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1、方法一：一米定律 一米定律：就是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。 一米定律也是人们生活中最重要的定律。一米定律是说无论谁进入你的一米距离之内，你都要开口说话，主动和对方打交道。如果你在一个拥挤的过道上遇到了一个人，即使这个人是个陌生人，如果你跟他相距一米，你就要开口和他说话，不必介意交谈的内容，只要说：“您好”，“嗨，您好吗？” 只要有人进入你一米范围之内，绝对不要沉默，如果在电梯里，所有的人都在一米之内，你就要跟所有的人打招呼，“你们好！”然后点点头。如果你在生活中运用这个一米定律，你就会认识更多的人。所以，要养成开口说话的习惯。方法二：索取转介绍 向你的客户
2、、朋友和其他的从事销售工作的人索取转介绍名单 从听你讲计划的人那里或者从事其他的销售工作的人那里要推荐名单。推荐名单是保险销售成败的关键，做好保险营销要学的第一件事不是如何销售产品，而是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单，事实上，你会发现，当你问他们要推荐名单的时候，他们会给你的。例如，我周围有一小群人，他们是我的朋友。这些人从事一些传统和网络直销生意，他们定期向我提供推荐名单，他们也向其他人谈论我。我也同样会为我的这些朋友介绍我的一些客户。 我的朋友小李是直销人员，一次，当我在与老顾客杨老师和他们的同事闲聊中了解到，老师们在批改作业时，常常会因为不小心而在衣服上沾染
3、上红色或蓝色的墨水，这些墨水污渍非常难以洗净。我告诉他们我使用的直销产品洗衣粉效果很好，他们表示都很有兴趣。于是，我帮小李约到了几位老师，向他们介绍了直销的家居护理产品，并专门做了产品示范。同时，小李也请我做了现身说法，分享了使用产品的感受。这样，小李成功地发掘出了一批潜在顾客。 他非常感谢我，同时也介绍了他的很多优质的客户给我。这就是一个双赢的结局。方法三：人到哪里，名片跟到哪里 人到哪里，名片跟到哪里 主动出击，把自己介绍给他们。 当你每天离开家的时候，你要决定好这一天你打算认识多少个人。如果你想认识一个人，那就带上一张名片。如果你决定今天想认识四个人，那你就放四张名片在口袋里。游戏规则是
4、，如果名片没有发出去，就不要回家。有一位朋友给我分享了一个有趣的故事。一天，他要求自己一定要发完10张名片才能回去。可巧，他想回家的时候，还有一张名片没发出去。他心想，我总不能亵渎承诺呀！怎么办呢？他走在回家的路上，想着口袋里那一张名片。他就在他家附近找了一户人家，敲门进去，跟他们说：“先生，您好，我答应我太太如果我不把这张名片发出去，我就不回家。我在一家公司，你想额外挣点钱吗？想不想不要紧，拿我一张名片吧。因为我必须把它发出去，如果你愿意就给我打个电话吧！” 他用这种方法提高了自己的识人率，他的事业做得非常好。大多数人不知道你的存在，他们不知道你在哪里，他们对你一无所知，更进一步说，他们根本
5、不关心这些。除非你主动出击，把自己介绍给他们。 方法四：让你的客户记住你 只从介绍客户的商家那里买产品不要从非介绍客户商家那里买任何东西 这件事非常简单。你买了谁的东西，谁就会记住你。如果你的美容师不符合介绍对象的要求，就换一个；如果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍对象的要求，再换一个店。因为这些人是一个重要的名单来源，而且质量相当高。 方法五：主动出击 在生意中要主动出击，别总是在寻找角落，要寻找行动时机。 在生意中要主动出击，别总是在寻找角落，要寻找行动时机。很多人想寻找准客户，但不愿意和别人相处。有的人说：“我知道人际关系很重要，可我不认识人，怎样才能找到人呢？”我告诉他说：“到处都是
6、人，医院、机场、商场里都是人，重要的是你要主动出击。” 这一次，我从上海回来在候车室侯车，一个人静静坐着，我在翻看着报纸，一个女士走了过来，正好坐在我的对面。其实当时有很多位置空着。那位女士说：“可以看看你的报纸吗？” “当然可以，请吧。” “你从哪里来？” “我从湖南来。” “那你在这里干什么？” “带孩子出来旅游。” “啊，直销，我听说过，这个行业很不错。” 我问她，“你从哪里来？” 她说：“上海。” 我在上海还没有事业，我想也许她是一个不错的事业伙伴，于是我就开始和她聊了起来。她说她一年有三次环球旅行，她有一家服装公司。我说：“我们可以一起在上海合作吗？” “你和我？当然可以。我们可以详
7、细讨论一下，我能要你一张名片吗？” 后来她参加了我们的生意，而且生意不错。我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。因为机会没有耐心，他不会等你太久，它不会让你有太多准备工作。 方法六：多参与 每件值得你参与的事情你都要积极参与 参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性。每件值得你参与的事情你都要积极参与，而且在参与时不要太急功近利，不要太具有功利性、目的性，不要为了得到客户才参与。如果你参与了某件事情，就用心地去参与和服务。方法七：处理好邻里关系 “远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友谊。中国有句俗话：“远亲不如近邻。”融洽的邻里关系有着深厚感情和友
8、谊。你可以过去敲敲邻居的门：“您好，打扰一下，我是您的邻居。我住在，可是抱歉，我还不认识你，星期四晚上八点，我们家里要举行一个小小的聚会，有些饮料和点心，会有几个朋友过来，希望你也能来。请问我能知道你的名字吗？”方法八：和你孩子朋友的家长见面 和你孩子朋友的每一位家长见面 和你孩子的每一位老师见面 和你孩子朋友的每一位家长见面，不仅是为了名单，同时也是为了孩子。有一天，我带孩子在公园玩，遇到了以前从来没有见过的一对夫妇。他们的孩子和我的孩子一起玩耍，彼此玩得很愉快，我们两位家长也在一起聊家常，慢慢地他们就互相认识了。一段时间以后这对夫妇成了我的客户，而且现在的关系也非常好。这一次，我带孩子去上
9、海在车上，邻座也是一个和我年龄相仿的女人，带着一个和我孩子差不多大的孩子。我的孩子和她的孩子一见如故，听他们的聊天我知道她的孩子也是刚考完高中。我看她正在看报纸，就说：“可以看看你的报纸吗？” “当然可以，请吧。” “你去哪里？” “上海” “噢，我也是！” “带孩子出去旅游吗？” “不是，去孩子爸爸那里”于是我就开始和她聊了起来。她说她没有做事？我想也许她是一个不错的事业伙伴， 我们可以详细讨论一下，我能留下你的联系方式吗？” 通过聊天她对我这个人也很认同。 同样还有我们孩子的老师，也是我们非常好的优质客户，不但可以成为我们的客户，还可以成为我们的影响力中心。 方法九：多做善事 多做善事并不
10、是仅仅为了做好保险，做好保险不是做善事的目的，而是结果。 我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。 多做善事并不是仅仅为了做好保险，做好保险不是做善事的目的，而是结果。如果你做善事，就会有一只无形之手随时助你一臂之力。我的朋友曾经给我讲过这样一个故事。有一天她骑自行车去郊外旅游。在骑车的时候认识了一位新朋友。当时我这位朋友骑车骑累了，所以骑得很吃力很慢。对方已经超过了她，但又突然停了下来，原来是因为发现路上有些玻璃，可能是担心玻璃会划破别人的汽车或是自行车的轮胎，所以，哪位新朋友停下来把玻璃用脚扫到路边去。朋友很欣赏这种行为，对新认识的朋友产生了顿时生出浓厚的好感。他借此机会，走上去跟他打招呼，向他自我介绍，“你好，我叫，你从哪里来？” “江苏。” 在一同走过的路途中，他还买了一罐可乐给她，一段短暂的相处，给彼此留下了美好的印象。就是这样成就了一桩姻缘。 我们从来不会知道一些美好的事情什么时候来临，重要的是我们随时准备好。因为机会没有耐心，他不会等你太久，它不会让你有太多准备工作。
