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1、 刘东明营销为王课程大纲第 1 章 市场与市场行为第一节 市场环境第二节 市场竞争者第三节 个人消费者购买行为第四节 集团消费者购买行为第 2 章 市场细分与定位第一节 市场细分第二节 目标市场第三节 市场定位第 3 章 市场营销战略第一节 营销战略第二节 营销战略设计第三节 营销战略计划第 4 章 产品策略第一节 产品的整体概念第二节 新产品的开发第三节 产品生命周期第四节 品牌与包装第 5 章 价格策略第一节 定价理论第二节 定价方法第三节 定价策略与技巧第 6 章 渠道策略第一节 营销渠道的概念与类型第二节 批发商与零售商第三节 营销渠道选择与管理第 7 章 促销策略第一节 促销及促销组
2、合第二节 人员推销第三节 广告第四节 公共关系第五节 营业推广第 8 章 市场营销的新发展第一节 客户关系管理第二节 绿色营销第三节 网络营销第四节 服务营销主 讲 老 师 刘 东 明 简 介刘 东 明 ， 清 华 大 学 总 裁 班 特 聘 网 络 营 销 专 家 、 中 山 大 学 MBA 特 聘 网 络 营 销 专 家 、 中 国十 大 网 络 营 销 专 家 、 中 国 电 子 商 务 职 业 经 理 人 认 证 课 程 研 发 中 心 主 任 、 DM 互 动 总 经理 、 新 浪 微 博 名 人 堂 、 搜 狐 营 销 堂 、 阿 里 巴 巴 、 中 央 人 民 广 播 电 台 、
3、 新 华 社 中 国名 牌 、 中 国 日 报 、 南 风 窗 、 中 国 经 营 报 、 销 售 与 市 场 专 家 、 百 度 简 单 、 腾 讯 网 道 、 淘 宝 卖 家 、 阿 里 巴 巴 天 下 网 商 、 互 联 网 周 刊 专 栏 作 家 ； 浙 江 清 华 长 三 角 研 究 院 信 息 所 专 家 、 北 大 纵 横 网 络 营 销 授 课 专 家 、 北 京师 范 大 学 公 共 治 理 研 究 中 心 网 络 营 销 部 主 任 、 国 家 人 力 资 源 和 社 会 保 障 部 电 子 商 务 师职 业 资 格 鉴 定 中 心 授 课 专 家 ； 中 国 电 子 商
4、务 协 会 PCEM 网 络 整 合 营 销 研 究 中 心 主 任 、中 国 广 告 协 会 网 、 艾 瑞 网 、 中 国 移 动 研 究 院 、 易 观 国 际 专 家 团 专 家 ； 中 国 就 业 培 训技 术 指 导 中 心 电 子 商 务 授 课 专 家 、 中 国 大 学 生 就 业 促 进 工 程 电 子 商 务 授 课 专 家 ； 中国 第 一 部 网 络 整 合 营 销 畅 销 书 网 络 整 合 营 销 兵 器 谱 ， 中 国 网 络 营 销 年 鉴 。中 国 十 大 网 络 营 销 专 家 、 中 国 十 大 电 子 商 务 营 销 大 师 、 2010 年 度 十
5、大 社 会 化 媒 体 营销 专 家 、 艾 瑞 2008 最 佳 新 营 销 专 家 奖 获 得 者 。刘 东 明 培 训 案 例刘 东 明 老 师 曾 为 清 华 大 学 、 中 山 大 学 、 阿 里 巴 巴 、 搜 狐 、 新 浪 、 联 想 、 国 家 人 力 资源 和 社 会 保 障 部 、 中 国 移 动 、 北 大 纵 横 商 学 院 、 新 东 方 、 艾 瑞 、 DCCI、 泸 州 老 窖 、 商 界 传 媒 、 中 国 电 子 商 务 协 会 网 络 营 销 总 裁 班 、 北 京 师 范 大 学 、 超 星 名 家 大 讲堂 、 百 合 网 、 重 庆 互 联 网 协
6、会 、 奥 美 、 腾 迅 、 中 华 讲 师 网 、 中 国 培 训 网 、 电 脑 商 报 、17pr、 广 告 门 、 首 都 经 贸 大 学 、 中 山 大 学 、 安 徽 大 学 等 多 家 国 家 机 关 、 企 业 、 媒 体 、 高校 培 训 ， 辅 导 1000 余 家 企 业 网 络 营 销 。刘 东 明 荣 获 奖 项刘 东 明 老 师 曾 带 领 DM 网 络 整 合 营 销 机 构 荣 获 艾 瑞 中 国 最 佳 网 络 广 告 创 意 奖 、 2009 中国 十 大 网 络 营 销 案 例 奖 、 易 观 国 际 网 民 最 佳 认 知 奖 、 2010 中 国 微
7、 博 营 销 十 大 案 例 。刘 东 明 老 师 个 人 荣 膺 2010 中 国 十 大 网 络 营 销 专 家 、 2010 电 子 商 务 营 销 大 师 、 艾 瑞2008 最 佳 新 营 销 专 家 奖 获 得 者 。刘 东 明 实 战 营 销在 网 络 营 销 实 战 方 面 ， 刘 东 明 老 师 就 职 于 全 球 最 顶 尖 传 播 公 司 奥 美 、 国 内 DM 网络 整 合 营 销 机 构 ， 为 通 用 、 NOKIA、 强 生 、 思 科 、 雀 巢 、 IBM、 沃 尔 沃 、 Kappa、 杰 士邦 、 DHL、 ING 等 世 界 500 强 、 上 市 企
8、 业 提 供 网 络 营 销 服 务 ， 亦 为 国 内 企 业 蒙 牛 、 联 想 、李 宁 、 东 易 日 盛 、 元 洲 装 饰 、 华 晨 汽 车 、 长 丰 汽 车 、 长 安 铃 木 、 3A 环 保 漆 、 361 度 、TCL、 中 信 银 行 。学 术 成 果刘 东 明 老 师 著 述 颇 丰 ， 编 著 中 国 第 一 部 网 络 整 合 营 销 畅 销 书 网 络 整 合 营 销 兵 器谱 ， 主 编 中 国 营 销 史 上 第 一 部 网 络 营 销 年 鉴 中 国 网 络 营 销 年 鉴 ， 清 华 大 学 出 版 社 微 博 营 销 、 艾 瑞 学 院 教 材 正
9、在 创 作 中 。访 谈 、 采 访在 百 余 家 杂 志 、 网 站 开 设 专 栏 ， 多 次 接 受 中 央 人 民 广 播 电 台 、 新 华 社 中 国 品 牌 、 中 国 日 报 、 时 尚 传 媒 、 销 售 与 市 场 、 中 国 经 营 报 、 新 华 社 财 经 国家 周 刊 、 中 国 企 业 家 、 中 国 产 经 新 闻 、 管 理 学 家 、 上 海 金 融 报 、 经济参考报 、 腾 讯 、 新 浪 、 搜 狐 、 网 易 、 国 际 广 告 、 经 济 日 报 、 商 旅 报 、 现 代 广 告 、 国 际 公 关 、 广 告 导 报 、 成 功 营 销 、 广
10、 告 大 观 等 高 端 媒 体 采 访 。 在 中 国 管 理传 播 网 、 全 球 品 牌 网 、 博 锐 、 赛 迪 、 电 脑 商 网 等 百 余 家 媒 体 开 设 互 动 营 销 专 栏 ， 电 子 商务 、 网 络 营 销 著 述 超 过 200 万 字 。网络营销电子商务培训案例清 华 大 学 营 销 总 裁 班 网 络 营 销 培 训中 山 大 学 MBA 网 络 营 销 培 训中 国 电 子 商 务 协 会 网 络 营 销 总 裁 班 培 训中 国 移 动 河 北 电 子 渠 道 培 训国 家 人 力 资 源 和 社 会 保 障 部 电 子 商 务 师 培 训阿 里 巴 巴
11、 网 商 培 训 搜 狐 网 络 营 销 培 训新 东 方 网 络 营 销 培 训腾 讯 网 络 营 销 培 训联 想 淘 宝 商 城 培 训超 星 数 据 库 名 师 大 讲 堂中 国 电 子 商 务 职 业 经 理 人 认 证 培 训 全 国 首 届 高 校 网 络 招 生 渠 道 管 理 、 技 巧 大 会 培 训 全 国 酒 店 行 业 网 络 营 销 培 训 中 山 大 学 网 络 营 销 培 训 安 徽 大 学 电 子 商 务 培 训 2009 东 易 日 盛 全 国 家 装 经 理 网 络 营 销 培 训2010 东 易 日 盛 全 国 家 装 经 理 网 络 营 销 培 训20
12、10 元 洲 集 团 第 三 届 企 划 营 销 经 理 峰 会 培 训2011 元 洲 集 团 北 京 分 公 司 网 络 营 销 培 训广 州 白 马 服 装 城 电 子 商 务 培 训 中 国 高 校 教 师 网 络 营 销 师 资 培 训 礼 赢 天 下 全 国 首 届 礼 品 网 络 营 销 培 训 首 届 中 国 婚 纱 影 楼 网 络 营 销 高 峰 论 坛尔 玛 互 动 网 络 营 销 培 训 博 思 堂 地 产 网 络 营 销 培 训百 合 网 网 络 营 销 培 训 合 肥 装 饰 协 会 网 赢 天 下 电 子 商 务 培 训 超 星 全 国 高 校 名 师 视 频 数
13、据 库 名 家 讲 师 首 都 经 济 贸 易 大 学 电 子 商 务 培 训 中 国 电 子 商 务 协 会 网 络 整 合 营 销 研 究 中 心 名 家 大 讲 堂 网 赢 天 下 群 英 会 培 训 北 京 联 合 大 学 电 子 商 务 培 训 广 告 门 互 动 营 销 课 程 培 训 电 脑 商 报 渠 道 商 营 销 培 训 财 讯 传 媒 成 功 营 销 培 训17PR（ 中 国 公 关 门 户 ） 进 阶 培 训 美 国 布 丁 酒 店 连 锁 网 络 营 销 培 训苏州网络营销基地培训2011 东北亚网络营销高峰论坛2010 中国重庆网络营销、电子商务培训学员好评 有幸聆
14、听了刘东明老师的讲座，拜读了网络整合营销兵器谱 ，大开眼界：应该说东明兄是国内系统整理互联网整合营销传播的第一人，框架成熟、理论丰厚、案例实用，犹如为为诸多互联网从业者考取了驾照，更好的驾驭互联网和网络营销！（新浪乐居海南主编 闻旭耀） 有在 4A 公司为全球 500 强客户提供互动营销的经验，让刘东明老师的网络整合营销理论体系具有国际化的思维。一个个生动的案例从多个角度诠释了网络营销的精髓，从而让听众掌握科学而系统的网络营销方法论。（搜狐营销堂主持人杜鹏） 理论与实践结合、操作与指导并存、深入浅出形象生动。刘东明老师的网络营销课程，实现了传统营销与现代营销的有机结合。是网络整合营销、宣传推广
15、的顶级课程。（清华大学总裁班学员 某金融集团市场总监 高卫） 我是从 2001 年开始接触网络营销的，自己也办过网站，能像刘东明老师这样能够全面、系统而又生动形象地讲清楚网络营销的确实不多，这需要多年的细心积累和不断超越感悟；非常幸运有机会聆听刘老师的网络整合营销兵器谱 ，十种常用杀人武器好学又好用，定能够让我们纵横网络营销江湖。（东易日盛家居装饰集团 杭州分公司总经理 吴小双） 刘东明老师的网络营销课程理论结合实践，有案例、有方法、有理念，深入浅出，实战性强，对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。刘东明老师的网络营销课程浓缩了奥美等 4A 的互动经验, 有案例、有方法、有理念，深入浅出，理
16、论结合实践，实战性强，对数字营销从业者和研究人员都非常有启发。 （DCCI 互联网数据中心副总经理 傅志华）刘老师是国内最早一批从事互动营销专家，积淀非常丰厚。他将多年奥美、DM 互动的实战经历，浓缩入课程，联系企业实际，便于记忆，利于行动，且有后续效益产生。同时，刘老师好结合企业管理、经营理念、传统文化等来告诉我们中国的网络营销怎么做，非常有实战价值。（奥美互动口碑部副总监 Wilson） 刘老师网络整合营销理论体系让人震撼！刘老师的网络营销课程是我在国内外听到相关课程最系统化、最符合中国市场状况的。他实战操作经验和理论梳理能力让使我对网络营销有了一个流程化、系统化的深一步认识和提高。同时，
