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1、假如我是地区经理 史磊2013 04 03 1 销售经理的根本职责是 在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务 用最少资源带领团队超额完成公司给予指标 辅导 确保执行 链接 反馈 2 如果我是地区经理 我会主要做好三方面的工作 3 一 管理 以身作则沟通技巧有效的例会知识与策略时间管理自我约束 4 一 管理 招聘合适代表了解代表优势和劣势制定阶段性发展目标设定绩效目标辅导与回顾 5 一 管理 制定区域业务计划并实施 监控 调整管理区域客户数量 质量 人均处方量监控费用和报销管理报告和报表 6 一 管理 凝聚团队力量 挑战更高目标 以身作则沟通技巧有效的例会知识与策略时间管理自我约束 招聘合适
2、代表了解代表优势和劣势制定阶段性发展目标设定绩效目标辅导与回顾 制定区域业务计划并实施 监控 调整管理区域客户数量 质量 人均处方量监控费用和报销管理报告和报表 7 二 辅导 8 协访 50 时间用于协访 每月协访每位同事两个整天 访前沟通 协同拜访 访后反馈 改进方案 持续拜访 9 二 辅导 发现个性化的问题确认问题 共同制定解决方案确认绩效改进方案并跟进 10 二 辅导 丰富例会内容 鼓励分享提高会议效率和质量解决共性问题知识学习和更新 11 三 绩效 合规的执行业务 12 访前计划 开场 辅助工具 访后分析 处理销售问题提供解决方案 结束 推进 三 绩效 合规的拜访 13 携手并肩 挑战无限 齐心 凝聚力量 销售经理的根本职责是 在所辖地区完成销售业绩并建立公司的长期业务 用最少资源带领团队超额完成公司给予指标 坚忍 努力不懈 清澈 光明磊落 灵活 因势而变 14 谢谢 15
