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1、 人才为王 读书分享 主讲人 张娜 你需要猎头服务么 资料统计显示 全球75 左右的高级人才流动是由猎头公司协助完成的 95 以上的跨国公司和所有的世界500强企业均使用猎头招聘高级人才 现代企业需要猎头服务 猎头公司以成熟的人才渠道 专业化的手段 承担了企业招募 将才 中最困难的环节 已成为发达国家不可缺少的专业服务机构 责任企业人才自身 猎头公司在开展服务时 并非所有用人单位的委托都接受 规范的猎头公司应对三方负责 服务的企业应是 在人力资源管理方面有许多问题并且企业的领导人非常重视这方面的工作 愿意以较高的代价聘请合适的人选 猎头合作可考虑的企业 企业年销售额必须在3个亿以上 岗位必须是
2、总监以上 职位年薪必须在20万以上 猎手必须与企业老板深度交流至少4小时以上 猎头佣金必须35 以上 老猎手服务的原则 一 负债累累的企业 二 老板人品很差 信誉度很低的企业 三 不能正常经营的企业 四 管理混乱 老板独断专横的企业 五 无发展前景的企业 六 给猎头公司提供虚假信息的企业 七 无场地 无产品 无社会效益的 三无 企业 八 产品竞争力不强 市场需求力较低 属于夕阳产业的企业 九 家庭式经营的企业 尽可能不提供服务 十 不懂游戏规则 不守信誉 不爱履约的企业 猎头不愿意合作的企业 一 涉及需要保密招聘的高级岗位二 对公司未来发展影响重大的岗位三 人选到位速度决定公司发展前景的岗位四
3、 新领域 不知该如何评判胜任力的岗位五 需要从行业内领先企业中抢优秀人才的岗位六 其他岗位 哪些岗位应该考虑做猎头 一 隐蔽性 和 稀缺性 决定了高级人才在市场上很少流动 二 流动市场 普通招聘会 报刊及其他媒体广告 上获得的人才多为流动人才 极少高级 顶级人才 三 观念的改变 高级人才跳槽喜欢通过猎头公司推荐 不仅比较体面 代表一种荣耀和资历 也可以获得更多的 好处 四 高级人才的特色决定 懒 懒得自己去投简历 他们目前的职位都已经到了一定的高度 忙 忙得没时间去投简历 职位高 没有很多时间去关注其他的职位 傲 傲得不愿自己去投简历 不愿降低身价 不愿有求人的感觉 怕 怕让自己的简历在外曝光
4、 怕被骚扰 也怕被人侦知有跳槽动向 为何企业找不到的人才猎头公司能找到呢 贵浅层次比较便宜从有形支出和无形收入来看免费从短期支出和长期回报比较看猎头并不是一个简单的人才中介 而是通过周密的人才选拔 通过素质考核 业绩核定 专家鉴定 电脑测评等多种手段来物色人才 猎头价格到底贵不贵 好的猎头顾问一般在人力资源管理方面有丰富的工作经验 其吸取众家之长而总结的用人理念精华 完全可用于指导企业的人力资源管理工作 猎头公司希望所推荐的人才都能和客户长期合作 因此他们会结合每一位人才的实际情况和企业的需求 为客户为客户做好留人和用人方案 当企业和猎头成为合作伙伴后 企业可随时向猎头咨询本行业的薪酬趋势及行
5、业发展动态 猎头行业素有人才保护的行规 任何一家专业猎头都有在一定时间内不许在客户内部挖人的承诺 因此与猎头合作的企业的人才可以得到保障 使用猎头的回报是巨大的 一 获得高级人才交流渠道猎头公司是以寻找和推荐人才为主业的 拥有丰富的人才数据库 猎头行业有句话 买猎头服务就是买高级人才的交流渠道 二 节约成本无数经验证明 使用猎头公司招聘高层岗位常常能更省时 省力 省钱 三 实现 暗度陈仓 高层管理岗位的招聘常常要求高度保密 老板 并不希望员工知晓公司高层岗位的对外招聘计划 尤其是现有岗位上有人员要被顶的情况下更为慎重 此外 企业一般不愿意同行特别是竞争对手知道其人事的最新动向 在招募高级人才时
6、如果操作不当 或多或少地暴露企业经营的秘密 而猎头操作是本着谨慎 为双方保密的原则展开的 猎头于企业的八大价值 四 咨询猎头绝不是简单地按照客户的要求去找人 也不仅仅是为客户找到合适的候选人 还要为客户提供有益的用人建议 岗位设置 薪酬战略 人力资源规划战略等企业管理咨询服务 五 享受点对点服务猎头服务针对的是特殊要求 寻找与这些要求符合的人才 是点对点的服务 猎头顾问不能仅从字面理解岗位要求 而应弄清目标职位所处的行业标准 在公司结构图中处于什么样的位置 向谁汇报 接受其汇报的人是什么样的性格 什么样的背景等 六 变革催化剂有些公司的管理人员非常稳定 但从个人的职业生涯来看 长期呆在一个岗位
7、上 容易产生职业倦怠感 这是往往需要进行一些变革 空降高管是个很有效的策略 所谓 外来的和尚好念经 有时从外部引进一个人才可以搅动一池死水 激活整个环境的竞争力 猎头于企业的八大价值 七 胜任力猎头公司是从外部找人 对人才的甄选有一套严格的程序 专业猎头公司拥有一批人才顾问 他们从事人事管理工作多年 对人才情况了如指掌 同时拥有丰富的经验和广泛的渠道 能很快定位企业需要的人才 通过细致的考察 选出合适的人才 同时 专业的猎头公司都有一套自身特色的人才测评手段 从而使人才选拔变得更有保障 只有在原来岗位上做的比较成功的经理人 才会最终通过猎头的评估 八 战略合作伙伴猎头作为一种高级人才交流方式
8、是被广泛认可的通用手段 同时也是高级人才认可的方式 通过猎头可以很快与高级人才建立联系 而企业自身很难做到这一点 同时 高级人才都希望寻找一个更有发展空间 待遇更好的新岗位 他们也很愿意与一个或多个猎头专业公司建立长期的伙伴关系 猎头于企业的八大价值 相互尊重 相互理解企业选择了与猎头合作就应该尊重猎头公司的劳动 这样不仅能尽快达到目标 而且可以促使猎头公司为企业寻觅更加优秀的人才 充分重视 顺畅沟通作为企业应选择素质和级别较高的员工与猎头公司打交道 平等互利 合作双赢从某种程度上说 猎头是一种咨询方式 在咨询界都会遵守一个简单的原则 咨询有价 信守承诺 不透支信用企业无端临时取消委托 不仅浪
9、费彼此时间和成本 也会对候选人造成干扰 最终导致客户和猎头公司的信用遭受双重损失 企业如何与猎头合作共赢 猎头顾问的重要能力 快速识别人才 猎头工作粗看上去似乎没什么技术含量 不过就是翻翻简历 把符合客户要求的简历整理一下发过去 最终聘用与否还是由客户决定 这样看来 所谓的猎头顾问不过就是一些普通的文员而已 不过事实并非如此 且不说猎头顾问在寻访那些难得 稀缺的人才时要想尽各种办法 克服重重困难 才有可能完成任务 即使是找到一些比较符合客户要求的目标人选 要想从中甄别出那些能够真正适合客户企业 能很快胜任工作 而不至于铩羽而归的人选 也绝非一件容易的事 但是 这又是一个敬业 负责的猎头顾问所必
10、须做到的事 进一步说 由于猎头顾问每天要查阅大量简历 不断面试人选 快速识别优秀人才就成为我们的一项重要能力 如何高效的筛选简历 1 硬性条件 根据公司对该岗位的任职资格 性别 年龄 学历 业绩 相关工作经历等方面 筛选简历前应明确哪些条件是必须的 在10秒钟之内即可做出判断 对不符合硬性条件的迅速PASS掉 2 软性条件 每个年龄阶段人的思想都不同 一般而言 假设22岁踏入社会 22 25岁处于发展的初期 心态也比较浮躁 跳槽率较高 26 30岁 属于发展稳定期 这个阶段在逐步找准自己的职业定位 并按照自己的职业规划进行 31 35事业的顶峰期 职业定位非常明确 高速发展 追求高待遇 高职务
11、 36 40岁 寻求独立发展的机会 创业 41岁以后一般追求事业的稳定 我们可以根据这个职业发展的特点进行对照 找准适合企业需求的简历 3 其他条件 如待遇要求公司很难达到 这样的简历可以直接PASS掉 一 查看简历的基本信息 如何高效的筛选简历 二 查看简历的工作内容1 工作内容的对口性 简历的工作内容是否与企业要求的工作内容吻合 2 工作时间长短与专业的深度的符合情况 如发现简历中工作时间短 而实践的内容比较精深 需要在电话时重点了解 3 跳槽的频率 查看简历中跳槽的频率 如果经常跳槽 则其工作的稳定性比较差 一般而言在一个公司3年以上为稳定 如果出现1年左右的次数有几次 那么基本可以判断
12、这个人不稳定 4 工作时间的间距长短 如果简历工作时间中出现较长时间的空档期 应该在电话时重点了解 5 职位与工作内容是否匹配 如果你要招一个人力资源经理 而这个人力资源经理工作内容是做人事档案 买社保之类的纯事务性的工作 你要当心 这个公司的人力资源经理是否符合你岗位所要求的人力资源经理条件了 6 工作的所属行业的跨度 一般而言 有明确的职业定位的人都会限定在某个行业内 如果简历上行业跨度大 不具有相关性 则可以看出此人职业定位模糊 如何高效的筛选简历 三 辨别简历的真伪1 年龄与学历的匹配 曾经有次去我们珠海的分公司出差 正好珠海分公司经理招聘业务员 过去面试一个业务员 我看这个员工的其他
13、条件都比较符合 但他简历上写的20岁大专毕业 我当时有点怀疑 于是让他出示证件 他说丢家里了 我连问了他几个他学习的专业 课程等方面的问题 结果他回答结结巴巴 我基本上可以这个学历是假的了 2 简历中是否有自相矛盾的地方 如何高效的筛选简历 3 查看简历中是否有水分 比如 在一个利润微薄的行业的普通岗位 该应聘者填的是比较高的薪酬 可见该应聘者的不诚实 如果应聘者在大公司做人力资源主管 一般不可能负责人力资源的6大模块 不可能样样精通 公司的战略决策 公司的人力资源战略规划一般不可能由其独立完成 另外简历中如果有一些模糊性的词汇 如 非常好 取得了很大的成绩 等模糊字眼 这个时候要当心了 可能
14、他实际并没有什么成绩 一般简历中的成绩方面最好要用数字说话 比如一个人力资源经理 可以描述自己的成绩 把公司的人才流失率从20 降低10 人岗匹配率从50 提升到90 通过人员的调整 人均产值从多少上升到多少等实际数据 这样更能给人以真实感 如何高效的筛选简历 四 如何透过简历看应聘者1 应聘的岗位比较多的 如果1个人投简历既应聘人事助理 又应聘客服文员 说明该应聘者定位不明确 求职动向模糊 2 如果求职者从大公司跳槽到小公司 岗位也没有什么变化 薪资也没什么变化 基本可以判断此员工能力不强 相反 如果求职者 岗位在不断的晋升 公司的规模一家比一家大 可以判断此员工上进心较强 3 如果在短时间
15、内 1天以内 连续投2份或以上的简历 基本可以知道这个应聘者比较粗心 连当天投过的公司都不记得 相反如果间隔时间较长 一周以上 又投简历的 可以看出应聘者对该公司的该岗位特别感兴趣 4 简历中错别字较多 可以判断出 人比较粗心 如果简历特别有层次感 逻辑性强 重点突出 说明应聘者思维清晰 如何高效的筛选简历 有不少人应聘猎头顾问的时候 总忘不了问猎头公司是否具备人才库 其实这个问题不是猎头顾问应该问的问题 每个猎头公司都有或多或少的人才积累 但是客户的需求和人才的状况都是动态的 这些人才积累很难满足委托职位需要 如果每个公司的人才库已经能够满足客户需要了 猎头就不能称之为猎头了 那只需要几个招
16、聘主管或招聘经理就够了 看看简历匹配度 电话邀请过来面谈一下推荐给客户就好了 用一个不太贴切的例子 就好比猎人自家养了一圏的羊 需要的时候进去抓几头出来就行了 根本不需要去打猎了 真正的猎人 不是到羊圏里抓羊 而是在全面掌握丛林草原的环境特点 生物习性 风向气味 形状特征的前提下 通过蹄印 碰断的树枝 植物被啃食的形状与新鲜度 空气中的气味 动物粪便等蛛丝马迹 判断动物的去向 然后进行追踪 最后发现目标 靠精准的枪法一举命中 真正的猎头顾问 是基于对行业情况的全面了解 通过一系列的周边信息 准确判断目标人才的位置 通过快速有效的行动 一枪中的 找到合适的人才 做一个优秀的猎手 理论说的再多再好也是枉然 还是要靠我们多实践 多总结 大家一起分享 互通有无 共同进步 那样才能取得优异的业绩 才能使我们部门发挥更大的作用 最后祝大家多接猎头服务 每单都能成功 谢谢
