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1、 组织改编及工作调整 2004 5 5 成都分公司 目的 此次组织改编的目的 加强四川省CDMA的营业活动 根据北京总部设立的营销部组织 参考家电部门的工作分配 提高PD部门的工作效率 明确GSM的组织结构 明确分配工作的同时 针对个人实施工作评价 使其成果直接反映于人事评价和工资 组织改编的主要内容 为加强四川省营业 市场部王洋调往四川省营业部门 担当营业工作 根据总部决定的营销部组织结构 考虑到营业与实贩卖组织的工作协助关系及有效的组织管理 成都 四川省P S移交四川省营销部 考虑到费用管理的效率性和工作的专业性 所有促销品 宣传物料的管理移交市场部 GSM组织以临时组织的编制 戴卫东任四
2、川省经理 李建国为市场部主管 新近聘用人员为市场部主管 金景华为GSM营业管理 四川省GSM营业及市场部由分公司长暂时直接管理 各省的GSM营业与P S由各省经理直接管理 四川省的3名GSMP S由PD直接管理 邓晓莉负责CDMA GSM的一般管理 以往渠道主管的Mission变更为2级城市营业 根据上述内容如下调整工作 部门别Mission 营业 市场部 PD Mission 具体工作 达成销售目标 CDMA GSM M S达到20 M S达到20 CDMA 支援销售目标的达成 GSM 达成整体实贩卖目标 CDMA GSM 树立 达成每月各省销售目标 CDMA GSM 每月树立整体实贩卖目标
3、 CDMA GSM 管理各P S的目标达成 CDMA GSM 管理代理商 经销商 联通树立 管理每月营业代表的目标 树立销售战略市场分析报告执行 管理市场费用计划 实施EventBrand管理 广告 专区 专柜 各种促销资料等 每日实贩卖统计及电算报告树立 执行Promoter运营方案每月树立P S及营业代表的目标 实贩卖目标及促销员 每月根据对P S 营业代表的评价确定工资计划 实施卖场的Event活动P M的聘用 电脑输入等P M人事管理P M的工资管理HappyCallP S P M培训 职责别Mission及KPI 职责 Mission KPI 大区经理 达成全西区的销售与M S目标
4、达成销售目标 西区 达成西区M S目标 西区 销售计划实现的准确率 西区 整体实贩卖率定期报告 是否执行 CDMA省经理 达成该省的销售与M S目标 达成销售目标达成M S目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P S实贩卖目标的达成定期报告 是否执行 2级城市营业 达成该城市的销售目标 达成经销商进货目标该城市P M实贩卖目标的达成率定期报告 是否执行 CDMA 职责别Mission及KPI 职责 Mission KPI GSM省经理 达成销售目标 达成销售目标销售计划实现的准确率整体实贩卖率P S实贩卖目标达成定期报告 是否执行 CDMA市场部经理 达成全西区CDMA的M S目标 达成西区M
5、S目标每月树立营业战略整体实贩卖率是否及时结案定期报告 是否执行 提高Brand 达成负责区域的M S目标负责区域的实贩卖率是否及时结案定期报告 是否执行 CDMA市场部 实贩卖 达成负责区域的M S目标 CDMA市场部 Brand 达成设立专柜的目标 CDMA 各种促销品 宣传物料的管理 CDMA GSM 广告 宣传物料的制作及管理 CDMA GSM 职责别Mission及KPI 职责 Mission KPI GSM市场部 达成负责区域的销售目标 达成负责区域的实贩卖目标达成专柜设立目标定期报告 是否执行 PD 整体P S实贩卖目标的达成 CDMA GSM CDMAP S实贩卖目标达成率GS
6、MP S实贩卖目标达成率每月对P S 营业代表的评价及时确定P M工资及时统计每日实贩卖数量 并输入电脑及时进行HappyGall开展卖场的Event活动定期报告 是否执行 职责别Mission及KPI 职责 Mission KPI P S CDMA GSM 达成实贩卖目标 实贩卖目标达成率 达成8380销售目标 人当销售量达成促销员增加目标促销员的培训及卖场宣传物料的管理定期报告 是否执行 营业代表 2级城市 达成负责区域的实贩卖目标负责区域的经销商进货数量 派遣促销员的卖场 实贩卖目标达成率未派遣促销员的卖场 实贩卖目标达成率经销商进货目标达成率定期报告 是否执行 Event担当 通过Ev
7、ent活动提高实贩卖 每月树立Event计划 并实施通过Event的销售目标达成率EventG rl活动日记 定期报告内容 定期报告内容 定期报告内容 定期报告内容 负责评价的人 最终部长评价 全体营业人员评价 大区经理 P S及营业代表评价 PD 市场部 PD 大区经理评价 部长 P S评价Processor 各P S自行评价案及树立当月目标 全体P S评价结束 每月10日以前 部长 PD 最终通报个人 部长调整 每月10日 确定工资 公布全体排序 每月1日 每月2日报告 目标 目标调整后最终确认 3日 协商调整 每月2日 确定 营业代表评价 确认省经理自行评价内容及目标 全体营业代表评价结
8、束 每月4日以前 部长 PD 最终通报个人 部长调整 每月5日 确定工资 公布全体排序 每月1日 每月2日 目标确定 3日 每月31日自行评价及树立内部目标 每月31日 营业人员评价Processor 各省经理上月自行评价及树立当月目标 全体营业人员评价结束 每月5日以前 部长 大区经理 最终通报个人 部长调整 每月6日 公布全体排序 每月1日 每月2日报告 目标 目标调整确定 3日 2级城市营业上月自行评价及树立当月目标 协商调整 每月2日 确定 协商调整确认 每月1日 每月30日 评价案 大区经理 评价案 CDMA省经理 评价案 2级城市营业 评价案 GSM省经理 评价案 CDMA市场部经
9、理 评价案 CDMA市场部 评价案 市场部 Brand 评价案 GSM市场部 评价案 PD 评价案PS CDMA GSM 评价案 营业代表 每周工作报告 CDMA省经理 每月工作报告 CDMA省经理 每周工作报告 2级城市营业 每周工作报告 GSM省经理 每周工作报告 营业代表 每周工作报告 CDMA GSMPS 新疆省经理 朱磊 2级城市营业 P S 云南省经理 李俊 P S 马莉 GSMP S 3人 PM 一般管理 邓晓莉 营业管理 熊梦渝 分公司长 黄菊珍 PM PM PM 讲师 王洋 PM CDMAP S 6人 PM PD 黄欢 7个城市营业代表 大区经理 罗川 3个郊县营业代表 营业 新 PM P S 陈洋 PM 营业 新入 四川营销部 罗川 甘肃省经理 重庆营销部 黄吉跃 市场部 李剑虹 HappyCall 新入 刘钰平 新入 Eventleader EventG rl 人员组织 市场 潘凌 营业管理 金景华 GSM市场部经理 GSM大区经理 四川省经理 李建国 新入 GSM营业 PM 杨丽 王丽 李佳 EventG rl Event 张萍 营业 王洋 营业 何凯 7个2级城市销售代表 GSMP S 市场部 安然 2级城市营业 GSM营业 城市内8个营业代表 云南 新疆 甘肃PS兼任GSMPS P S GSMP S 7人 System 新入Happycall 何海燕
