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1、1 寿险营销部2010 6 增员留存谋发展新基本法助你更成功 2011年新基本法宣导 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 2 主要内容 10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 3 我眼中的基本法 营销的根本大法 最大的激励方案 管理的海上灯塔 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 4 基本法 提升市场竞争力 扩大领先优势提高新人留存率 促进人力持续成长扶持队伍健康发展 保持队伍增长动力 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 5 基本法投入 房租 激励费用 培训费用
2、基本法解读 基本法是公司最大的成本投入 04年基本法佣金投入37 5亿 05年基本法佣金投入42 0亿 06年基本法佣金投入52 4亿 07年基本法佣金投入62 9亿 08年基本法佣金投入75 5亿 09年基本法佣金发放突破100亿 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 6 我们往往把更多的精力关注于冰山的一角 激励 奖金 费用 却忽视了我们的根本利益所在 来自基本法的利益才是我们最根本 最实在 最巨大 最值得去追逐的利益 基本法 不仅是制度 更是办法 是成功的秘诀 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 7 主要内容 10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容
3、10年基本法助推组织发展 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 实施新主管帮扶计划 新法内容 促留存 助发展 助增员 创优势 提高中小城市新人待遇 延长FNA训练津贴 完善FNA准入标准和配额管理 新人训练津贴政策部分 新主管政策部分 提高行销系列考核标准 高目标 行销考核部分 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 8 9 完善FNA准入标准 旧版 新版 FNA入司分数 7分 含 以上 4分 含 以上 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 10 完善FNA准入标准 旧版 新版 Lass测试 一年内只可测试一次 超过三个月可再测试一次 万一网制作收集整理
4、 未经授权请勿转载转发 违者必究 11 新人LASS重复测试时间由一年调整为三个月 有效期为1年 如1年内有多次测试 以最后一次分数为准 LASS分数调整从2010年7月1日开始 如果7月1日之前的测试在有效期内 且分数达到要求 也可以直接采用 例 2010年4月1日进行过测试 则2010年7月2日可再次进行测试 加快增员速度 体现增员优势 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 12 完善FNA配额管理 旧版 新版 FNA配额管理 营业部配额 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 13 全市一至三季度FNA配额情况 入口放宽 资源充沛 万一网制作收集整理 未经授权请
5、勿转载转发 违者必究 14 提升 类训练津贴 旧版 新版 类训练津贴 III类训练津贴 加强竞争优势 促进中小城市人力快速发展 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 15 延长FNA训练津贴领取时间 旧版 新版 FNA训练津贴领取时间延长至9个月 7 9月FYC考核要求只较4 6月增加100元 训练津贴不变 FNA4 6月获取条件为新人自入司起三个月内转正 7 9月获取条件为新人自入司起六个月内转正 更多支持 让留存更久 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 16 英才 III类FNA 英才顺利并轨FNA 旧版 新版 英才与FNA并轨 万一网制作收集整理 未经授权请
6、勿转载转发 违者必究 17 新主管帮扶 旧版 新版 按基本法标准正常考核 晋升后前两次维持考核组FYC标准为基本法的80 其它按基本法现行标准考核 维持调整 鼓励晋升 帮助发展 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 18 新主管帮扶 旧版 新版 无 晋升津贴 新主管降级后 或享受过晋升津贴的主管降级后再次晋升 不再享受津贴 注 1 当月有效增员即计 无在职要求 2 二次入司人员不计入 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 19 从晋升04开始计算 如果到2010年7月仍未满一年 则从7月开始享受新主任支持政策 对应的奖金期间从晋升时开始计算 直到晋升时间满一年为止
7、因新主任津贴自2010年7月实施 参照获取津贴的奖励期间规则进行增员条件外 公司在7月 9月给予增员宽限期 至有效增员月份起开始获得新主任津贴 衔接方案对象 2010年7月1日之前晋升04 且晋升04时间不满一年的新主管 新主任政策衔接方案 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 20 行销考核标准调整 旧版 新版 行销人员考核提升高于钻石 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 21 基本法 关系到所有营销人员的职涯规划 2010年7月1日起 新 基本法 将全面执行 执行时间 22 主要内容 10年基本法修改目的 10年基本法修改方向内容 10年基本法助推组织发展 万
8、一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 23 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级资深业务主任 营业部经理 作为新人 如何面对7 12月的困难期 仅有培训辅导就足够了吗 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 24 训练津贴时间延长 新人目标更远 以FNA训练津贴为例 假设新人一年内每月FYC为700元 3个月内转正 则原6个月训练津贴为 650 3 300 3 2850元现9个月训练津贴为 800 3 500 6 5400元 训练津贴时间延长50 训练津贴总额提升90 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 25 26 新人获得更有竞争力的津贴支持 以FN
9、A训练津贴为例 假设新人1 3月每月FYC为1800元 4 6月每月FYC为600元 7 9每月FYC为700元 且6个月内转正 则原6个月训练津贴为 1000 3 300 3 3900元现9个月训练津贴为 1200 3 500 6 6600元 训练津贴时间延长50 训练津贴总额提升70 27 例 新人小王以FNA职级入司 且心态积极 一入司就以钻石会员的标准要求自己 则入司12个月收入 初年度佣金 2000元 月 12 24000元训练津贴 1200元 月 3 500元 月 6 6600元钻石奖 400元 800元 1200元 2400元季度奖 6000 3 4 720元新人卓越奖 2000
10、 0 8 2000 500元 2500元转正佣金打折返还 合计 34220元 月均2852元成功的起点 新人一年内收入 钻石 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 28 每日两件事 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 29 只顾做保单 越走越孤单 天天当伯乐 心情真快乐 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 30 增员不是万能的 没有增员是万万不能的 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 31 试用业务员 正式业务员 业务主任 高级资深业务主任 营业部经理 作为新主任 我们是否觉得3个月的维持考核困难重重 付出虽多 但收入增长较少 还不
11、如单兵作战 32 新主管帮扶 坚定新主管走正确道路 增员 考核不再难 前半年维持考核组FYC打8折 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 增员奖880 12 8 845增才奖400 800 1200年合计 2045元 增员一名合格业务员 月均FYC880 增员奖880 12 8 845增才奖400 800 1200管理津贴 880 10 115 12 1214年合计 3260元 正式 主任 部经理 增员奖880 12 8 845增才奖400 800 1200管理津贴 880 10 115 12 1214经理津贴 880 3 12 317年合计 3576元 成为主管后更要持续做正确
12、的事 增员 主任增员 相比正式增加60 收入 主任增员 相比正式增加75 收入 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 33 34 例 小王入司1年后晋升为业务主任 其一年内月均组FYC7000元 个人月均FYC640元 且每季度增1个合格人力 则晋升后一年内收入 初佣 640元 月 12 7680元第二年度续佣 7680 3 2560元继续率 2560 110 2810元增员奖 880 8 12 9 6 3 月 2112元增才奖 800 3 400 4 4000元管理津贴 7000 10 115 12月 9660元养老津贴 240 12 2880晋升津贴 800 6 500 6
13、7800元合计 39502元 主管晋升最低收入3292元 新晋升主管一年内收入 达成维持考核 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 35 例 小王入司起每月为钻石 1年后晋升为业务主任 月均组FYC8000元 且每季度增1个合格人力 则晋升后一年内收入 初佣 2000元 月 12 24000元钻石奖 2400元季度奖 6000 3 4 720元第二年度续佣 24000 3 8000元继续率 8000 110 8800元增员奖 880 8 12 9 6 3 月 2112元增才奖 800 3 400 4 4000元管理津贴 8000 10 115 12月 11040元组年终奖 800
14、0 0 7 12月 160 1075元养老津贴 240 12 2880晋升津贴 800 6 500 6 7800元合计 72827元 月均6069元迈向成功路 新晋升主管一年内收入 钻石主管 入司第一年收入34220元入司第二年收入72827元入司二年十万年薪不是梦 36 37 好消息 为了促进组织发展 鼓励有意愿的高级主任晋升 储备更多的准部经理人才 同时促进对高级业务主任发展规划 关注高级主任晋升的过程 为人力持续发展 组织的不断壮大提供支持 资深主任养成计划2010年实施了 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 38 养成计划方案解析 方案适用人员 高级业务主任 入围时间
15、2010年1月1日 2011年1月1日入团条件 在计划执行时间内 高级业务主任当季直接育成一个营业组及以上 且高级业务主任当季直接增员2人及以上 则可享受养成奖金 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 39 养成奖金规定 养成奖金标准 哇 半年的费用支持 本组及当季直接育成组当季和下季组合计FYC的5 发放二次 发放规定 第二季度第一个月 当季第一个月 40 例1 高级业务主任A于2010年10月1日直接育成一组B 并在三季度直接增员2人 达成享受奖金资格 1 A组月均组FYC10000元 2 B组FYC为8000元 3 A主任的养成奖金分两次发放 即10月第一次发放 2011年
16、1月第二次发放 4 第一次领取 10月份奖金 三季度累计组FYC 5 10月份奖金 10000 8000 3个 5 2700第二次领取 1月份奖金 四季度累计组FYC 5 1月份奖金 10000 8000 3个 5 2700合计领取 2700 2700 5400元 以09年数据测算 系统平均达标人员每人累计可领取养成奖金7848元 晋升带来无限收入 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 41 例 小李晋升高级主任后 每月为钻石 组月均组FYC10000元 且每季度增2个合格人力 半年后育成1组 组FYC为8000元 则晋升后一年内收入 初佣 2000元 月 12 24000元钻石奖 2400元季度奖 6000 3 4 720元第二年度续佣 24000 3 8000元继续率 8000 110 8800元增员奖 880 8 2 12 9 6 3 4224元增才奖 800 3 2 400 4 2 8000元管理津贴 10000 10 115 12月 13800元组年终奖 10000 0 7 12月 160 1344元小计 71288元 高级业务主任一年内收入 育成津贴 8000
