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1、商品的品名、质量、数量和包装一、不定项选择题1、卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似样品供买方确认。该样品称为（ de ）。A.买方样品 B.复样 C.卖方样品 D.回样 E.对等样 F.确认样 2、运输包装的主要作用在于（ abe ）。A.保护商品 B.便于运输和储存 C.促销 D.美化商品E.防止在装卸过程中发生货损货差 3、定牌中性包装是指( a )。 A.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌号，但不表明产地 B.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标牌号，也表明产地 C.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌号，也不表明产地 D.在商品本身及其包装上不使用买方指定的商标牌
2、号，但表明产地 4、按国际惯例，包装费用( b )。 A.不应包括在货物价格之内，并在合同中列示 B.应包括在货物价格之内，但必须在合同中另外列示 C.包括在货物价格之内，一般不在合同中另外列示 D.不应包括在货物价格之内，也不必在合同中列示 5、适用于在造型上由特殊要求或具有色、香、味方面特征的商品，表示品质的方式是（ d ）。 A.凭等级买卖 B.凭说明书买卖C.凭商品买卖 D.凭样品买卖 6、 对工业制成品交易，一般在品质条款中灵活制定品质指标，通常使用（ ab ）。 A.品质公差 B.品质机动幅度C.规定一个约量 D.品质与样品大致相符 7、在国际上，对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级
3、的商品，其交货时规定品质的方法常用（ d ）。 A.看货买卖 B.凭样品买卖 C.良好平均品质 D.上好可销品质 8、合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，根据联合国国际货物销售合同公约规定应按（ b ）计算。 A.毛重 B.净重 C.以毛作净 D.公量9、国际标准化组织建议的标准运输标志包括（ abcd ）。A.收货人或买方名称缩写或代号 B.参考号 C.目的地 D.件号 E.原产地标志 10、雪花牌糖水洋梨和雪花牌水梨相比，下列叙述正确的是（ abc d e）。A.牌名相同 B.品名不同C.所代表的商品品质不同 D.品种不同E.标的物不同二、判断题 1、如果卖方交货数量超过买卖合同
4、规定数量，买方有权拒收全部货物。( 对 ) 2、某外商来电要我提供大豆，按含油量18%，含水份14%，不完全粒7%，杂质1%的规格订立合同，对此，在一般情况下，我方可以接受。（ 错）3、在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。 （ 错 ）4、品质公差一般为国际同行所公认的产品品质误差，即使在合同中不做规定，卖方交货品质在公认的范围内，也可以认为符合合同要求，买方不得再提出任何异议。( 错 ）5、约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。（ 对 ）6、运输包装上的标志就是指运输标志，也就是
5、通常所说的唛头。（ 对 ）7、双方签订的贸易合同中，规定成交货物为不需包装的散装货，而卖方在交货时采用麻袋包装，但净重与合同规定完全相符，且不要求另外加收，麻袋包装费。货到后，买方索赔，该索赔不合理。（ 错 ）三、案例分析 1.我国某出口公司与某国进口商按每公吨500美元的FOB价格于大连成交某农产品200公吨，合同规定包装条件为每25千克双线新麻袋装，信用证付款方式。该公司凭证装运出口并办妥了结汇手续。事后对方来电，称：该公司所交货物扣除皮重后实际到货不足200公吨，要求按净重计算价格，退回因短量多收的货款。我公司则以合同未规定按净重计价为由拒绝退款。分析我公司的做法是否可行，并说明理由。答
6、：不行，合同中未注明商品重量是按毛重还是按净重计算时，根据联合国国际货物销售合同公约规定应按净重计算。而你我方公司以合同未规定按净重计价为由拒绝退款是不可行的，违反惯例做法。2.某公司向中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船的时候，发现有40台严重损坏，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人员认为根据跟单信用证统一惯例的规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许5的增减，故决定少交40台风扇，即少交4。请问此举妥当吗？（参照跟单信用证统一惯例第30条）答：不妥当，因为该案例中出口交易的电风扇，这种产品的计价单位为整件，跟单信用证统一惯例关于允许5%伸缩的规定并不适用于
7、整件计价的货物。3. 我某公司出口一批货物，合同中约定用牛皮纸包装，但在履约时，卖方没有找到足够的包装材料，于是用价格较贵的塑料纸包装，货物完好无损地到达了目的地，此时恰逢该商品价格暴跌。对方在检查货物后，以我方违反包装条件为由，拒收货物。问对方拒收是否合理？为什么？ 答：合理，合同中约定用牛皮纸包装，卖方未按合同规定包装货物应视为违约。买方向卖方违反合同包装条款的行为提出异议并要求赔偿是合理，但买方以此为理由拒收货物是过分的要求。因为公约第50条第1款规定： “买方只有在（卖方）完全不交付货物或不按合同规定交付货物等于根本违反合同时，才可以宣告整个合同无效。”然而，卖方在交货发生困难的情况下
8、，及时采取了补救措施，只要所用塑料包装不对货物质量造成影响，这种补救措施可视为是合理的，虽然仍属违约行为，但并不构成违反合同，买方只能对塑料包装造成的运输、储存、装卸等方面的不便而发生的损失提出索赔，而不能拒收货物。4. 合同中数量条款规定“10000MT5%moreorlessatthesellers option”,卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌。问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？答：（1）拟交货数量为10000公吨加上可以多出来的5%，因为交货时该货物的市场价格大大下降，多交货可以增加合作方的合作欲望，从而为货物开
9、拓市场。（2）站在买方的立场上，在订立合同条款时，应该在条款后规定“AT BUYER OPTION”，即货物的增减由买方决定。六、计算题 1.如果卖方按每箱 150 美元的价格售出某商品 1000 箱，合同规定“数量允许有 5%上下，由卖方决定”。问：（1）这是一个什么条款？答：溢短装条款（2）最多可装多少箱？最小可装多少箱？答：最多可装：1000*（1+%5）=1050（箱）最少可装：1000*（1-5%）=950（箱）（3）如实际装运1040 箱，买方应付款多少？答：应付：1040*150=（美元）2.我一服装加工厂从澳大利亚进口羊毛50公吨，双方约定标准回潮率为10%，若测得该批羊毛的实
10、际回潮率为8%，则该批羊毛的公量应为多少？答：公量=50（MT）*（1+10%）/（1+8%）=50.93(MT )3.买卖合同的数量条款规定：100公吨，可以有5%的机动幅度，则根据规定，卖方最多和最少可交多少吨？多交部分如何做价？若双方未规定多交的部分如何作价，当市场价格上涨时，卖方应交多少公吨最为有利？答：最多可交：100（MT）*（1+5%）=105（MT） 最少可交：100（MT）*（1-5%）=95（MT）多交部分按实际交的部分计算价格。当价格上涨时，卖方交95MT最有利。一、不定项选择题1.CDEF2.ABE3.A4. C5. D6. A7. D8.B9.ABCD10、ABCDE
11、二、判断题 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 三、案例分析 1. 答:该公司的做法不可行,因为如果在合同中未规定按哪种计量方法时,应认为是以净重作为计量方式,因此本案例中,我方应按净重200公吨作为交货标准.否则买方有权要求卖方退回因短量多收的货款.2. 答:不妥当.因为跟单信用证统一惯例30条B款规定，数量增减规定仅适合于散装货物,而对于以包装和个数记数的货物是不适合的.3. 答:对方拒收是合理的，因为合同中的包装条款已经规定很清楚，卖方擅自改变包装方式就是违约，所以买方可以以我方违反包装条件为理由，拒收货物。4. 答:1、卖方会交货10500M/T。因为没有特别规定的情况下，合同价
12、格是不变的，卖方可以将多交的货物以高于市场价格卖出。2、站在买方的立场上，应该规定“AT BUYER OPTION”，即货物的增减由买方决定。六、计算题 1.答：（1）溢短装条款（2）最多可装1050箱，最小可装950箱（3）如实际装运1040 箱，买方应付款1040*150=2.答:公量=实际重量*(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)=50*(1+10%)/(1+8%)=50.93公吨3.答:最多为105公吨,最少为95公吨.多交部分可按合同价格作价,也可按装船日的行市计算,也可按货物到目的地时的世界市场价格计算.若双方未规定多交的部分如何作价,应按合同价格计算,因此当市场价格上涨时,卖方应少交有利,即交95公吨最为有利。
