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1、覃剑锋 13421441344 或 13450994044 QQ：308973782 或 7318151731LED 小型灯项目创业合作与运营方案策划与运营人：覃剑锋 联系方式：手机：13421441344 或 13450994044；QQ：731815173定稿日期：2011 年 10 月第一部分 商机一、LED 照明灯具优点如下：1、节能：白光 LED 的能耗仅为白炽灯的 1/10，节能灯的 1/4。 2、环保：光源中没有汞(Hg)；光束中不含红外、紫外线（注：因此不招蚊虫。 ）辐射。光线柔和，光谱纯，直流驱动，无频闪，无噪音，有利于视力保护及身体健康。3、超长寿命。实际寿命超过 5 万小
2、时。是荧光灯的 10 倍以上。4、LED 产品几乎覆盖了整个可见光谱范围，色彩丰富；可用红绿蓝三色元素调成各种不同颜色，通过控制系统可实现多变、逐变、混光效果，是可控光源。5、固态封装 LED 密封在环氧树脂里，坚固耐用，方便运输和安装，不易损坏。 6、安全系数高：LED 灯所需驱动电压低、发热较小，稳定，不产生安全隐患。7、外形小巧，重量轻。可实现与任何创意灯体的有机融合，凸显照明与装饰功能的完美结合！二、市场形势：1、长期以来，LED 的使用局限于装饰，与特种显示。LED 技术在照明应用上的突破发生在 2010年， （业界称之为“LED 元年” ， ）而此时国内外尚处于传统荧光灯的应用取代
3、白炽灯泡的推广过程中。LED 装饰、照明应用的存在巨大的空白市场。节能减排、低碳是时代的趋势；稀土能源作为战略能源限制开采，荧光灯由于耗用汞等稀土而价格上涨。2、LED 灯具普遍适用于装饰、照明等各种环境与用途。3、比 LED 更先进的光源由于受稀土资源形势、高昂的技术附加值、多种缺点的影响，将在很长一段时间内无法进入普通照明装饰应用。4、目前，LED 生产和销售对手基本上在同一起跑线上。原因在于：LED 灯具最基本的材料组合是：灯珠、驱动电源与外壳。其中，灯珠技术中心在芯片。世界上 LED 灯珠芯片的研发与生产集中在为数不多的几个企业。驱动电源技术目前停留在电路的元件的布置与调配上，可仿造程
4、度相当高。因而，在劳动力相对充足的国内，驱动电源的采购价格相对低。5、因此，创业者只要能把控 LED 品质，在 LED 灯具应用功能与外形上进行创新，充分利用现代网络、通讯等载体，不断完善销售与服务体系，在 LED 市场的竞逐中打造一座事业航母，是完全有可能的。6、根据不完全网络数据，中国在校大学生 3000 万至 5000 万人，而各种形式的大中专技校学生是大学生人数的两倍甚至更多。而且，这个群体每年都会有规律地不断更新，新生入学毕业生走入社会。这是一个商机无限的群体。三、时机：中国（古镇）国际灯饰博览会是亚洲最具影响力的专业灯饰展览会之一，每年 10 月份下旬举行。每年从世界各地到中山古镇
5、的国内外采购商、贸易商超过 10 万人次。 （古镇灯饰在国内灯饰占有率近60%；古镇灯饰在国内照明电器产品出口比例达 30%。 ）广东中山古镇镇，是我国轻工部授予的“中国灯饰之都” 。该地区灯饰产业集群化地区，配套产业链完整。运营人在中山古镇从事灯饰相关行业超过 3 年，具有一定的本地材料供应商资源，采购商资源。合众之力，把握时代主流，加入节能减排、低碳事业，是最长远与稳定的事业。第二部分 经营策略覃剑锋 13421441344 或 13450994044 QQ：308973782 或 7318151732一、主营产品 LED 护眼台灯（系列） 、LED 手电筒（系列） 、LED 贴片日光灯(
6、T5、T8) 。二、我方以拓展销售渠道为中心，不断累计国内外客户，并创新 LED 灯饰功能与实用新型，严把控质量关。这种方式前期投资小，亏损风险小，同时，也可以摆脱纯粹的贸易形式，而进行自主创新品牌的方式。这是创业投资 LED 最理想的方式。生产方面，由兼具加工与成品生产的厂家进行专线加工生产。 （其实，只是机器自动贴片 SMT 与基本组装，包装的过程）我方派驻质检人员负责来料、加工过程以及成品的检测。这种方式在广东中山这样的灯具产基地是可以实行的。大部分中小型灯饰企业没有足够的自主品牌开发与推广、渠道建设能力。部分中小型企业以加工和部分成品生产为主要发展路线，将主要精力集中在人力管理、降低原
7、材料采购成本，即以量产而获得利润。将生产加工外发，转移了用工成本与后顾之忧，可实现资金使用效能的最大化；专一研发与拓展学生销售渠道，毋须通过量产保证企业的正常运作，这是我们与普通的台灯厂家相比特有的优势。三、市场营销1、以 LED 护眼台灯、笔式 LED 手电筒为主改良创新小型灯。开通大中院校销售渠道。学生是一个相对容易被引导消费群体，而他们对产品以时尚、个性化为中心。护眼台灯等小型灯由于采用 LED 这种可控、不易碎等可塑元素，可以针对学生群体进行革命性的创新设计。另外，加入军品涂装，军工品质标准等元素，可在国内赢得一定的市场优势。2、没有大学经历的灯饰行业营销人对于大中院校的学生渠道是不熟
8、悉与难易把握的。大学生（含专科高职等）学生群体是具有积极的创业精神，且比较安全。其中，学校社团与勤工俭学学生群体是营销突破口。其中，对勤工俭学学生的营销支持，也是可以得到校方支持的切入点。这些学生可以进行学校、或大学城进行内部销售，其效果是最好的。他们需求的是足够的营销支持。相对于普通灯饰经销商的“铺货”模式，以学生作为经销商的“铺货”销售模式是风险系数最低的。运营人有较长时间的学生劳务行业（如假期工、实习学生安置）基础，目前，已与重庆大学城、广州大学城等多个大学城、院校学生代表、校方有合作基础。3、拟根据公司或第三方资金情况，以广州大学城、重庆大学城及个别院校作为试点推广，推出第一系列，便携
9、式可充电的 LED 护眼台灯、笔式 LED 小手电，满足学生晚自修护眼照明使用。与学生个体或社团代理商签订代销协议。供应样品，以统一订购的方式销售或进行“铺货”式销售。根据学校或地区，不断发展以在校学生为主体的代理商。不断向大中专院校，职业技校拓展。4、走外贸代销路线。现已有外贸公司就这一合作意向达成初步协议。第四部分 预期回报1、产品利润率：30%50%。 （固定设定）2、投资年回报率：150%200%。 （预估）第五部分 投资与分成第一期投资：1、第一期投资：10 万。以 1 万元对应 10%股份。运营人覃剑锋投资现金与硬件（如电脑等办公设备） ，合计 1 万元，计 10%股份；另外，管理
10、与技术，以及已有销售渠道，计 5%股份。2、其它投资人第一期入资最少 2 万元起。3、募资期：2011 年 10 月 1 日至 10 月 20 日。4、试投资期：6 个月。试投资期满，投资方可无条件退出，并清算，退出余款。对于不可分割的共同投资的固定资产，继续运营方须按合理折价认购。以保证退出者的利益。5、根据股份年终分成利润。第二期投资：随着业务量的增加，公司必须继续融资。根据具体情况由股东合议决定。第六部分 风险保障体系1、满 2 年可无条件退股。覃剑锋 13421441344 或 13450994044 QQ：308973782 或 73181517332、股东有优先增资增股权。3、大笔
11、支出（如 1 万元以上）须向股东说明理由，由过半股份股东同意。4、运营人每一个季度必须向股东大会递交工作总结与计划，财务报表等，呈请股东大会审核。股东大会可根据公司法对公司运营人进行任免与追究责任。5、为保证企业运作的现金流，以 30 天至 45 天的结算的方式购买原材料灯珠、外壳购买，以及其它 SMD 灯条的贸易销售。终端销售实行短期回款或分期回款的方式。以此获得每月可供运营使用的现金流 5 万元至 10 万元。第七部分 管理一、启动阶段硬件投资预算：项目 标准 细则 预算 备注销售部 15 m2洽谈室 15 m2研发与质检部 30 m2 含样品展壁约 1000 元/月 按 15 元/月计办
12、公硬件 电脑等通讯办公 约 1 万元合计 16000 元。 （租金交 3 月押 3 月）二、人员配备与预算（启动阶段）部门 职位 人数 职能 基本薪酬 综合成本 合计 备注运营人 1 3000 元 /月 4000 元 /月 4000 未计业务提成设计与检测 1 2000 元 /月 2500 元 /月 2500国内销售 业务 3 1500 元 /月 2000 元 /月 6000 未计业务提成外贸部 外贸 1 0 0 0 与外贸公司合作合计 12500 元三、公司注册与税费约 5000 元。每月约 500 元。四、宣传画册、网站、媒体软、硬广告共约 1 万元。五、原材料与样品存货：1 万元。六、流
13、动资金：3 万元。注：最低启动资金：8 万元。第八部分 预期营业额与计划1、开发国内客户：第二季度起营业额 5-10 万/月。办法：业务员拜访、推广院校加盟经销商，报纸媒体宣传，网络宣传，以特价特型产品为引导，以微利或特殊节日的方式促销，赢得客户，形成合作关系，并形成经销、代理合作关系。每月开发此类合作客户 30 家以上。为实现该销售额，要求定期或不定期外派业务员到全国各地进行拜访，配合网络销售部门电话拜访，网络联系等。3、开发外贸公司或个人客户、国外客户，每月增加 15 至 20 家，第二季度起实现营业额：5 至 10万。办法：以网络营销为主，设置外贸部。兼顾贸易合作业务。主要方向：中亚、中东国家，东欧等国。具体实施办法与进行内销合作基本相同。机会是留给那些有准备的人。成就属于自己的事业平台是每个人，特别是男人必须做的事。成功的意义在于：不断向前冲杀奋斗与体现自我价值。-方案内容仅为梗概，仅供参考，有意合作，可以来电来函交流。覃剑锋 13421441344 或 13450994044 QQ：308973782 或 7318151734-我自广西来，广东做买卖；电话给妈我无奈，我知儿穷妈也爱；凭啥他肉我青菜？雨淋日晒我肯捱，誓挣万把回家来！-覃剑锋 2011 年于广东中山
