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1、武夷学院实训报告课程名称 国际贸易实务 项目名称： L/C+CIF 的业务模拟操作 学时 3 成绩姓名 专业 国际贸易 班级 学号一、实训目的1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语（CIF、CFR 、FOB）与结算方式（L/C、T/T、D/P、D/A ） ，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。6.
2、掌握四种主要贸易术语（L/C、T/T、D/P、D/A）的进出口业务流程。7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内购销合同。8. 正确判断市场走向，做好库存管理。9. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请） 。10.掌握开证、审证、审单要点。11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。二、实训要求从签订外销合同，到租船订舱、检训、产地证、保险、送货、报关、装船出口，直至押汇(或托收)、交单、结汇、核销、退税，是每笔进出口
3、业务必经的过程。SimTrade 外贸实习平台模拟了进出口业务中最常用的结算方式(L/C、T/T、D/P 或 D/A)和贸易术语(FOB、CFR、CIF)。下面以 CIF 下的 L/C 方式为例，分别列出 SimTrade 环境里，三、实训过程及步骤在实训过程中，我所扮演的角色是以色列瓷器进口商和中国生产瓷器、香皂和罐头的工厂。作为中国生产瓷器、香皂和罐头的工厂，进行交易的过程及步骤如下：首先，要在系统中注册和填写完整自己工厂的详细信息。一、推销确定了自己的工厂生产什么产品之后，我们需要积极开发市场，寻找贸易对象，通过寄送业务推广函或在计算机网络、杂志、报刊上刊登产品广告来推销自己，同时可通过
4、参加商展等途径寻找交易对手，增进贸易机会。二、发盘按买主来函要求，计算报价回函给出口商。这期间有时候需要函电多次往返接洽，最后得到关于价格条款的一致意见。我们可以在系统的我的邮件功能来收发邮件。 三、签约经过一番讨价还价方式后，正式签订国内买卖合同。四、生产货物签约后，即着手生产货物。五、交货生产完成后，依合同放货给出口商。六、支付货款放货的同时，出口商支付货款，交易完成。 七、缴税合同完成后，还需到国税局就该笔合同的收益缴付税款，增值税率与综合费用费率可在淘金网 的其他费用中查到，以合同金额乘之即得税款。作为以色列瓷器进口商，进行交易的过程及步骤如下：首先，要在系统中注册和填写完整自己进口商
5、的详细信息。一、询盘根据自己的需要，对有意进一步洽商的出口商予以询盘，以期达成交易。二、签订合同与出口商经一番讨价还价后，就各项交易条件达成一致，正式签订外销合同。三、领核销单在开证前到外汇指定银行领取贸易进口付汇核销单(代申报单) ，凭以办理进口付汇手续；其他结算方式下则在付款前领此单。 四、申请开信用证填妥付汇核销单后，再开具不可撤销信用证开证申请书向有往来的外汇银行申请开立信用证。 五、在 FOB 术语下指定船公司 六、在 FOB 或 CFR 术语下办理保险七、付款向开证银行缴清货款，同时需将之前领取的贸易进口付汇核销单交给银行审核。八、交提单，换取提货单向船公司缴交提单(B/L)换取提
6、货单。九、申请检验填写入境货物报检单 ，并备齐提货单、商业发票、装箱单等文件向出入境检验检疫局申请进口检验。十、取得检验证明十一、报关备齐进口货物报关单、提货单、商业发票、装箱单、入境货物通关单、合同等文件，向海关投单报关。十二、缴税向海关缴清各项税款，应纳税捐包括进口关税、增值税与消费税等。十三、办理进口通关手续十四、提货十五、付汇核销最后，凭进口付汇到货核销表、进口货物报关单及进口付汇核销单到外汇管理局办理付汇核销。四、实训总结（体会和感受）刚刚开始实习的时候，大家都对 simtrade 软件一无所知，指导老师在简单对其作了介绍后，给我们分配了扮演的角色，自此，我们实习就开始了！第一次实习
7、课，可以说实在“无知”中度过的，大家虽然有了自己的角色，但却不知道如何去扮演，归根到底还是不熟悉simtrade 的操作程序。在摸索中我们的第一次实习课结束了。大家都在说自己一笔业务也没完成，互相讨论“这个应该怎么做，那个应该怎么填” ，实习的气氛已经悄然生成了。在慢慢的探索中，第一笔业务完成了，成就之感油然而生。虽然各个步骤操作的不是那么熟练，而且还得参照操作程序，不过我们确实是在进步，实习也慢慢收到效果。 从第一笔业务在“曲折”中完成，到最后一笔业务在熟练地操作下结束，我们感觉到了自己的进步。实习遇到的问题：1、预算错误这是个大问题，也是我们开始接触 Simtrade 时所最容易忽略的问题
8、。虽然老师曾多次提醒，做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后签定合同。但我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。2、货物数量问题这个问题也是我们从没做过国际贸易的学生所最容易出的问题。因为我们要做的是国际贸易，要加上很多中间费用的。不是国内贸易简单的加上运费成本就行。在做第一笔贸易时，在没仔细预算的前提下，签订了很少货物数量的合同！这样，在做中间制单过程中，很可能赔钱。3、计算错误4、流程跳跃大我认为本次实习时间虽不太长，但是我们对国际贸易的了解程度已经更近了一步，对业务流程目前已经有了初步的掌。
