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1、2020 4 4 可编辑 1 第七章交易磋商和合同的签订 交易磋商的重要性交易磋商 交易洽商或交易洽谈 businessnegotiation businessdiscussion 1 交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程 2 交易磋商关系到国家政治和经济利益 2020 4 4 可编辑 2 一 交易磋商的形式和内容 一 形式口头磋商 面对面 电话 书面磋商 信件或数据电文 电报 电传 传真 电子数据交换 EDI 和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式 2020 4 4 可编辑 3 二 内容主要交易条件 品质 数量 包装 价格 交货 支付 其他交易条件 检验 索赔 不可抗力和仲裁等 20
2、20 4 4 可编辑 4 一般交易条件 generaltermsandconditions 又称一般条款 一般销售条件或一般购货条件 含义 交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 内容 有关预防和处理争议的条款 对主要交易条件的补充说明 个别主要交易条件 2020 4 4 可编辑 5 形式 在合同正本下面或反面印上一般交易条件 根据经营商品的特点 专门拟订一般交易条件 效力 合同不可分割的组成部分 对双方均有约束力 2020 4 4 可编辑 6 二 交易磋商的一般程序 交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还盘 再还盘 接受 2020 4 4 可编辑 7 一 询盘
3、 Inquiry Enquiry 含义一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件 询盘人 A公司 被询盘人 B公司 特点对双方不具有法律约束力 发盘的邀请 磋商的邀请 Invitationtomakeanoffer Invitationtonegotiate 2020 4 4 可编辑 8 3 表示方法买方 pleaseadvise offer quote byfax e mail beinterestedinsth pleaseoffer 卖方 pleaseorder book pleasebid wecansupplysth pleasebid 2020 4 4 可编辑 9 二 发盘 off
4、er 1 含义一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件 并愿意按这些交易条件同对方达成交易 订立合同的表示 offer发盘人 offeror 受盘人 offeree 卖方发盘买方发盘 2020 4 4 可编辑 10 2 特点 发盘一生效 在有效期内对发盘人具有法律约束力 在发盘有效期内 发盘人不得任意修改或撤销发盘 只要受盘人在有效期内无条件表示接受 合同即成立 2020 4 4 可编辑 11 3 表示方法卖方 offer makeanofferforsth offerfirm firmoffer quote makeaquotationforsth supply cansupply
5、买方 bid bidfirm firmbid book booking order ordering placeanorderforsth 2020 4 4 可编辑 12 三 还盘和再还盘 counter offer 含义受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意 从而提出的不同意见 不同意见 修改 modification 限制 limitation 或添加 addition 再还盘 对还盘的还盘 可由卖方作出 也可由买方作出 2020 4 4 可编辑 13 对原发盘的拒绝 rejection 构成一项新发盘 anewoffer 发盘 offer 发盘人 offeror 受盘人 offeree 受
6、盘人 offeree 发盘人offeror 还盘 courteroffer 特点 还盘一生效 在有效期内对还盘人 发盘人 有法律约束力 2020 4 4 可编辑 14 表示方法用counteroffer表示 直接将不同意的条件或添加的条件提出 YOURPRICEISTOOHIGHWECANONLYACCEPTYOURPRICEATXXX SHIPMENTSHOULDBEEFFECTEDDURINGJULYINSTEADOFAUGUST 2020 4 4 可编辑 15 四 接受 Acceptance 含义 交易的一方 受盘人 无条件同意对方 发盘人 在发盘中提出的交易条件 并愿意按这些条件与对方
7、达成交易 成立合同的表示 接受可由卖方作出 也可由买方作出 2020 4 4 可编辑 16 特点 接受一生效 合同即告成立 双方都受合同约束 发盘和接受是交易磋商 合同订立必不可少的交易环节 2020 4 4 可编辑 17 表示方法接受 accept accepted 确认 confirm confirmed 同意 agree agreed 卖方 PleaserushL C ContractNo xxxxairmailed 买方 Pleasesendyourcontractimmediately L CNo xxxopened 2020 4 4 可编辑 18 交易磋商的一般程序 询盘 发盘 还
8、盘 再还盘 接受 我国 合同法 第13条 当事人订立合同 采取要约和承诺方式 发盘 要约 接受 承诺 合同 协议 2020 4 4 可编辑 19 三 发盘和接受 一 发盘 要约 Offer 公约 对发盘的定义 14条1款 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 即构成发盘 合同法 第14条 要约是希望和他人订立合同的意思表示 该意思表示应当符合下列规定 一 内容具体确定 二 表明经受要约人承诺 要约人即受该意思表示的约束 2020 4 4 可编辑 20 1 构成有效发盘的条件 1 向一个或一个以上特定的人提出 addresstoone
9、ormorespecificpersons 自然人指定受盘人法人 公约 第14条2款 非向一个或一个以上特定的人提出的建议 仅应视为邀请做出发盘 除非提出建议的人明确表示相反的意向 2020 4 4 可编辑 21 合同法 第15条 要约邀请是希望他人向自己发出要约的意思表示 寄送的价目表 拍卖公告 招标公告 招股说明书 商业广告等为要约邀请 商业广告的内容符合要约规定 视为要约 2020 4 4 可编辑 22 2 表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 indicatetheintentionoftheofferortobeboundincaseofacceptance 订约的意旨 用offer
10、 bid等术语表示 发盘人在发盘中附有保留 限制性条件 offersubjecttoourfinalconfirmation offerwithoutengagement offersubjecttothegoodsbeingunsold 2020 4 4 可编辑 23 3 内容必须十分确定 sufficientlydefinite 订约意思发盘的内容是明确的 clear 主要交易条件主要交易条件是完整的 complete 品质 数量 包装 价格 交货和支付 2020 4 4 可编辑 24 发盘在三种情况下 表面上主要交易条件不完整 而实际上是完整的 1 交易双方事先已订立 一般交易条件 2
11、交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法 3 援引来往的函电或以前成交的合同号码 如 REPEATOFFER4100010000YDSMARCHSHIPMENTOTHERTERMSSAMEAS ASPER S CNO200034DATEDDEC 15TH 2020 4 4 可编辑 25 公约 规定 十分确定 是指在发盘中写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格 2020 4 4 可编辑 26 4 送达到受盘人 reachtheofferee 发盘生效时间发盘送达受盘人时 公约 第15条 合同法 第16条 送达 公约 第24条 口头通知对方或通过任何其他方法递交本人或其营业地
12、或通讯地址 如无营业地或通讯地址 则送交对方惯常居住地 2020 4 4 可编辑 27 我国 合同法 第15条对数据电文到达时间规定 收件人指定特定系统接收数据电文的 该数据电文进入该特定系统的时间 视为到达时间 未指定特定系统的 该数据电文进入收件人的任何系统的首次时间 视为到达时间 接受到达时间同样适用 2020 4 4 可编辑 28 2 发盘的有效期 timeofvalidity 受盘人可对发盘作出接受的期限 如 某公司6月10日发盘 其中规定 subjecttoreplyreachingusJune 20th2010 2020 4 4 可编辑 29 发盘都是有有效期的 明示的 在发盘中
13、明确规定有效期 如 offersubjecttoreplyhereJuly 15th offervalidfortendays 默示的 发盘中不明确规定有效期 在一段合理的时间 reasonabletime 内有效 如 offer pleasereply offer pleasereplybyfax 2020 4 4 可编辑 30 发盘有效期的规定方法1 规定最迟接受的期限offersubjecttoreplyJune25th2010 offervalidtillJune25th2010 2 规定接受通知到达的期限offersubjecttoreplyreachingus here June2
14、0th2010 offervaliduntilJune25thfourpmourtime 2020 4 4 可编辑 31 3 规定一段接受的期间offervalidfortendays offerreplywithinsevendays 公约 第20条 电报 交发时刻 信件 信上载明的发信日期 如信上未载明发信日期 则从信封上所载日期 电话 或电传或其他快速通讯方法 发盘到达受盘人时 我 合同法 第24条与公约规定基本一致 除电传改为传真外 2020 4 4 可编辑 32 4 笼统规定promptlyimmediatelyreplyurgentlyassoonaspossible 2020 4
15、 4 可编辑 33 口头发盘有效期 公约 第18条 2 款 对口头发盘必须立即接受 但情况有别者不在此限 合同法 第20条 以对话方式作出的 应当即时作出承诺 但当事人另有约定的除外 2020 4 4 可编辑 34 发盘有效期的运用和掌握发盘中应明确规定有效期 恰当掌握发盘有效期的长短 案例 6月27日发盘 200公吨 人民币1 950元 吨 即期装运 请复 数量增至300公吨 1 900元 有效期至7月25日 对方于7月22日表示接受 我方去电 价格为2 650元 2020 4 4 可编辑 35 3 发盘的撤回和撤销 含义撤回 withdrawal 在发盘未送达受盘人之前 未生效前 要收回
16、撤销 revocation 发盘已经送达受盘人 已生效 要取消 2020 4 4 可编辑 36 处理发盘的撤回 公约 第15条 合同法第17条 发盘可以撤回 只要撤回的通知先于发盘或与发盘同时到达 撤回的时间 作出发盘 但未送达到受盘人 撤回的条件 向受盘人发出撤回的通知 该通知必须在发盘到达之前到达或与发盘同时到达 2020 4 4 可编辑 37 发盘的撤消英美法 在受盘人接受之前 发盘可以撤销 例外 受盘人已付出一定对价 consideration 发盘人签字封蜡 并经证明的发盘 大陆法 在发盘有效期内不能撤销 2020 4 4 可编辑 38 公约 第16条规定 合同法第18条 第19条 1 在未订立合同之前 发盘得予撤销 如果撤销通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人 合同订立之前 受盘人发出接受通知之前 撤销条件 向受盘人发出撤销通知 此项撤销通知必须在受盘人作出接受通知之前送达受盘人 2020 4 4 可编辑 39 2 但在下列情况下 发盘不得撤销 a 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是不可撤销的 offersubjecttoreplyhereJune30th offerf
