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1、如何开发加盟商 代理商 1 特许商 加盟商 代理商 合作基础 为什么合作 为什么能合作 2 加盟商 代理商 我对你了解有多深 为什么选择特许经营 加盟商 代理商 会选择什么样的特许商 3 需要思考的几个问题 如何开发加盟商 代理商 我们的产品是什么 有没有为所经销的产品赋予新的价值 我们有自己的品牌吗 代理商为何选择我 他怎样选择特许商 用什么来保证加盟商的利益 4 资金与债信能力家人与亲友的支持管理能力及人脉坚毅负责又遵循原则 什么样的加盟商 代理商 才是优秀的加盟商 代理商 如何开发加盟商 代理商 5 特许商的工作 如何开发加盟商 代理商 环境设计 关系设计 团队建设 特许商开展的工作 6
2、 经销商的经营理念和思路经销商的网络实力经销商的信誉度经销商的销售实力经销商的地理位置经销商的社会公关能力经销商代理其他相关产品的现状 选择加盟商 代理商 的标准 如何开发加盟商 代理商 7 加盟商 代理商 基本情况调查 加盟商 代理商 的整体印象 基本情况名称 地址 电话 传真 邮编 负责人 接洽人的联系方式 年龄 经营情况主要经营产品 同类产品 的销量 价格 区域 销售设施 同行评价 对公司产品的了解程度及经销态度 员工状况人数及基本面貌 个人情况学历 资历 能力 兴趣 嗜好 家庭 身体 个人资产 财务状况公司资产 往来银行 资金信誉 投资领域 贷款数量 债权债务 如何开发加盟商 代理商
3、8 加盟商 代理商 开发途径 如何开发加盟商 代理商 招商活动 业务员 广告 开发加盟商 代理商 的常规途径 网络 其他途径 9 市场营销 将招募加盟商的信息传递给潜在的投资者 获得面谈的机会 对潜在的加盟商进行筛选 来源 个人关系 推荐顾客邮寄宣传手册展会 研讨会广告网站 加盟商 代理商 开发流程 流程 获得通讯信息初步信息筛选约见 电话审视初次会面评估 标准 资金及债信能力坚毅负责又遵循规则家人亲友的支持合伙人的协调能力管理能力及人脉 跟进 加盟商选择 目标 目标 目标 目标 加盟意向 如何开发加盟商 代理商 10 容貌端庄 亲和力强对公司及公司产品耳熟能详清晰的逻辑思维能力流畅的语言表达能力反应敏捷 加盟商 代理商 开发技巧 全面撒网 重点捕捞找出有诚意合作的潜在客户换位思考换个角度出发 事半功倍举例证明美丽的诱惑在眼前实地考察眼见为实 招商人员的选择 11 共攀新高峰 谢谢 12
