国际货物买卖合同PPT课件.ppt

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1、国际货物买卖合同 1 知识结构 第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤第二节合同的形式及其基本内容第三节合同的履行 买卖双方主要权利义务 风险的转移及违约责任第四节不可抗力第五节国际商事合同争议的解决 2 单据 保险 支付 法律适用 法律特征 争议解决 运输 3 国际货物买卖合同中通常适用的是 国际货物买卖合同公约 本章重点内容是对公约的介绍 公约适用的范围前章已经详细介绍 故此处略去 4 第一节订立国际货物买卖合同的法律步骤 发盘 还盘 接受 其中 发盘和接受是必不可少的两个基本环节 询盘 5 一 询盘 要约邀请 含义 准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能

2、性的业务行为 不具有法律上的约束力 6 二 发盘 发价 要约 OFFER 一 公约 规定 向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议 如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨 即构成要约 可由卖方提出 也可由买方提出 7 大陆法 一般不视为要约英美法 只要内容确定 在某些场合下也可以视为要约 公约 非向一个或一个以上特定的人提出的建议 仅应视为要约邀请 除非提出建议的人明确地表示相反的意向 向广大公众发出的广告是否是要约 8 二 构成有效要约的条件 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须确定 一经对方接受 合同即成立 表明要约人在得到对方接受要约内容时 愿受该要约约束的意思表示

3、 9 案例 中国甲公司向美国乙公司发盘 购古巴白糖100吨 每吨650美元 CIF上海 十天内电复有效 假如美国乙公司电复 完全同意你方条件 合同是否成立 分析中国公司的发函 是否是一项有效的要约 10 三 要约的有效期 口头发盘的有效时间如何 未规定有效期如何处理 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限 如何规定 11 案例 一法国商人于某日上午走访泰国外贸企业洽购某商品 泰方口头发盘后 对方未置可否 当日下午法商再次来访表示无条件接受泰方上午的发盘 那时 泰方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象 对此 你认为泰方应如何处理为好 为什么 12 分析 泰国与法国均系 联合国国际货物销售合同

4、公约 缔约国 洽谈过程中 双方对 公约 均未排除或作出任何保留 因此 双方当事人均应受该 公约 约束 按 公约 规定 对口头要约 须立即接受方能成立合同 据此 泰方鉴于市场有趋涨迹象 可以予以拒绝或提高售价继续洽谈 13 四 要约生效的时间 口头方式 自对方了解时生效 书面 到达主义 数据电文形式 进入特定系统时间 14 五 要约的撤回与撤销 要约的撤回 withdrawal 公约15条对要约进行了规定要约于到达受要约人时生效在要约生效前要约人使要约失效的行为即为要约的撤回 15 案例 日本甲公司6月5日上午通过航空邮件向中国乙公司发盘 可供松下彩电1000台 单价300美元 FOB长崎港 一

5、个月内答复有效 该要约为不可撤销要约 6月6日上午日方又向乙公司发来电邮 取消6月5日发盘内容 问 中国公司6月6日下午收到航空邮件后做出同意通知 合同是否成立 16 要约撤回的规则 1 撤回通知必须在要约到达受要约人之前或同时送达受要约人 3 撤回的法律效果是要约对要约人丧失法律约束 受要约人即使在规定的时间内做出和要约内容完全一致的承诺 合同也不成立 2 要约即使是不可撤销的也是可以撤回的 17 要约的撤销 revocation 公约第16条对要约的撤销作了如下规定 在未订立合同之前 要约得予撤销 如果撤销通知于受要约人发出接受 承诺 通知之前送达受要约人 在要约已经生效 而合同尚未订立之

6、前 要约人可以撤销业已生效的要约 但条件是撤销通知必须于被要约人发出接受通知之前送达被要约人 在此时间之后 要约不得撤销 18 案例 2009年9月10日 美国生产商向德国建筑商发出钢缆出售的要约传真 同年9月中旬 国际市场钢缆价格猛涨 在此种情况下 美国生产商于10月2日向德国建筑商发出撤销其9月10日要约的传真 同年10月10日 当德国建筑商得知自己中标的消息后 仍向美国生产商发出传真 对9月10日的要约表示承诺 此后 美国生产商争辩其易于10月2日撤消了要约 因此合同不成立 双方就合同是否有效成立发生了纠纷 该合同是否成立 19 但在下列情况下 要约不得撤销 A 要约写明接受要约的期限或

7、以其他方式表示要约是不可撤销的 或B 被要约人有理由信赖该项要约是不可撤销的 而且被要约人已本着对该项要约的信赖行事 20 案例 新加坡甲公司于1月1日向德国乙公司电传 急购优质轮胎2000个 单价35美元 总计70000美元 CIF新加坡 合同成立后立即装船 10日内答复有效 德国公司收到该要约后 当天就向某轮胎公司订购了2000个轮胎 1月3日甲公司电告乙公司 已联系到货源 1月1日电传失效 乙公司1月4日电复 货物已经被妥 贵公司撤销要约无效 合同应履行 并于1月15日将全部货物运到汉堡码头装船发往新加坡 问 合同是否成立 合同何时成立 21 五 要约的撤回与撤销 公约规定 未生效之前

8、可撤回 不得撤销的要约 规定有效期 受要约人有理由信赖该发盘是不得撤销的 且采取了行动 1 撤回 2 撤销 在未接受之前 可以撤销 条件为撤销通知在受要约人发出承诺前送达受要约人 不同点是什么 22 六 要约的失效 有效期已过 要约人依法撤销 发生不可抗力事件 要约人或受要约人在要约被接受前丧失行为能力 要约的失效 反要约 受要约人拒绝 23 还盘 反要约 count offer 有关货物价格 付款 货物质量和数量 交货地点和时间 一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件 均视为在实质上变更发价的条件 法律后果 原要约失效 可构成新的要约 24 案例 法国公司甲给中

9、国公司乙发盘 供应50台拖拉机 100匹马力 每台CIF北京4000美元 合同订立后三个月装船 不可撤消即期信用证付款 请电复 乙还盘 接受你的发盘 在订立合同后即装船 双方的合同是否成立 为什么 25 案例 2006年7月17日 中国某公司出售一批农产品 向美国某公司发盘如下 速冻豌豆 30吨 立即装船 不可撤销即期信用证付款 每吨CIF纽约900美元 7月25日前复到有效 美国公司于7月22日复电 我方接受你7月17日发盘 除通常的装运单据外 要求提供产地证 植物检疫证明书 适合海运的包装 当日电复到中方 因国际市场价格波动 中方不愿交货 一直未有反应 在美方的催问下 7月30日中方电传美

10、方 认为美方变更发盘内容 合同未成立 问 合同是否成立 为什么 26 案例 中国山东某公司于2003年6月14日收到甲国某公司来电称 某设备3560台 每台270美元CIF青岛 7月甲国某港装运 不可撤消即期信用证支付 2003年6月22日前复到有效 中国山东公司于2003年6月17日复电 若单价为240美元CIF青岛 可接受3560台某设备 如果有争议在中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁 甲公司于2003年6月18日回电称仲裁条款可接受 但价格不能减少 此时 该机器价格上涨 中方又于2003年6月21日复电 接受你14日发盘 信用证已经由中国银行福建分行开出 27 但甲国公司未予答复并将货物转卖

11、他人 关于该案 依公约的规定 下列哪项是正确的 A 中国公司要约中所采用的是在甲国完成交货的贸易术语B 甲国公司将货物转卖他人的行为是违约行为C 中国山东公司于2003年6月17日的复电属于反要约D 甲国公司于2003年6月18日回电是在要约有效期内发出 属于有效承诺 28 三接受 承诺 acceptance 在规定时间内 受要约人声明或做出其它行为表示同意一项要约 即是承诺 注 缄默或不行动本身不等于接受 除非有相反证明 如双方惯例等 一 含义 29 二 构成有效承诺的条件 必须由受要约人作出 必须是同意发盘所提出的实质交易条件 承诺通知的传递方式应符合要约的要求 必须在要约规定的时效内作出

12、 30 案例 1 我某公司向法国一客户发盘 后者很快回复 接受 但价格降低了15美元 我方不给理睬 而是以高价卖给了其他客户 法国商人坚持合同有效 最后诉诸法律 结果怎样 2 我某公司向美国一客户发盘 后者很快回复 接受 但要求提供产地证明 我方不给理睬 而是以高价卖给了其他客户 商人坚持合同有效 最后诉诸法律 结果怎样 31 三 承诺生效的时间 英美法系 投邮主义 大陆法系 到达主义 公约规定 承诺到达时生效 或以某种行为表示 32 四 逾期的承诺 逾期承诺实质上是新要约 但如果要约人毫不迟延地用口头或书面接受此承诺 则仍构成承诺 33 逾期承诺可以有两种情况 其一 是在要约中规定了承诺期限

13、时 被要约人的承诺通知是在承诺期限后送达要约人的 其二 是在要约中未规定承诺期限时 被要约人的承诺通知是在一段合理的时间后送达要约人的 逾期承诺的效力如何确定 34 按照公约第21条的规定 如果要约人在收到逾期承诺的通知后毫不迟延地用口头或书面形式将其同意逾期承诺的意见通知被要约人 那么 逾期承诺就仍然有承诺的效力 即构成承诺 主观逾期承诺 35 如果载有逾期的信件或其他书面文件表明 它是在传递正常 能及时送达要约人的情况下寄发的 那么 该逾期承诺即具有承诺的效力 并相应地构成承诺 除非要约人毫不迟延地用口头或书面通知被要约人其要约已经失效 客观逾期承诺 36 案例 我出口企业对意大利某商人发

14、盘限10日复到有效 9日意商人用电报通知我方接受该发盘 由于电报局传递延误 我方于11日上午才收到对方的接受通知 而我方在收到接受通知前获悉市场价格已上涨 对此 我方应如何处理 37 分析 中国与意大利均系 联合国国际货物销售合同公约 缔约国 该案双方洽谈过程中 均未排除或作出任何保留 因此 双方当事人均应受 公约 约束 我方于11月收到意商的接交电报属因传递延误而造成的逾期接受 因此 如我方不能同意此项交易 应即复电通知对方 我方原发盘已经失效 如我方鉴于其他原因 愿按原发盘达成交易 订立合同 可回电确信 也可不予答复 予以默认 38 五 承诺的撤回或修改 问题 在英美法国家 接受可以撤回吗

15、 公约第22条规定 如果撤回通知于接受原发盘通知应生效之前或同时到达发盘人 接受得以撤回 39 案例 中国C公司于2001年7月16日收到巴黎D公司发盘 马口铁500公吨 每吨545美元CFR中国口岸 8月份装运 即期信用证支付 限20日复到有效 我方于17日复电 若单价为500美元CFR中国口岸可接受500公吨马口铁 履约中如有争议在中国仲裁 D公司复电 市场坚挺 价格不能减 仲裁条件可接受 速复 此时马口铁价格确实趋涨 我方于19日复电 接受你16日发盘 信用证已由中国银行开出 请确认 但法商未确认并退回信用证 问 1 合同是否成立 2 我方有无失误 1ton metricton 吨 公吨

16、 1000kg 千克 0 984 long ton长吨 英吨 1 1023短吨 美吨1shortton短吨 美吨 2000pounds磅 0 907ton公吨1 long ton长吨 英吨 1 016tons公吨 40 分析 合同不能成立 理由是 D公司16日经过C公司17日的还盘已失效 我方失误 具体有二 1 我C公司不接D公司16日发盘 而应接受其17日盘2 在作 接受 时 不应用 请确认 样或文句 41 第二节合同的形式及其基本内容 一 合同的形式 书面形式 最为常见 比较有利 包括合同书 信件 传真 字条 单证 电子邮件等等 口头形式 举证难 其他形式 如行为表示接受 42 二 国际商事合同的基本内容和主要条款 约首 基本条款 约尾 三个部分 1 合同标的的名称 规格 质量 数量 Name SpecificationsandQualityofCommodityQuantity 43 2 合同的价款 单价 总价 币种 汇率风险的规避等 UnitPriceandTermsofDelivery 3 包装条款 Packing 4 价款的支付方式 汇付 托收 信用证 TermsofPay