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1、创业计划书一、企业概况1、主要经营范围：零食、休闲食品。2、企业类型：零售。二、创业计划者的个人情况1、以往的相关经验：之前做过市场营销。2、教育背景，所学的相关课程：高中，接受过单位、专业教授的专业培训。三、市场评估1、目标顾客描述：主要是住校大学生，他们业余生活比较单调，放学后事情不多，都有喜欢吃零食的习惯。无论在寝室还是结伴游玩，零食算是他们生活中必不可少的“必修课”。2、市场容量或本企业预计市场占有率：根据住校学生和当地居民情况分析，市场容量可观。本企业预计的市场占有率基本在50%左右。3、市场容量的变化趋势：市场容量能在学生和当地居民 50%左右之后，变化趋势是在学生一年又近三个月的
2、假期，在假期中会给销售带来一定的影响。4、竞争对手的主要优势： 对手的优势主要在他创办企业比较早，（1）、业主就是学生。（2）、有一定客户群体。（3）、有些学生就是不买东西也去那玩玩，可以带来一定的人气指数。5、竞争对手的劣势：（1）、业主是学生，经常不能亲自管理。（2）、销售人员也是雇请的。（3）、进货等很多方面不能及时服务。6、本企业相对于竞争对手的主要优势：（1）、自己是业主自己管理。（2）、在货物进出方面自己可以掌握第一手资料和信息。（3）、有新品能及时向客户推荐和服务。（4）、有时间做多方面的市场调查。7、本企业相对于竞争对手的主要劣势：（1）、他有稳定客源。（2）、他的员工在业务方
3、面比较熟练。四、市场营销计划：1产品：产品服务主要特征锅巴大家都喜欢瓜子味道样品多梅子味道样品多2、价格：产品服务成本价销售价竞争对手的价格锅巴4.25.55.8瓜子4.75.96.3梅子7.39.510.63、地点：选址细节（1）地址面积租金或建筑成本某某大学附近25-30平米租金2600元/月（2）选该地址的主要原因：某某大学附近主要原因是人员多，他们的业余时间多，生活比较单调。（3）销售方式：把产品提供给：最终消费者。（4）选择该销售方式的原因：因为学校学生多，商业配套不全面，很多都有不想跑远路的习惯。4、促销：人员推销3人发企业宣传资料成本预测150元广告成本预测公共关系借助朋友和同事
4、成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构：1、企业将注册成：个体工商2、拟议的企业名称：家香炒货3、企业的员工：本人业主，月薪3000元。员工1人，月薪1400元。4、企业获得的营业执照、许可证：个体营业执照，食品流通许可证，卫生许可证，健康证。预计费用350元。5、企业的法律责任：暂无。六、固定资产：1、工具和设备名称数量单价总费用(元）电子称116001600收银机134003400计算器155货架845036002、交通工具：企业起步时间暂时不考虑。办公家具和设备：无需购买。3、固定资产和折旧概要：项目价值年折旧（元）工具和设备86051721交通工具办公家具和设备店铺厂房土地七、流动资
5、金：（月） 1、原材料和包装：项目数量单价总费用(元）塑料袋52512.5包装袋5210 2、其他经营费用（不包含折旧和贷款利息）：项目费用备注业主工资3000雇员工资1400租金2000营销费用7000启动货款公用事业费30维修费20保险费等级注册费350其他50合计17445计划书八、销售收入预测销售产品或服务销售情况、月份123456789101112合计1、锅巴销售数量600700950102093069063047051063086011309120平均价值5.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.55.5月销售额330038505225561051153795
6、346525852805346547306215501602、瓜子销售数量85010001280135011008706805106008101070154011660平均价值6.36.36.36.36.36.36.36.36.36.36.36.3月销额售535563008064850569305481428432133780510367419702734583、梅子销售数量27041063071059061059032040061087010107020平均价值9.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.59.5月销额售25653895598567455605579556
7、053040380057958265959566690合计销售总量1720211028603080262021701900120015102020280022190销售总收入112201404519274208601765015071133548838103851436319735164795九、销售成本和计划项 目金额、月份123456789101112合计销售含流转税销售收入11220140451927420860176501507113345883810385143631973525512190298流转税（增值税）673843115612511059904801530623862118
8、4153111417销售净收入1054713402181181960916591141671254483089762135011855123981164795成本业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资14001400140014001400140014001400140014001400140016800租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000营销费用7000800010000103009800930076005000460055007200
9、1090095200原材料费用303030303030303030303030360维修费202020202020202020202020240折旧费1431431431431431431431431431431431431716贷款利息保险费登记注册费3500营销费用505050505050505050505050550总成本139931464316643169431544314943134231124310243111431284316543167866利润-3446-1241147526661148-776-879-2335-48123586008743811935税费企业所得税7313
10、3571183603721116个人所得税2242832072684325221956其他净收入（税后）-3446-124141785250388449998216954431384十、现金流量计划项 目金额及月份123456789101112合计现金流入月初现金3000021824.418896.718313.518711.41663814377.111835.18039.14644.45613.94605.9173519.5现金销售收入11220140451927420860176501507113345883810385143631973525512190298赊销现金贷款其他现金流入可支配现金现金流出现金采购支出8548.410486.714214.213568.113021.410784.9944364617504.710188.51391618289.6136426.5赊购支出000000000000业主工资30003000300030003000300030003000300030003000300036000员工工资140
