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1、“碧海红树园”高尔夫场所暨写字楼楼群巡回展示的行销方案前言在美丽珍贵的红树林身旁，感受潮汐的气息，品位海洋文化和度假式的生活方式，这是“碧海红树园”为您建造的高雅家园，更是泰然实业公司的扛鼎之作，并已成为深圳人居住的全新典范。入住的业主必将是深圳和世界的精英一族。然而，2002年又是作为深圳豪宅市场的“井喷”之年（售起价在7000元/平米以上的楼盘面积超过20万平方米），这样的形势下，销售压力也是不可避免的。于是，寻找更多的销售通路就成了不言而喻的事实。高尔夫运动作为刚刚在中国兴起的一种“贵族运动”文化，其消费者尽皆来自于社会各个阶层的顶尖高收入者，绝大多数是私营企业主或为公司中高级别的管理人
2、员以及外资机构的中方代表。以他们的收入与消费能力绝对是“碧海红树园”的主力购买者。基于这点原因，我公司建议：在这部分消费者常出入的高尔夫球会、练习场、俱乐部以及他们的公司所在的写字楼大堂以开放式的“可移动展厅”，进行为期一个月的巡回展示活动、促进销售业绩的提升！具体活动实施方案如下：一、 活动起止时间：2002年 月 日（星期五）开始2002年 月 日（星期天）结束。本次活动展示场地共计一个高尔夫球会、四个高尔夫练习场俱乐部、八座甲级写字楼；本次活动展示时间跨越五个星期，共计三十一个工作天。二、 活动展示行程：时间星期地点天数 月 日 月 日礼拜五礼拜天 西乡聚豪会高尔夫球会 会所大堂三天 月
3、 日 月 日礼拜一礼拜二罗湖区人民南路数码港 大堂二天 月 日 月 日礼拜三礼拜五罗湖区人民南路国贸大厦 大堂三天 月 日 月 日礼拜六礼拜天 蛇口绿草地俱乐部 会所大堂二天 月 日 月 日礼拜一礼拜二罗湖区深南中路新闻大厦 大堂二天 月 日 月 日礼拜三礼拜五福田区彩田南路联合广场 大堂三天 月 日 月 日礼拜六礼拜天 百仕达高尔夫中心 会所大堂二天 月 日 月 日礼拜一礼拜二福田区深南中路华能大厦 大堂二天 月 日 月 日礼拜三礼拜五福田区深南西路安徽大厦 大堂三天 月 日 月 日礼拜六礼拜天银湖笔架山俱乐部 会所大堂 二天 月 日 月 日礼拜一礼拜二福田区深南西路人民大厦 大堂二天 月
4、日 月 日礼拜三礼拜五福田区深南西路投资大厦 大堂三天 月 日 月 日礼拜六礼拜天罗湖体育中心高尔夫练习场 会所大堂二天三展活动场地确定：（一） 高尔夫球会：会所前台大堂；（二） 高尔夫练习场：会所前台大堂；（三） 写字楼：1、 主展厅：位于各大堂主要人流出入口或为大堂当中最显眼位置。2、 流动展厅：各大厦地下停车场上行电梯入口处。三、 工作时间确定：（一） 高尔夫球会：早上6：00下午7：00（二） 高尔夫练习场：早上10：00晚上9：00（三） 写字楼：早上8：00下午7：00四、 工作日流程确定：（一） 高尔夫球会1、 提前一天布展完毕，早上六点工作人员到齐，针对球会会员及客户做广泛宣传
5、，对有意向客户可直接专车接送到楼盘现场做进一步沟通，或由工作人员随客户自己的私车带领到楼盘现场由楼盘现场同事做进一步接待。下午七点退场，如有客户，则延长工作时间至客户满意离开。2、 要求配备一台看楼专车。（二） 高尔夫练习场1、 提前一天布展完毕，早上十点工作人员到齐，针对球会会员及客户做广泛宣传，对有意向客户可直接专车接送到楼盘现场做进一步沟通，或由工作人员随客户自己的私车带领到楼盘现场由楼盘现场同事做进一步接待。晚上九点退场，如有客户，则延长工作时间至客户满意离开。2、 要求配备一台看楼专车。（三） 写字楼1、 八点以前布展完毕。2、 08：00至09：30针对上班高峰期人群派发看房邀请函
6、，重点向地下停车场电梯入口处开车上班的实力性客户派发“碧海红树园”售楼书、宣传海报、楼盘VCD及看房邀请函与纪念性礼品，并请对方留下个人卡片以备后期跟进。3、 09：30至11：30滚动播放楼盘VCD及轻音乐，对过往现场的目标客户讲解楼盘基本资料情况并邀请至楼盘现场。4、 11：30至14：00针对本栋写字楼目标客户群讲解楼盘基本资料情况并请对方填写“碧海红树园意向购房调查报告”。向已填写“碧海红树园意向购房调查报告”的准客户派发纪念性礼品。5、 14：00至17：30滚动播放楼盘VCD及轻音乐，对过往现场的目标客户讲解楼盘基本资料情况并邀请至楼盘现场。6、 17：30至19：20针对下班高峰
7、期人群派发看房邀请函，准客户可凭“碧海红树园意向购房调查报告”或者个人卡片领取纪念性礼品。重点向由地下停车场电梯出口处下班的实力性客户派发楼书、宣传海报、楼盘VCD及看房邀请函与纪念性礼品，并请对方留下个人卡片以备后期跟进。（遇上下雨天气时，可针对准客户群体或实力性客户派发有“碧海红树园”LOGO标志的遮雨伞）。7、 遇有要到现场看楼的客户可专人专车接送至楼盘现场，并请专人做深入沟通。（没有看楼专车的情况下打的士的费用凭票据向发展商报销）。8、 在有信报收发箱的写字楼/大厦可将楼盘宣传手册、海报做广泛派发。9、 19：20以后清场退场（如有客户，则延长工作时间至客户满意离开）。10、 每星期周
8、末下午，根据当星期宣传具体形势，对已宣传之写字楼/大厦组织“碧海红树园看楼团”。11、 要求配备一台看楼专车。建议：售楼处应准备相应之自助水果、点心及饮料供准客户休息时可以取用。五、 工作总结：在巡展活动期间，由博古机构市场部项目负责人，在写字楼活动全部结束后四天内（逢国家法定节假日则顺延）提交工作总结（书面及电子版）。六、 料资源分配：（一） 博古机构负责此次巡展活动的硬件准备，并于 月 日前完成。物 料数 量规 格巡展场地大堂及地下停车场影音展示系统一套家庭影院背景展架一套260cm高300cm宽形象展架二套260cm高170cm宽洽谈桌椅二套14展示台二套130cm高70cm宽喷绘四十五
9、平方米展示预告牌一套一大三小电源、灯光设备、一套自动饮水机、直饮水一套 （二）泰然实业有限公司负责此次巡展活动的软件准备，并于 月 日前完成。物 料数 量规 格喷绘设计稿件三套260cm高300cm宽260cm高170cm宽130cm高70cm宽光盘VCD楼书楼盘模型一套宣传手册、海报看楼专车一辆注：喷绘设计稿件应于 月 日前交付于博古机构以便制作展板、展架。楼书、宣传海报、纪念礼品则依具体情况领取，多还少补。 （三）建议贵公司在巡展活动期间有针对性地派发“碧海红树园”的形象广告礼品；在巡展活动期间对购买单位业主做有奖促销活动。例如：赠送装修、部分家用电器或者赠送半年物业管理费等等。八、 人员
10、培训：泰然实业有限公司应为博古机构项目组成员，做两天的“碧海红树园”销售知识培训，时间定于 月 日至 日两天。九、 博古机构项目小组成员名单：姓 名职 务联 系 电 话王 嘉 骏项目经理13825210793 李 斌 活动督导 13925224045郭 志 伟摄影摄像13005441497萧 莉（女）巡展员13652352052刘 冰（女）巡展员13008882858高 洁（女）巡展员13640935650廖 凤 玲（女）巡展员13682526997刘 晓 杭后勤13008823876十、 活动费用本次活动共计展出一个高尔夫球会、四个高尔夫练习场俱乐部、八座甲级写字楼；活动展示时间跨越五个星期，共计三十一个工作天。合计费用为：25万博古直效行销传播机构 王嘉骏电话：138-2521-07932002年8月1日 12 博古直效传播
