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1、销售分析与库存预警 如何合理地控制库存 1 课程 目的合理库存带来更高的销售额目标打造优秀的物流团队时间要领理念 方法 理解 领悟 创新收获通过学习 有所启发 2 商品时代和竞争趋势 商品经济竞争日趋白热化大趋势 产品利润越来越低同质化 产品 经营 服务等拼细节 细节决定未来企业竞争的成败 3 影响销售业绩的因素 客观因素 相对 经济水平人口数量 人文 文化 风俗习惯季节 天气品牌形象产品定位产品款式 价格店铺硬件主观因素 绝对 销售目标的合理性库存产品的合理性产品上市的时间及数量节假日 促销活动 支持销售团队的服务 沟通 导购水平 4 如何进行销售分析 对产品的类型 风格进行定位结合产品实际
2、数据信息以及市场反馈信息结合销售目标及顾客需求 运用 订单加预测 产品生命周期分析产品的生命周期 导入 成长 成熟 衰退 死亡 产品成长期 衰退期的分析与把握季节性产品衰退期的控制 特别是凉鞋 棉鞋 5 图表分析 做销售分析讲究数据化和文字化 作为销售决策的依据 单位 双 6 产品组织 打造最佳的产品阵容产品款式 色彩 组合产品种类组合产品价格组合补货品种的确定日常补货切记 不要卖一双补一双畅销款的预测性配货 7 公司产品配送流程 消费者 出货 分公司 生产公司计划 专卖店计划 专卖店 下单生产 托运部 营销公司计划 分公司计划 托运部 8 产品ABC分析 ABC分类A B C分析法 在日本被
3、称为 二 八理论 也称为 二八法则 其来源 按一般的经验 20 的商品销售额往往要占整个销售额的80 此销售分析法经实践证明是可行的 也比较成功 9 ABC分类管理 销售前期ABC分类销售中期ABC分类销售后期ABC分类经常进行产品ABC分析 10 库存管理 安全库存的概念为了满足顾客需要 为了保证销售目标的实现 在新的货品到来之前能保证在这期间的正常供应的数量 我称它为安全库存 决定库存的主要因素合理的产品品种合理的安全库存合理的库存结构日常补货的准确性库存ABC管理结合摆放位置 库存动向 管理要点进行分类 11 库存分类管理 12 库存预警 概念 当库存超过安全库存一定比率时作出警觉并及时
4、作相应措施和调整办法好处 随时掌握库存情况及时处理老款 促进新款上市推广减少库存积压以及因此而带来的经济损失 13 库存控制及处理方法 库存款式量的控制库存总量的控制季节性产品的控制ABC类产品比例的控制A类占50 以上B类占30 40 C类占10 左右处理方法 先进先出的原则组织具有针对性的推广活动C类及时采取降价处理B类平销款能调控的调控 否则降为C类 14 我们要时刻注意 一年当中几个大的节假日A B C类产品之间的相互转换时刻关注A类畅销款的7日 15日 30日的销售走势时刻关注B类畅销款的7日 15日 30日的销售走势要有详细的备货计划 控制计划季节性产品 到了后期积极做好预警关注女鞋 15 结束语 销售分析与库存管理是一项长期 细致的工作 只要我们经常的留意一些与之相关的信息并结合实际情况作出合理的分析 就一定能将库存控制在一个安全的范围内 谢谢大家 16
