顾客即为学院拥有手机的广大师生及其他人群。主要客源为学生，选址为瑞樟区，因为学生相对集中，而且学生的流动性也很强，不只二期，甚至其他期的学生也可以前来选购。而老师也作为我们的服务对象，以及那些在学院内工作的非学生、老师。 2.3 企业具体的竞争力和赢利能力2.3.1 自身资源分析我们自身的资源相当丰富，不仅拥有广阔的进货来源，还拥有相对充足的资金，而且我们的创业人员还掌握了一定
11、的创业知识和技能，可以使我们的创业之路更平坦。 2.3.2 与其他手机配件店的差异分析我们的手机配件店与学院的手机配件店有很多不同，首先我们店的规模较大，品种较多，时尚，新潮，绝对抓住顾客的眼。我们的产品有绝对的质量保证，服务是一流的服务，环境比较幽雅，我们的店址相对优越，便于锁住顾客；与学院外的手机配件店不同的是,我们的手机配件店处于学校内，租金比较低，店面也比较小，但是我们有较为稳定的客源。2.3.3 自身特色我们的特色主要是产品和服务，“时尚、个性、优质”是我们产品的一大特色，售前、售中、售后的“一条龙”服务是我们的服务方略，“微笑”是我们永远的待客之道，这些特色都为我们能够牢牢的锁住顾
12、客奠定了基础。 2.3.4 SWOT分析 优势S： 1、产品种类多 2、服务态度好 3、选址在人流集中地区较为合理，顾源较广 4、环境优雅、舒适劣势W： 1、投资较大，需要资金多2、产品刚投入市场，还无稳定顾客3、经营和管理经验不足4、抗风险的能力较弱市场机会O：我们优越的选址使我们拥有更多的市场机会，稳定的客源，这些都为我们提供了良好的市场机会威胁T：本店由于手机市场的更新日新月异，所以对于手机配件也要求随之更新，即产品的淘汰率高，对采购方面造成一定影响，其次供应商变更价格，不按时供应也是威胁之一，还有竞争对手改进技术，改变服务态度和扩大规模等对本企业的威胁更大。3. 企业的营销计划 3.1
13、 企业出售的产品或服务手机的普及使得手机配饰产业有了巨大的市场，由问卷调查的方式，我们了解到对手机装饰品有兴趣的主要是以学生为主的青年人群，其中女生占较大份量，所以本店销售的装饰品主要是针对女生的喜好，有各式各样的贴膜和保护壳，还包括卡通挂件和挂链。除了手机装饰品，本店还销售手机配件，如手机电池、手机充电器、内存卡、触摸屏等。除了销售手机装饰品和配件外，本店还会免费为顾客贴膜，维修触摸屏。3.1.1 产品的采购与储运我们的产品在采购上主要是由采购员在批发市场上进行采购的，我们会跟根据各家供应商提供产品的质量和价格来确定从那家进货，并签定相应的合作内容，避免供应商变更价格和不按时供应，从而就避免
14、了一定的风险。必要时还会从网上了解价格和款式更变，以确定产品是最受顾客欢迎。刚开始店的规模不大，所以产品的储运方面并不需要发很大的精力，只需要采购员定期由批发商进购产品即可。因为产品可以不限期的储存，所以不用担心产品会过期。至于过时的产品，我们会定期分类，以合适价格卖给批发商。 3.2 确定出售的产品或服务价格产品类别成本价（元）销售价（元）手机挂件 小型15 中型210 大型315手机链长210短1.57手机贴磨砂1.25透明13彩色后膜1.35保护壳软套720硬壳515手写笔310手机电池1540充电器1030内存卡8G103016G2055触摸屏3070耳机1540这些价格是在成本的基础上，再考虑淘宝网上的价格以及企业的赢利方面而制定出来的。以后会适时的根据市场的变化相应的调整产品价格。3.3 企业销售方式本店是批发零售企业，将低价批发到的产品销售给最终消费者，赚取其中的差价。因为本企业规模较小，人员和资金有限，所以前期还是以直销为主。等有了资金的积累，会考虑网上销售，并增加产品类型。3.4 营销策略3.4.1 主要采取的策略产品是定位在学生群体，所以对我们会有很大优势，因为我们更了解学生的喜好，还可以通过我们所认识的同学进行宣传。前期不定期用适当的低价吸引学生们关顾，从而增加本店的知名度和潜在顾客。3.4.2 市场促销活动计划宣传传单（在开业之前自己设计传单在学院内
