《配送发展事业部--江浙动员大会报告--渠道企划中心--孔令春PPT课件.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《配送发展事业部--江浙动员大会报告--渠道企划中心--孔令春PPT课件.pptx（50页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、配送发展事业部江浙地区动员大会 2020 4 4 1 Contents 目录 2020 4 4 2 2020 4 4 3 2020 4 4 4 江浙地区客户开发进度 客户开发进度 配一 配二 配三 建档中客户数为已收集完毕客户资料 无进度人员 无确定意向客户 2020 4 4 5 二 其他地区客户开发进度 客户开发进度 配一 配二 配三 建档中客户数为已收集完毕客户资料 2020 4 4 6 2020 4 4 7 12月终端进店套餐政策 提升终端进货意愿 有利业务终端作业 以50元为起点 按50的倍数递增 多余部分不享受 最高享受组数 如某终端进货60元 只能享受5元进货奖励 2020 4 4
2、 8 套餐政策说明 针对12月终端进店套餐目的 使用搭赠品以促进客户进货 提升配送品项进店 客户可以利用搭赠品与终端进行良好的客情建立 维护 套餐执行时间 12月套餐坎级 客户 单次进货满4200元 即送9件哎呦Q米面 桶装 终端 单次进配送产品满50元 终端到达价 赠送哎呦Q米面 桶装 壹桶 价值约5元 2020 4 4 9 套餐作业要求 本套餐目的为方便业务终端引单 提升终端进店 因此请各位注意以下管控要求 不得乱价 各中心业务稽核部将不定期抽查终端盘价 若出现乱价情况将立即停止该客户套餐使用权利 并取消次月客户套餐政策不得串货 本政策只可用于终端进店率提昇 若将套餐用于二批流通市场 将对
3、违例者直接进行淘汰 倒减库存 事业部将对比客户库存 通过倒减的方式确认客户套餐使用情况 若使用率低于80 的 取消次月客户套餐政策 2020 4 4 10 2020 4 4 11 网站信息数据 截取信息 11 20 11 27日AM 2020 4 4 12 1 配送士多商 线别分布 2020 4 4 13 1 配送士多商 分公司分布 2020 4 4 14 2 区域经销商 2020 4 4 15 2 区域经销商 2020 4 4 16 3 业务精英 岗位分布 2020 4 4 17 3 业务精英 分公司分布 2020 4 4 18 5 业务精英 招聘操作SOP 2020 4 4 19 注 当地
4、相应主管岗位缺编 则由其上级主管代理面试 5 业务精英 面试流程 时间要求 2020 4 4 20 5 招募网站问题及解决方案 2020 4 4 21 2020 4 4 22 附件 分公司问题点反馈表Q A 1 分公司问题反馈Q A 一 分公司问题提报原则 二 总部管理机制 三 执行时间 11 25 2 28 客户类 业务类 产品类 其他类 区域经理统一汇总上传 17 00点汇总反馈 48小时内回复 回复内容需主管 委二等或以上 确认 五 附件 分公司问题点反馈表Q A 内容 四 地址 http imoss want 2014 2020 4 4 23 2020 4 4 24 2020 4 4
5、25 谈点纸卡 联系卡 2 谈店卡 2020 4 4 26 2020 4 4 27 2020 4 4 28 2020 4 4 29 营业所办公室作为业务与主管沟通的主要场所 其环境布置直接影响着业务团队的绩效发挥 现对营业所基本布置做以下要求说明 1 公告栏 3 营业所配送体系办公室布置 2020 4 4 30 1 公告栏分配一 配二 配三制作 共3份 2020 4 4 31 2 战略地图 分配一 配二 配三 共3份 在办公室中挂营业所行政地图 并标识出已完成市场布建区域和未完成布建区域 客户信息可酌情添加 配一 配二 配三分别制作 共三份 2020 4 4 32 3 营业所配送组织架构图 共
6、用1份 制作营业所配送业务体系标准组织架构图 含业务编制和实际在岗 服务网点数量 业绩目标 1寸照片等 2020 4 4 33 2020 4 4 34 1 客户开发 找客户 2020 4 4 35 一 全国配送启动总体推进进度 配二事业部 兰州 新疆暂不启动配送作业 2020 4 4 36 配一 配三事业部 注 其他分公司P2事业部线别 视人员到位情况提前启动 2020 4 4 37 启动必备条件 有人 配送主任 士多业务 城区每个客户不低于2人 有客户 区域经理驻地城区所有标准市场客户开发到位 线路 次月业务线路编排完毕 2020 4 4 38 1 客户开发 客户开发目标 2020 4 4
7、39 2 人员招聘 找人 2020 4 4 40 各岗位人员到位优先顺序 配一 配二 配三依以上要求逐一进行各岗位人员招聘要求 注 配送组长 省经理优先以内部各岗位人员晋升提拔 2020 4 4 41 城区士多业代前置招聘要求 区域内已有确定的客户 资料已收集齐全 可随时建档 客户正建档流程中 依分公司启动的时间要求 倒退一个月 配送主任已到位 区域经理驻地 县城士多业代前置招聘要求 有客户招聘县城士多业代 2020 4 4 42 全国人员到岗到位进度 截止至11月26日 注 已到岗人员中含原哎呦点心转岗 2020 4 4 43 江浙人员到岗到位进度 截止至11月26日 注 已到岗人员中含原哎
8、呦点心转岗 2020 4 4 44 找网点 2020 4 4 45 2 人员编制原则 1 士多业代配置原则 2 配送组长配置原则 配送组长不能跨城区县城进行配置 城区市场如下辖业代编制数不足4人 小于4人 则暂不配置配送组长 由配送主任直接管辖 县城不超过3标准市场配置一名配送组长 2020 4 4 46 执行追踪 网点梳理 已完成标准市场别 面积别 类型别梳理 字段如下 1 有编制区域路线必须全部编排 2 网点数 面积 类型必须按各部要求执行 3 终端拜访达成100 执行 3 网点梳理 执行追踪 2020 4 4 47 爬坡计划 1 士多业代每月不重复拜访网点爬坡计划 2 士多业代业绩达成爬坡计划 暂定 2020 4 4 48 谈点纸卡 联系卡 配送组长业绩达成爬坡计划 爬坡计划 暂定 2020 4 4 49 公司旺旺大家旺旺 2020 4 4 50
