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1、“淘宝大学”学习心得班 级: 市场营销 801 班 序 号: 11 姓 名: 毛 春 波 指导老师: 李琴 “淘宝大学”学习心得一、免费开店1、选对商品,确定好货源。 网络销售在便利人们生活得同时也阻碍人们对商品信息的认知。因为我们只能通过网络上的几张图片,一些商品信息判断商品的性质。所以商品价格就显得很重要。寻找好货源是定价网上开店的一个很重要的环节,不管是通过何种渠道寻找货源,低廉的价格是关键因素,找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。在确定了自己的网上店铺经营商品范围之后,就要去寻找物美价廉的货源。2、重视经营管理。 本文来自织梦 不论是网上开店还是网下开店,经营管理都很重
2、要,这是亘古不变的原理。根据商品特点选择合适的背景,并且对商品做详细介绍。同时了解自己的商品特性,如果一个人连自己产品特色都搞不懂,我真的很难想像他会把店经营的很好。同时,如果顾客在向你咨询产品的信息时,你自己都不是很清楚,回答的支支吾吾,顾客怎么会对你产生信任。 对商品的定价也需要注意,不能太高,也不能太低。当然要以成本为基础。可以在搜索引擎上先搜索下其他商家同样产品的价格,找出最高价和最低价,在他们中间定价即可。如果你成本比较低,订的价格相对最低价更低点也有不少利润,那你的商品自然在价格上就先胜一筹了。 隔几天对商品出售信息,库存产品信息整理一下,分析消费者的需求特点,从而及时调整自己的产
3、品策略、销售策略。新货一到,可以在首页设计推荐商品,让消费者在琳琅满目的商品面前能够眼前一亮。消费者也会感受到你的贴心,你的用心。我相信一份努力就有一份回报。在网上开店,更需用心经营。3、商家的信誉很重要。 网上开店,因为商家和消费者都无法面对面的交流,消费者无法看到商品具体特性,所以消费者卖商品时不仅考虑价格因素,也考虑商家的信誉。淘宝网站上,设置买家好评度和卖家好评度,及卖家留言,就为顾客提供了参考信息。不论他的商品在价格和特性上看起来多么有吸引力,如果评价很差,我想,你也不会到他那里买宝贝。所以,我认为不管是网下开店,还是网上开店,商家的信誉度都很重要。诚信待人,才能赢得别人的认可。做生
4、意要长期维持较好的信誉,才能细水长流。 二、店铺装修淘宝店招(宽 950,高 120) ,淘宝店标,淘宝分类栏 - - 自定义模块(950,高任意),所谓人靠衣装,没有一个好的门面,是树立不起什么品牌效应的。 一个好的淘宝店招是简洁干净,一眼就认得出这间店是卖什么的,还要考虑他的吸引点在哪,那就是成功所在,参观了几个大型卖家。 发现了许多设计的优点和缺点,色调的搭配与统一,网站的卖点在哪里,这些通通必须考虑在内,现在着手设计店铺,打开 ps,打开你的网络相册,同时进行,效率快, (我还打开了网页 3 剑客) ,例如:设计卖休闲运动服装的,就要考虑他必须有动感时尚,清新,爽快,自然。 色调建议搭
5、配红色,蓝色,黑色,灰色都可以,先构思一个整体感觉,然后一个一个设计单个模块,如果你用白色做背景,那么你要考虑用灰色或者黑色在做搭配,在同其他附加色调搭配,更显协调。 首先,第一步,打开你的软件,我就以做海报为例吧,新建一个 950x3500 像素的文件,然后在网上找一张符合你的产品的背景图,调用色阶,色彩平衡,色彩饱和度等,先调到一个你觉得与背景搭配的颜色效果。 然后,第 2 步,你就可以把你的模特照片放上去,或者找一张产品图,加点阴影,预备装好你的字体,去 ps 网站找,有些字体很漂亮,把你需要的字体大小间距,错落有致,如果你不会 ps,没关系,你用光影魔术手一样可以解决照片颜色问题。 第 3 步,整体感觉,掌握色彩平衡感,哪里不对劲,改哪里,改到你觉得 ok 为止,最好在角落打上你的打折条。 这样还没有完事,想要让这张照片动起来,必须转到 IMAGED,从 ps 左下角有羽毛的那按钮,转换到动画平台,然后根据图层,复制帧,定义时间,做各种角度改变的闪图动画,说容易其实很容易。如果你要在一张图片建立连接,必须在 Dreavever 8.0 里面进行。