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1、2015年金马凯旋CBD策划方案7月（25-26）日一、活动背景1、项目简述郑州市是河南省会，地处中原腹地，九州之中华北平原南部，黄河下游。郑州地处中国地理中心，是全国重要的铁路、航空、高速公路、电力、邮政电信主枢纽城市。是全国普通铁路和高速铁路网中唯一的“双十字”中心，随着合肥至太原、济南、万州高速铁路客运专线的建设，未来将形成以郑州为中心的全国“米”字型高速铁路网。同时也是中原经济、文化、交通、政治中心。随着中部崛起、城市化进程加快等政策出台，为郑州发展带来新的机遇。金马凯旋家居CBD项目位于郑州市西四环，紧邻郑州植物园，处于郑州西部的显要位置。紧邻陇海高架、绕城高速和郑少高速以及规划中的
2、地铁6号线、9号线、郑西高铁站等。作为中原地区最大拥有380万方的家居之都，将以打造中原区域家居领导品牌为服务宗旨。未来政府导向以重点发展中心商业为主，三环以外发展商品批发、农贸、建材及汽配专业市场，金马凯旋家居目的崛起面临了前所未有的机遇。2、项目背景金马凯旋家居CBD在郑州首次亮相，380万方的巨型馆厂地处四环以西，毗邻陇海高架和绕城高速环绕。由于“初来乍到” 前期市场推广辐射力度有限和市场培育期不够，项目还不为大多数消费者所知，且周边分布着欧凯龙国际家居广场、中原建材城等竞争对手。当务之急，必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造出属于金马凯旋CBD的美誉度及品牌形象。 一方面以郑州市场
3、为例，抢占端市场份额，另一方面做好区域强势品牌（策划营销主题的拦截和终端拦截狙击）二、活动主题：2015年金马凯旋CBD夏季软装节倾城钜惠 邀您共享 促销主题：你家装修 金马送“礼”（百万家电免费送）三、活动目的 （1） 抢占家装行业的市场份额。 （2） 通过宣传活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。 （3） 体现项目高品质、品位的高端家居广场的形象。 （4） 宣传活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。 （5） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。（6）七月正值夏日炎炎，市场倦怠期，大力度的促销活动可以有效调动市场激情，有利于激发市场
4、份额，为下半年的销售奠定营销势头。 活动目标：让郑州人走进金马凯旋家居，了解金马；将“尊高端 钜实惠 享服务”的品牌形象打向每一个人的心中，培育忠诚度。 （让大众在自身意识形态里突然得到个信息：郑州买家具不止只有居然之家、红星美凯龙、欧凯龙等，说到最大、最高端、最实惠的，原来还是金马凯旋家居CBD）四、活动程序第一部分 活动安排 一、筹备安排 1、活动规模：参加人数不限，活动以产生良好的新闻效应，品牌效益，刺激销售达成为目标。2、活动地点：金马凯旋家居CBD3、活动内容：待定4、活动时间：2015年7月25日（待定）5、交通安排：协调停车位6、活动物资筹办：户外：拱门、气柱、空飘、条幅、道旗、
5、手举牌、彩旗、拦截DM、形象衫等室内：吊旗、POP海报、室内桁架、喷绘、X展架、异型牌、地贴、室内软装物料、播音稿等7、活动会场秩序：安保措施、现场急救措施、收银及服务台的秩序。（以上要确保每一楼层）第二部分、广告宣传 （活动周期短的可选择时效性强的纸媒投放；活动周期长的可选择地面传播，做到活动前、中、后的预热、爆发、持续爆发）（一）、媒体选择1、明确主要受众群，兼顾次要目标群体。2、建材家居类主要媒体，兼顾大众性媒体。（二）、媒体策略1、大众媒体：电视、报纸、杂志、夹报。2、地面传播：公交车体、站牌、户外楼宇广告。（三）、媒体组合报纸：河南商报、大河报公交车体广告：穿越主城区公交车路线，优化
6、选择公交站牌候车厅：1、选择路线以中高端住宅、写字楼，人流密集2、以建材市场、红星美凯龙、欧凯龙等家居广场附近核心位置（可有效起到宣传和终端狙击拦截效果）小区广告：海报、楼层贴、物业提示牌、活动条幅（四）、投放详情宣传工作最迟于活动前半月开始，主要区域为郑东新区、二七区、中原区、金水区。具体投放如下：1、户外广告媒体：（供参考）投放宗旨，以点带面1）、公交车身广告：2、909双层、60快线双层、906、28、4、63、603、T101、23、919（区域线路涵盖郑州东西南北的优质线路）2）、户外沿街广告：可考虑位置：中原商贸城、中原万达、王府井3)、楼宇广告：步行街附近大厦、人流量集中地4)、
7、小区广告根据实际需要以中原区为基准，选择中高档小区投放。2、平面宣传媒体1）、邮政DM邮寄单2）、报纸夹页广告（针对性投放如郑东新区、中原区、二七区、高新区可作为重点）4）、短信（短信群发以前期积累的老顾客、预约顾客、小区物业信息获取等渠道。）（五）、广告内容要求广告内容即“郑州金马凯旋家居夏季软装季，倾城钜惠，邀您共享”短信内容、举牌、海报等：内容以促销活动内容为主，基本涵盖满返、满赠、直降等吸引眼球内容为主。活动在何时何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。（六）、广告媒体安排在活动前即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒作。印制好准备派发的礼品。印制
8、广告： 宣传单页、礼品袋、海报等。第三部分、终端拦截狙击策略 因为金马凯旋家居位置偏西，所以客流量是成败的关键。销售额=客流量*成交率*客单价 转化：销售额客流量终端拦截-活动优势视觉广告（一）、广告拦截（报纸、公交、楼宇、短信、电台）（主要路段、人流密集和欧凯龙、红星美凯龙附近集中爆发拦截，按活动周期长短制定投放量额）（二）、竞争对手狙击拦截拦截对象：欧凯龙国际家具广场西区店等1、在中原西路至西三环路段实施终端拦截：拦截方式以骑行举牌为主骑行或举牌人员：着装统一按金马的促销形象衫时间：上午9点-11点 下午2点30-5点30（半小时休息5分钟）人员分两队交叉进行，增加曝光率。2、DM拦截主要路段全覆盖：（中原西路西三环、元通纺织城、中原路秦岭路万达广场、棉纺西路桐柏路王府井、建设路大商集团）主要路段重点如果不考虑战线太长不便管理，可以在附近的家具市场、建材市场进行投放拦截（根据市场预算着精品路线投放）四、相关建议1、由于金马凯旋家居CBD位处西四环，虽道路交通顺畅却距主流消费群体较远，所以终端拦截客流尤为重要。2、公司可根据郑州总体家居市场情况结合其他厂家活动规律，借势推广。更容易爆发，易成规模。单独推广运作资源耗费大，活动效果难预测。由于前期对公司及项目了解有限，请批评指正。2015年7月3日 6
